商業志 | 黃明端的“新”蘇甯 家樂福第一把火燒向會員店

觀點地産網 在解決了戰投問題後，蘇甯終于有精力投向經營上。

近日，蘇甯旗下的家樂福宣布中國市場首家會員店選址上海，預計今年第四季度開業。同時，在2021年到2026年，家樂福會員店計劃在中國市場開設超過30家會員店。

自蘇甯今年初陷入資金困難後，其在日常經營中便沒有了過往的競争力，在前三甲淘寶、京東、拼多多的“618”攻勢中，深陷麻煩的蘇甯全然不敵。

7月5日晚間，蘇甯易購發布公告，江蘇省、南京市國資聯合産業資本進行戰投，解決蘇甯面對的流動性危機，産業投資人包括華泰證券、阿里、小米、海爾、美的、TCL。

張近東及其一致行動人蘇甯控股集團、淘寶中國、新新零售基金二期、江蘇新新零售創新基金（有限合夥），分别持有蘇甯易購20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股權，公司處于無控股股東、無實際控制人狀态。

随後蘇甯創始人張近東宣布辭去董事長一職，董事會職位巨變，各方勢力進入“2+2+2”的聯盟局面，阿里則當仁不讓成為了期待中的盟主。

董事長這個職位由零售經驗豐富的黃明端擔任，其一手創建的大潤發是國内大賣場的佼佼者，而家樂福是其曾經最大的競争對手。

8月11日，黃明端以蘇甯易購董事長身份，和總裁任峻聯合致信全體員工。他們說，行動是解決問題最好的辦法，要讓蘇甯易購回到“該有的市場地位”。

此次家樂福選擇踏入會員店，雖是前人栽下的樹，但也不可否認這是他治下蘇甯在主業上帶來的第一個大改變。

會員店競争

據觀點地産新媒體了解，家樂福将在年内新開兩家會員店，均位于上海，一家為浦東新區成山路店，另一家則為樂福青浦公園店。

家樂福會員店在中國市場未來會有三種模式，一是標準店，比如成山路的首店；第二是基礎店；第三是旗艦店。

在會員制消費上，首創該模式的山姆會員店（Sam’s Club）是一個不得不談的對手。1983年，沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓開出了第一家山姆，位于美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城。

山姆會員店具有幾個特點，首先其采用的是倉儲式門店，也就是倉店一體，而其所在的地點往往也不在核心城區。

自從1996年進入中國後，山姆會員店並沒有給國内消費者留下太深的印象。直到Costco到來，人們對于會員店的印象才徹底颠覆，這位“價格屠夫”加快了國内會員店市場的競争。

2020年10月，蘇甯的股東阿里開出了第一家會員店“盒馬X會員店”，該店大獲成功，阿里也宣布将在2021年大力發展X會員店，将新開10家盒馬X會員店。

關于會員店的理解争議在于：是倉儲還是會員？

對于山姆會員店和Costco這樣的外來者來說，關鍵點毫無疑問是倉儲，而永輝同樣選擇的開出了新倉儲店，家樂福的理解顯然有些不同。

據悉，家樂福的會員店将主要由老店大賣場改造而成，這也給它們的布局空間和地理位置做出了一定的限制。其消費群體将面向的是主城區的消費者，主要覆蓋與服務周邊5～10公里的消費者。

家樂福中國副總裁、家樂福會員店總經理常飛表示：要做消費者“身邊”的會員店。”

同時，家樂福會員店並不會設置傳統的會員店高貨架模式，在改造的門店上其也會有所選擇，主要標準是在7000平方米以上的大店。

為了與傳統大賣場做出區别，樂福會員店将有20%的差異化商品，並且每年有20%以上的商品叠代。相較于家樂福社區賣場生态，會員店的SKU将控制在4000以下，預計5年後在會員店會有1500個自有品牌，銷售占比約35%。

自從蘇甯易購在2019年收購家樂福中國80%股權以來，後者的主要成長便集中于與蘇甯體繫的整合之中，以及開發了到家業務，並沒有找到明确的增長點。

截止2020年末，家樂福門店228家，面積141.12萬平方米，其中有75%以上都在一二線城市。

常飛認為，家樂福在過去已經積累了不小的基礎，匹配供應鍊優勢，已經覆蓋50多個主要城市，具備了會員店條件。

按照未來5年開出30家會員店的計劃，家樂福的速度将遠遠超過行業前輩山姆會員店。山姆會員店進入中國25年，也只開出了33家門店。

不過，家樂福會員店将主要由現成大賣場改造，這種曲線成長的模式也給這份野心打下了基礎。

“舊人”黃明端

無論對于阿里還是蘇甯來說，此次接過董事長的黃明端都是老熟人。

在投資線下渠道上，除了蘇甯以外，阿里的另一個大平台就是黃明端創立的大潤發背後的高鑫零售。2017年，阿里巴巴集團斥資224億港元入股高鑫零售，持有後者36.16%的股份。

2018年，黃明端辭任高鑫零售董事，他說：“赢了所有對手卻輸給了時代。”在他看來，屬于他的時代或許真的結束了。

在阿里過去的並購中，絕大多數都會強行整合，並入阿里體繫内，包括管理層等員工都會進行換血，大潤發亦不能幸免。

2019年的高鑫零售業績會上，黃明端回歸。這一次他已經是高鑫零售的CEO，並不僅僅是子品牌大潤發的中國區主席。

他沒有輸，反倒成為了阿里需要依仗的重要人物。

2020年末，阿里額外投資280億港元，並表高鑫零售，黃明端正式交班阿里繫高管，並在2021年辭任CEO。

在阿里接管蘇甯、需要一位資深大佬救場時，他們又想到了黃明端。

遙想6年前，張近東與馬雲結義，阿里投資蘇甯283億元，而蘇甯投資阿里140億元，雙方交叉持股。

靠着出售阿里的股權，蘇甯在财報上還是過了幾年好日子，但在核心主業的新零售上，蘇甯卻一路磕磕絆絆，至今未走上正路。

2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為-3.59億元，2019年為-68.07億元，2020年為-57.11億元，唯一的遮羞布就是阿里的股權出售獲利，但這也只是一次性收益。

在過去幾年，蘇甯收購了視頻平台PPTV、天天快遞、萬達百貨門店，家樂福中國等各個闆塊的公司，無論是主業強相關還是純多元化，蘇甯都付出了超過700億元在收並購上。

步子邁得太大，讓張近東“失去”了蘇甯，讓萬達百貨和家樂福的門店都能成為阿里繫中重要的一部分。

黃明端為高鑫零售和阿里繫融合做出了很大的貢獻，這一次變成了他並不熟悉的蘇甯，是否還能如願？

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