搜索“成都購物中心”，近幾年伴隨出現的是存量高、同質化嚴重、新項目扎推等詞。成都商業項目競爭之激烈，可見一斑。
不僅新項目，運營期項目也同樣面臨着品牌的不斷優化和調整需求。
畢竟，消費者的新鮮感保質期越來越短。
我們關注好的創意，焦點落在購物中心的推廣上。競爭日益白熱化，他所揹負的KPI不再單是客流量、傳播覆蓋率等數字指標。更需要推廣持續讓項目發聲，對話目標消費羣，吸引優質品牌的關注。
從推廣手段而言，也從傳統依附媒體渠道，到項目自主製造話題，高頻次輸出內容的博弈。
“態度” 的輸出成了高段位玩家的角力點。
正值聖誕檔（2019年），成都悠方走入我們的視線，來看他是怎樣結合IP玩態度的。
01
態度的最大價值
不是獲客 而是對話
與悠方商家和消費者溝通中，出現頻率最高的詞是“藝術”。
從開業之初密集推出的PR活動，到此次聖誕檔“呂文婧-水果硬糖藝術展全國首展”，均緊扣這一主題。
從反饋來看，悠方“藝術”這一品牌印記塑造是成功的。
隨着購物中心發力空間利用的探索，“藝術”是“空間”最好的搭配。不過，藝術溝通是有門檻的。針對人羣不僅有消費實力，更有認知以及精神層面的要求。
品牌同質化嚴重，同樣家樓下就有的咖啡，他為何要捨近求遠？
因此，光立flag不行，需要不斷地態度輸出形成自己的“氣質”，才能與目標客羣對話——“我是能和你產生共鳴的”。
經過密集高品質活動和“態度”的植入，提及成都悠方，消費者便會浮現出“這個空間是有藝術氣質”的聯想。從而增強了對精神層面、環境有更高需求客羣的粘性。
02
挖掘IP內核
詮釋更高級的尊重
聖誕同題競爭，IP是首選。
此次，悠方沒有選擇大家傳統印象裏關於聖誕的想像場景。
而是牽手新銳藝術家呂文婧，帶來了極富夢幻色彩的“水果硬糖藝術展”。
來看一段描述：
在悠夢烏托邦的世界裏，充滿了愛與包容，萬物和諧共生，女孩與鱷魚相擁、溫柔的鹿勇敢守護、身體與玫瑰相戀……在這個異想世界裏，你也會看到初入世界的天真，發現自我的懷疑，頂風而行的執著，深刻真實的自我……
總結一下，其內涵是要探尋當代女性的內心世界。相較而言，所輸出的內容小眾，“探尋內心世界”也並不是好打的題。
對話女性，常見的詮釋有“女子力” “打破界限”“撕掉標籤”……
不過，悠方換了個切入點。
用“對話”的方式輸出了更加溫暖的態度——這一刻，更懂你。
在前期的一組營銷海報中，全由男性品牌主理人出鏡。
把焦點落在“懂”上。摒棄了以往常見的用女性表達女性的方式。從男性角度表達了對於女性閃光點的不同認知。
精妙地詮釋了一種更為高級的“尊重”。
03
迴歸項目
集結商家溫暖發聲
在視頻營銷中，悠方沒有采取慣用的借KOL彰顯態度的做法。
而是迴歸項目本身，集結了優質商家溫暖發聲。
“懂”本身是用第一視角在進行溝通。商家組合自然就代表了“我”，即是“我更懂你”。
視頻延續了“藝術”的基調，與一眾品牌主理人進行了對話。
內容分為兩個版塊，一是從他們個人角度談何時發覺更懂女性；然後落到所掌舵的品牌上，講述因為這一發現，為品牌帶來了哪些改變。
我們瞭解到品牌更多不為人知的故事：
登上紐約時裝週的「BLANCORE」品牌精髓是“Forget the Boundaries”破除邊界
即將亮相的「W酒店」總經理說：“ it’s difficult to define women in general as in to put a label on it,”
傳達生活可能的品牌「言幾又」，場景上為女性顧客進行專門打造，“為她們的需求做出一些更好的貼合”。
「I.T」創造了一個完全開放的自由的空間，讓風格不同的女生“自由的去嘗試，自由的去選擇”
買手店「fm」不懈追逐“經典和優雅”，
以漢方理念結合現代科技的「漢棠」即將亮相，“讓女性活得更加閃亮”
「Meland」因為媽媽們的細心，而成為雙倍的細節控
緣於成都女性的習慣，「苗鄉樓」調整了招牌湯圓的數量
讓女性用餐心情更佳，「南堂聽香」用雲朵、花卉等柔性元素做文章
即使男性西裝定製品牌「深嵐定製」，也要考慮女性審美的需求
其實，消費者很難有機會去了解幕後操刀者的想法，以及品牌做出的改變。
既能給商家提供曝光機會，展現項目的資源整合能力。又能避免過於硬的宣傳，讓推廣有“故事”有“溫度”。
04
偶像加持
為IP吸客蓄勢
啓幕式現場，王晨藝的出現，為線上傳播以及當天的客流助力。
作為湖南衛視正在熱播的綜藝《舞蹈風暴》人氣選手，悠方選擇王晨藝，也正是因為“懂”她們。
人頭攢動、粉絲尖叫聲不斷的現場，就是最好的佐證。
據悉，悠方當日客流同比增長達30%。
偶像的加持，也讓IP展借流量傳播，為後續吸客蓄勢。
基於“態度”輸出，悠方聖誕檔活動利用組合拳借IP展，再一次把“藝術”的印記植入到消費者腦中。
最後，借用《奇葩說》最近的辯題——項目“態度”的輸出，某種層面而言就是希望與目標客羣成為“soul mate”。
不過，你得先有了soul，才能有mate。