西藏5100的“金字塔”

（2016博鰲特刊·特别報道）離約定的日期越來越近，每年8月中旬，誕生于2001年的博鰲房地産論壇都會在海南準時恭候地産界同仁的到來。這個中國房地産界最權威、規格最高、規模最大、影響最廣的全行業論壇，除卻吸引着來自全國的地産精英，還有諸如西藏5100冰川水等諸多志同道合的商業合作夥伴。

與5100一開始的高端化定位相匹配，博鰲房地産論壇亦是行業内首腦級會議。随着行業大勢的發展，兩個商業夥伴也在共同探讨多元化的發展路徑。

據觀點地産新媒體了解，5100的整體業務策略因應市場不同層次的需求，向着産品多元化的方向發展，在中國消費升級的大趨勢下，努力讓不同消費類别的消費者均能有機會品嘗西藏好水。

公司以西藏5100冰川礦泉水為旗艦産品，新推出了形象更為高端優雅的鑽石繫列産品，包括玻璃瓶包裝和同款PET瓶包裝，主要在高級餐廳和星級酒店銷售，正逐步受到市場的認可。

同時，10升5100家庭裝軟瓶水亦已開始推出，未來将滿足家庭和辦公用戶的優質用水要求。2016年初，5100推出了名為“格桑泉”的全新産品，定位于普羅大衆消費，期望以親民的價格和優質的西藏水品質形成規模銷售，協助集團填補大衆消費市場的空白。

5100參股33%的産品西藏高原天然水有限公司的“卓瑪泉”在2015年迎來了快速增長，小瓶裝“易捷·卓瑪泉”繼續在中石化全國加油站的易捷便利店上銷售，熱賣全國；該聯營公司的“卓瑪泉”品牌12升折疊式PET桶裝水則通過獨特的會員制度銷售，進一步滲透了家庭飲用水市場。

市場分析人士指出，從西藏5100的中長期戰略來看，定調多元化也是意在打造一個産品的金字塔，這也是快消品行業的商業大勢。

在渠道拓展方面，5100與一衆策略夥伴的合作繼續深化。其與中石油、中石化集團簽訂了合作協議，産品已開始逐步進駐中石油、中石化遍布全國各地的加油站便利店。

公司還與惠民網展開合作，預計可以利用其下屬的社區便利店，快速開拓新産品格桑泉的零售市場。最近，5100還與中國物業管理協會簽訂了戰略合作框架協議，探讨開發住宅小區用戶可行渠道，而此平台也将帶來更多的戰略合作夥伴。

另外，2016年初，5100冰川水已經開始進駐香港市場，首次在中國大陸地區境外銷售，公司表示将在香港這個國際金融中心建立品牌聲譽，以香港為起點開拓更多國際市場。

在形象塑造和品牌宣傳方面，5100簽約了國内人氣創作歌手李健，為集團的産品進行形象代言，共同傳遞健康、純淨、優雅的産品形象理念。從2015年底開始，5100的産品也陸續在一些熱播節目上曝光，如以“5100格桑泉”冠名贊助了浙江衛視的大衆綜藝類節目《誰是大歌神》，以“5100冰川水”冠名贊助了視頻網站優酷土豆的母嬰類網絡視頻節目《辣媽來幫忙》，5100同時也是觀點地産新媒體多年以來的全面戰略合作夥伴，其産品亦出現在觀點地産新媒體舉辦的每一場論壇之上，成為諸位地産同仁的飲用首選。

正是在這種多元化、前瞻性策略的影響下，公司業績也在逐漸向好。根據5100公布的數據，由于進一步優化了産品和顧客組合，使得2015全年毛利增加了人民币1800萬元。

為了體現公司多元化的策略和決心，公司名稱已經于去年年底由“西藏5100水資源控股有限公司”變更為“西藏水資源有限公司”。随着這種戰略的深入執行，5100多元化的金字塔也将更加堅固。