解局 | 殺死一只知更鳥 左晖與姚勁波未來的漫長戰事

題記：勇敢是，當你還未開始就已知道自己會輸，可你依然要去做，而且無論如何都要把它堅持到底。 —— 哈珀·李《殺死一只知更鳥》

觀點地産網 鍊家與58集團的火藥味越來越濃了。

近期，鍊家與58集團先後舉行發布會，分别進行了平台及業務上的升級，而且在品牌定位上幾乎“撞臉”。

5月8日，58集團宣布将三大産品升級，擴充更多行業資源，構築“全賦能開放平台”。在這之前，鍊家在4月底發布了全新開放平台“貝殼找房”，引入500家公寓平台，並宣稱要“開放優質資源和線上能力，聚合和賦能全行業的優質服務者”。

58集團與鍊家的野心，都是打造“真房源”“全賦能”“開放”的房産服務平台。年初正式完成上市的我愛我家，也有着相似的算盤。

明顯不再拘束于鍊家網的左晖，想要做房屋服務全鍊條的生意，甚至引入其他中介。即便它的門店未能觸及，但每一筆平台交易達成，鍊家都能有相應的分成入袋。這樣的擴張看起來要比它以前的燒錢的並購要便宜得多。

但問題來了，多少中介願意貢獻房源，加入追求“真房源”的貝殼平台？貝殼與58集團，在商家服務上如何凸顯優勢？為搶占平台房源，一場關于傭金或端口費的戰争是否将漫延至線上平台？未來中介的平台之戰，正在慢慢拉開。

左晖的互聯網平台藍圖

這並非鍊家首次提出平台的概念，過去一直標簽是互聯網公司的鍊家， 對標的是阿里和淘寶。

在幾年前鍊家網發布之時，鍊家便向外界透露，它想要成為一家互聯網金融公司，以房産為中心，打造基于移動互聯網的生活服務平台，尋求“羊毛出在豬身上”的盈利模式，即充分分享經紀業務利潤，同時利用經紀業務之外的增值服務和衍生業務盈利。

早年間，鍊家部分管理層還向外承諾，未來其經紀人管理繫統将會對外開放，並期望在2017年能夠成為房地産的阿里巴巴，成為一個開放型的平台。在鍊家看來，一個經紀人便是一個商家，無疑最新推出的貝殼将是為商家提供平台服務的“淘寶”。

3月份，左晖在接受媒體采訪時稱，鍊家平台的核心便是要構建基礎設施，而基礎設施的核心在于數據，其樓房資源數據對行業及周邊都會有所貢獻。

2018年4月底，鍊家對外正式發布鍊家網的升級版本貝殼找房，定位是“技術驅動的居住服務平台，開放資源和線上能力，聚合和賦能全行業的優質服務者”，涉及營銷、經營、供應鍊、技術數據、金融、交易等各領域的服務商。

不過，如今打開貝殼找房的界面，這里提供的信息基本上與鍊家網沒有太大差别，而且鍊家所稱的提供裝修、家居、社區服務等圍繞居住的服務也還未上線，目前的平台俨然只是一個雛形。對此，鍊家表示，貝殼裝修部分未來将像新房、二手房、租賃等頻道一樣，在貝殼找房大平台下設有獨立頻道入口。

鍊家還向觀點地産新媒體透露，未來貝殼找房将會接入其它經紀公司，目前徐州的第一房屋、徐房房屋置換等本土經紀公司已經接入貝殼找房平台，陸續也會有更多城市的更多經紀品牌聯網貝殼。不過，在二手房領域，個人房東目前沒有接入計劃。

貝殼是左晖為打造一個針對全行業開放的O2O平台建立點的新平台，它的基礎來源于鍊家網，但卻搭載着鍊家更宏大的夢想。對應左晖所描述的，貝殼租房将來可為商家提供提供精準流量、以數據等平台資源提升商家運營效率等等。互聯網流量所帶來的非經紀業務收入，不一定比起上傳統經紀費用，但這個市場足夠龐大。

