觀點直擊 | 荣萬家元旦招股：沒有滿意就沒有生意

觀點地産網 香港報道 12月30日，香港第四波疫情仍未平息，但無阻荣萬家服務來港上市的決心，公司于元旦日開始招股，趕上2020年新股市場的最後一班列車。

下午4時30分，荣萬家服務為公司于香港上市事宜舉行線上記者會，並由公司五位高管出席，包括執行董事兼總經理劉勇罡、副總經理賴鴻飛、副總經理孟慶斌、财務總監許斌及執行董事、董事會秘書兼聯席公司秘書肖天馳。

一如以往，由保薦人簡介招股詳情以揭示記者會的正式開始，是次公司招股的獨家保薦人及獨家全球協調人為華泰金融；其後由執行董事、董事會秘書兼聯席公司秘書肖天馳介紹公司。

荣萬家服務這次上市全球發售9400萬股H股，國際發售占90%，香港公開發售占10%，招股範圍為13.46港元至18.36港元，最高集資總額約17.26億港元。公司12月31日起至2021年1月8日公開招股，股份将于1月15日挂牌上市。

荣萬家是次募集資金用途方面将有約60%用于收並購，15%提升公司信息技術基礎建設及推動智能小區管理，約10%将用于運營資金及一般企業用途。

副總經理孟慶斌透露，2021年開始會用三種方式進行外拓市場，一種是單項目外拓，第二種是與第三方開發企業形成合資公司，第三種方式是收並購，預計在将來利用這三種方式每年會給企業帶來40%左右的面積增速，而且集資當中有60%的費用會發展到收並購的業務當中。

他補充，第三方外拓當中會分成兩個闆塊，第一個是大概用45%左右占比的費用來收購跟物業管理有關繫的公司，另外收購物業管理上下遊企業，基本上占比在這兩大類。

“在收並購的區域當中，公司更多的可能還會集中在兩橫兩縱三集群範圍中進行收並購動作，希望加深兩橫兩橫三集群城市濃度，把集約化管理做到最深。”孟慶斌如是說。

這家于于2000年成立的公司，主要紮根環渤海經濟圈、服務範圍涵蓋長三角地區及大灣區等重點區域。截至2020年12月22日，公司的合約管理項目數量為431個，覆蓋位于中國19個省、直轄市及自治區的62個城市。

同時，荣萬家在全國建立了服務網絡，戰略性地将業務拓展至長三角地區、大灣區及中西部地區核心城市等經濟發展水平、人口密度及人均可支配收入較高的地區。目前，已基本形成了“兩橫、兩縱、三集群”的服務網絡。

“兩橫”指沿着長江及隴海鐵路沿線的布局，“兩縱”指以京滬、京廣鐵路沿線的布局，“三集群”是指環渤海經濟圈，長三角地區及珠三角地區的城市群。

截至2020年12月22日，荣萬家合約管理項目已覆蓋環渤海經濟圈的23個城市，包括天津、北京等區域性核心城市，長三角地區的12個城市，包括上海及杭州等區域性核心城市、大灣區的4個城市及中西部地區的22個城市，包括成都、重慶等區域性核心城市。

截至2019年12月31日，公司在管建築面積約為5030.5萬平方米，復合年增長率為17.9%。截至2020年6月30日，共管理272個在管物業管理項目，總在管建築面積為5240.5平方米。同時，公司已訂約管理380個物業管理項目，總合約建築面積為8057.3萬平方米，覆蓋中國19個省、直轄市及自治區的53個城市。

業務集中在環渤海經濟圈，有媒體問及會否擔心集中度高的風險。執行董事兼總經理劉勇罡反認為，集中度不僅不是弱點，反倒是一種優勢，從公司的管理來看，資源強大聚集形成了優勢，在環渤海區域，公司的業務聚集程度達到58%，一方面可以通過高濃度聚集來實現業務之間的合縱連橫，同時也有能力、有機會去做更多的集中采購，對成本降低也有更好的促進作用。

“我們在逐漸增加其他地區的布局，同時高濃度聚集區又帶來了更好的管理毛利，從我們投資角度上來看，應該是一種利好。”劉勇罡表示。

副總經理賴鴻飛亦指，物業管理費的确受到疫情因素影響，但除了疫情因素以外，單方面物業收入提升，公司也采取了有效的成本節約措施，都帶來整體毛利率的提升。下半年情況仍然是樂觀的，預計整體全年的情況也會有一個樂觀的表現。

另外，公司在招股書提及會不斷加強品牌發展，目前公司品牌及品質聯合驅動。

“我們堅信沒有滿意就沒有生意。”孟慶斌強調。

孟慶斌續指，品質服務能帶來品牌提升，這既是公司文化提倡的，也是我們的戰略基礎。堅信現在的新技術，包括5G信号，包括物聯網、智慧城市、智慧社區、人工智能，接下來會越來越多，越來越深的參與到居民生活場景中。

荣萬家會在硬件設施設備，軟件繫統開發叠代過程中持續加大力度，保持整個社會科技的前沿。公司認為標準化的運營繫統以及智能化信息技術，有助向客戶提供標準化的服務，其實更多帶來管理效能提升以及成本降低，最終使整個物業公司達到一個全新的管理維度。