博鰲特稿 | 年内超兩百億拿地 閩商融信的規模追逐之戰

編者按：2016年，又是一年博鰲之夏，這是一個新供給改革的年代。雖然房地産仍然是支撐中國經濟穩定發展的重要力量，但改變已經在進行，唯有直面並順應時代潮流，才能更好地生存、發展。

這個夏天，一直以前瞻思想引導中國房地産脈絡跳動的博鰲房地産論壇，因應形勢推陳出新，堅持為行業的變革找尋全新思路，奠定思想高度及方向。

總結過往、沉澱歷史。觀點地産新媒體繼續推出“2016博鰲特稿”繫列報道。

觀點地産網 閩繫房企從來不缺少“黑馬”，融信或将成為這批大軍中的新星。年初成功登陸資本市場並“遷都”上海之後，融信便開啟了其“停不下來”的擴張模式。

統計數據顯示，截至7月15日，融信先後通過招拍挂、收購等方式在杭州、上海、福州、昆山等地斬獲14個項目，累計耗資212.14億元。

大手筆布局背後，是融信對于規模增長的野心。相關數據顯示，2016年上半年融信的銷售金額達174.1億元，若統計口徑一致，融信上半年已經超過了年初定下的160億年度目標。

融信中國董事副總裁吳劍表示，上海是中國的經濟中心，匯集了大量的優勢資源，融信中國在香港上市後，在上海這個更大、更高、更好的平台，能夠與更多優勢資源對接。接下來将加強集團“長三角”區域深耕發展與項目發力，進一步鞏固品牌地位、提升企業資本運作能力，為後續發展提供更多可能。

212億加倉

自年初成功上市打通融資渠道後，有了資金底氣的融信便展開了一繫列拿地動作。統計數據顯示，截至7月15日，融信先後通過招拍挂、收購等方式在杭州、上海、福州、昆山等地斬獲14個項目，累計耗資212.14億元。

在融信的擴張棋局中，華東無疑是絕對重倉。在談及今年融信的發展布局時，融信集團副總裁、華東區域總經理林峻嶺曾明确表示：“今年融信在布局上會以海西經濟區域和長三角區域為主，長三角地區上海和杭州是重點。”

據觀點地産新媒體統計，在融信拿下的14個項目中，有8個位于杭州，1個位于上海，1個位于昆山。尤其在杭州市場，融信更是不惜高價搶下地王。

2月17日，融信以5739.46元/平方米單價競得良渚新城商住地，創下了良渚新城新的樓面價紀錄；4月5日，融信以17億元總價競得杭發廠地塊，成為蕭山新地王；5月20日，融信再以23.61億元總價、31404元/平方米樓面價斬獲熱電廠地塊，刷新拱墅區最高樓面價。

針對杭州高價拿地，吳劍解釋道：“雖然融信2016上半年在杭州拿地面積第一，拿地金額第二，但是拿地樓面單價、拿地溢價率均未進入前十，這說明風險是可控的。”

吳劍還強調，融信非常重視規模發展和公司利潤之間的平衡，在規模化發展的同時會不斷提升品牌和項目的溢價能力，優化公司利潤率。

未來，融信會繼續在福州、廈門、杭州、上海等已進駐的城市深耕，近期還将新進入1-2個一線或二線核心城市。“融信堅持一二線城市聚焦、深耕。

規模野望

盡管市場一直強調單方面的規模增長不再重要，但也有不少企業負責人直言，沒有規模就沒有抗風險的能力，亦因此，規模依然是不少企業的追逐。

早在2014年一篇官方新聞稿中，融信就透露出其對規模的渴求：“進入發展的新十年，融信集團正以超過6000畝的土地儲備，超1000億的投資總額，穩健跨越發展。”

融信的大規模擴張始于2013年，當年融信一口氣斬獲了14宗地塊，2014年又拿下了8宗，融信官方公布，2013-2014年間新增土地儲備總價值逾260億。

經歷過前期的布局，融信近幾年銷售規模也出現較大幅度增長。年報數據顯示，2014年融信實現訂約銷售89.49億，2015年實現119.17億，環比增長33.15%。

2016年上半年，融信的銷售金額達174.1億元，若統計口徑一致，融信上半年已經超過了年初定下的160億年度目標。

今年以來的大手筆布局，無疑将為融信下一步規模增長提供重要“原材料”。就融信頻繁拿地，财務總監曾飛燕曾解釋，公司要繼續拿地，畢竟一個房地産公司不拿地就相當于沒有了原材料，同時怎麼樣平衡好負債和增長的矛盾，會有一個非常審慎的考慮，會進行平衡。

除拿地之外，融信在營銷方面也寄望借助互聯網實現突破，今年五月底，融信宣布與淘寶網展開合作，官方品牌館也正式上線。

吳劍認為，互聯網是一種工具要素，如同金融、服務、科技等一樣，能夠幫助各行業帶來思維突破和理念創新。當房地産遇到這些要素時，會為業主帶來全新的不同體驗。

此外，當多元化成為地産圈發展潮流時，吳劍表示，融信會适當持有一些一二線城市核心區域的優質商業項目。對于多元化，未來将會在做好房地産主業的前提下，審慎地持續關注、探索多元化發展模式。