如果一個企業認為自己的物業管理、產品研發沒有問題，那你什麼時候拿地都可以。
一個問題擺在了我的面前，面對河北“三年大變樣”的城市建設策略，面對未來可能5年的之久的土地供給過剩，面對很多沒有經驗的開發商開發的百萬平米大盤，那些沒有取得城中村項目的開發商該不該拿地？昨天一天兩個開發商與我談起了這個問題。
說實話我最近也很迷茫，我也不知道地方政府會如何出手，不夠就現在我們參與的三個城市的現狀都是大量的城中村在同時開發，開發的水平明顯偏低，未來三年的市場會是什麼樣？我姑且預測一下：
第一年：需求大於供給，這個時候先開發的開發商會得到好處；房價會繼續上揚，因為城中村改造的土地價格明顯高於現在的土地價格。
第二年：需求等於供給，開發商的品位和樓盤的質量開始顯現作用，房價會繼續上揚。
第三年：供給大於需求，很多拆遷戶的安置住宅開始投入市場，形成市場中兩個供給線，一個是低價格、低品質的安置用房；一個是高價格但不都是高品質的商品住宅。客戶也進行了分類，一類以品質為導向，一類以價格為導向。
至於第四年到第五年，我認為市場要求開發商從效率型開發必須向效能型企業過渡，物業管理，企業品牌，規劃水平，物業品質，業主口碑會成為一個項目的真正核心競爭力。有的樓盤可能開盤繼續就能銷售70%，而有的樓盤會回到2001年，開盤銷售率30%成為生死線。
按照以上的規劃，我認為該不該拿地，首先要看拿多大的地，什麼時候拿，企業的運作速度如何，企業對於自己開發是如何定位的（是投機還是戰略）。
如果現在一個企業要那位置好不錯的地塊，規模在100畝以下，我認為至少在明年10月之前都可以，但是這要求企業從拿地到產品投放市場不能超過6個月。如果一個企業認為自己的物業管理、產品研發沒有問題，那你什麼時候拿地都可以；如果你就是想投機賺點錢，我建議你最好馬上拿地，越快越好，最好在最短的時間內投放市場，最快的速度銷售完成。
實際上每個企業和每個企業的狀況不一樣，因此戰略也會不一樣，但是我可以告訴你在供給嚴重過剩的情況下，什麼樣的企業能夠脫穎而出：
一個突破重圍的企業肯定具備以下幾個要素，當然可能全有，也可能擁有幾項，開發商可以自己對照一下，決定自己拿不拿地。
1.土地成本相對地段而言較低；
2.企業資金充裕，現金流順暢。
3.企業產品研發能力和營銷能力超強；
4.企業物業管理非常優秀。
5.企業產品質量和工程施工速度排在前列。
6.開發策略嚴禁，開發節奏合拍。