或許是為了更貼進互聯網企業，貝殼找房内部還玩起了“花名”，在鍊家CEO彭永東以公開信形式正式向外界介紹貝殼找房之時，他的署名之後加了一個名字“大S”，大S便是彭永東的花名。

對于貝殼找房接入其他中介的模式，市場認為，鍊家或是在為打造一個MLS平台而準備。但鍊家方面的回應是，由于中國的行業規則和作業方式和美國有較大不同，所以不能單純的理解其為MLS平台。

地産中介平台漫長戰事

盡管目前的貝殼找房從界面上僅僅是復制了一遍鍊家網，但改變不只來自新增加的公寓品牌，未來更多關于居住服務的提供，甚至将有其他中介房源的入駐……而一度吞噬安居客、趕集網的58集團，在居住端的服務上已經有足夠經驗，房源規模也足夠龐大，左晖未來是否會搶了姚勁波的生意？一度揠旗息鼓的中介戰局是否再度燃起？

對比原先僅服務于鍊家自家中介的鍊家網，貝殼找房想要做的是全行業的生意，包括中介上下遊的服務，而且還有他的同行們。有趣的是，早在2014年搜房宣布布局線下之時，鍊家宣布與搜房中止合作，原因之一是“搜房已經變成一名中介”。

那麼現在的鍊家何不是走着相似的道路，差别就好比是先邁開左腳還是先邁開右腳?

一直以來，對于中介而言，房源是便是核心競争力，未來會有多少中介願意将房源導入到貝殼平台上？如何向這些中介收取費用？同樣作為中介一員的鍊家，如何保證在維護平台上的公平公正？

針對鍊家發布貝殼找房的消息，58集團在5月8日發布會當天作出了回應。58房産事業群COO葉兵對媒體稱，“58同城並不介入經紀公司的交易環節……我們是賦能整個行業而不是跳上去，把行業所有事都幹完了。”而在之前，姚勁波還承諾安居客永遠不自營，去打造真正開放的平台，“期限是100年。”

業内中介人士分析，對于小中介而言，鍊家強大的真房源數據确實有吸引力，若抽成等成本可觀，那麼貝殼分享的資源确實有益。但是對于國内較大的中介平台，接入平台的可能性不大。

不過，未來58集團旗下房産信息平台與貝殼不可避免地會進行競争。區别在于，58同城僅作為信息的提供方，其主要向中介收取端口費，而鍊家同樣作為中介，它的獨立性與公正性需要得到保證。

鍊家回應稱，相比58同城安居客等信息服務平台，由于貝殼是一個服務平台，會進入服務商的交易流程，所以會有更多的監管和規則，真房源仍然是這個行業的痛點，鍊家将在這方面給消費者以保障。

此外，上述業内人士稱，貝殼的優勢更多在于海量的真房源，這是其他房産中介平台所沒有的。但事實上，與鍊家房源字典相對應的，58也打出了“房源全息字典”的招牌，我愛我家上市之後也宣布發力100%真房源。

從規模來看，據近期58集團方面透露，其房源數據庫收錄全國106座城市的1.2億室戶真房源，小區覆蓋率超過95%。安居家上注冊的地産經紀機構已達到5萬家，是“2017年互聯網房地産信息平台企業體量排名第一的網站，”入駐經紀人在百萬級别，覆蓋超過600城。

貝殼平台則意在于能夠覆蓋全國300個城市，連接100萬職業經理人與10萬家門店。但鍊家目前只布局在全國32個城市和地區，擁有8000家門店、15萬經紀人，如何能夠在自營業務的基礎上實現10倍的城市布局，三四線城市的中介加盟将是一股龐大的力量。

市場人士分析稱，随着貝殼業務逐漸擴大，未來與58集團還将在搶奪商家資源上正面交鋒，如何收取費用，提供針對上下遊商家、中介以及租客全方位的服務，可能成為未來各個平台的主攻點。

除了鍊家，其他線下中介也對一個整合性的行業平台虎視眈眈。偉業我愛我家集團副總裁胡景晖年初接受媒體采訪稱，未來大量的上下遊産業鍊将圍繞經紀公司轉，我愛我家正在做産業鍊大融合的事情，将來也會是一個基于互聯網的房地産綜合服務商。