速度相對論 保利銷售4048億不敵融創失前三

觀點地産網 保利這一場追逐“前三”的比賽，要想赢，得先跑過融創。去年連續保持了7個月殿軍的保利，在8月份被融創反超後，最終還是沒能扳回一局。

1月14日，保利發展控股集團股份有限公司公布，2018年12月實現簽約金額365.26億元，同比增長4.50%；實現簽約面積296.95萬平方米，同比增長18.54%。

365.26億元已經算是保利去年單月簽約金額的第二高了，但依然不敵融創連續4個月單月400億元。

算上12月份的數據，保利2018年全年實現簽約金額4048.17億元，實現簽約面積2766.11萬平方米。

10天之前，融創公布的數據顯示，2018年全年實現合約銷售金額是4649.5億元，合約銷售面積為3056.2萬平方米。

保利失“前三”

歷史總在重復。

2017年，保利實現簽約銷售金額3092億元，被融創以3620.1億元合約銷售額反超，名列碧桂園、恒大、萬科和融創之後，位居第五。

大約1年前，保利董事長宋廣菊在股東大會上喊話，未來兩至三年重回行業前三。這需要時間，因而當時她有所保留地表示，2018年回到前三可能不行，前五是可以的。

如果做自我對比的話，2018年保利無論是在銷售還是拿地上都發憤圖強。分月份來看，保利單月銷售額除了2月、7月和8月低于300億元，其余月份均位于300億線上，其中6月份更是達到601.93億元的銷售高峰。

這樣的銷售速度在保利的追趕賽中發揮了關鍵作用。根據觀點地産新媒體統計，2018年前7月保利實現簽約銷售額2391.99億元，領先融創115.19億元。

保利的加速是相對的，比起融創，它依然原地踏步。2018年8月份，融創憑借403.2億元的單月合同銷售金額順利“反殺”，在接下來的4個月，融創繼續積極出貨。

據觀點地産新媒體查詢，9、10、11和12月份，融創分别錄得533.5億元、522.4億元、449.3億元和446.0億元。

至此，喊話“重回前三”的第一年，保利的戰果已然清晰呈現，與第四名融創的距離為601.33億元，與第三名恒大、第二名萬科的差距分别為1465.23億元和2021.33億元。

碧桂園只公布了歸屬該公司股東權益的合同銷售金額約5018.8億元，但該數字依然比保利多出970.63億元；另據觀點指數統計的數據，碧桂園2018年全年實際上實現的合約銷售金額為7016.9億元，保利相差将近3000億元。

對比得出，這一年保利與第二、三名的差距縮小，但與第一和第四差距擴大。2017年，保利與前四名碧桂園、萬科、恒大和融創的分别相差2416億元、2206.8億元、1917.6億元和528.1億元。

在追趕銷售規模的同時，近三年保利也保持着積極的擴儲狀态。觀點地産新媒體統計得知，2018年保利斥資将近1379.58億元獲取超過130宗土地，這其中通過挂牌方式獲取的土地達到46宗，其余方式主要包括合作和拍賣。

截至2018年年中，保利在全國99個城市擁有超過8934萬平方米待開發土地面積。

對比以往，2017全年保利拿地數量168宗，新增土地建築總面積2298.34萬平方米，累計土地金額高達1597億元；2016年保利拓展112個項目，拓展容積率面積2404萬平方米，總成本約1214億元；2015年僅新增地塊50個，新增容積率面積約1308萬平方米，獲取成本656億元。

海外安靜擴張

由于保利的銷售貢獻主要來源于中國市場，海外的發展情況往往被外界忽略。實際上，自2014年成立海外事業部以來，保利的海外版圖便一直在安靜地擴張。

2018年12月，保利以3914萬澳元的價格獲取了澳大利亞兩宗住宅用地，這兩宗土地均位于澳大利亞新南威爾士州悉尼市勞斯山區，項目用地面積約1.65萬平方米，規劃容積率面積約3.56萬平方米。

澳洲是保利首個進入的海外市場，2015年5月首次以1984.4萬澳元獲得澳洲墨爾本市南雅拉區克萊蒙地塊，項目用地面積約為2146平方米，用途為商住用地，規劃容積率面積約3.63萬平方米，保利地産将擁有該項目51%權益。

同一年，保利布局了澳洲悉尼和英國倫敦，時至今日，澳洲市場依然是保利主要的海外市場。

據觀點地産新媒體統計，2015年保利地産在澳洲擴展了2個住宅項目和在英國擴展了1個寫字樓項目。2016年繼續加大在澳洲的布局，新增5個住宅項目和1個寫字樓項目；于美國洛杉矶，獲取了1個住宅項目。

2017年，保利僅在澳洲新增了兩個住宅項目。2018年算上新增的兩個澳洲項目，保利合計擴展了3個海外項目；另外一個是上半年以7465萬英鎊獲得，位于英國倫敦市磨山公園項目地塊，項目用地面積為47793平方米。

截至2018年年中，保利一共在海外擁有10個處于在建或拟建狀态的項目，其中1個為寫字樓、1個為綜合項目，其余均為住宅。從位置來看，8個位于澳洲，1個位于美國，1個位于英國。

觀點地産新媒體獲悉，2016年和2017年，保利的海外片區對業績帶來的貢獻並不大，分别實現4.51億元和5.38億元；但實現的毛利率卻是領先于國内，分别達到40.65%和31.86%。

保利利潤最高的國内區域華南片區，這兩年實現的毛利率為35.54%和30.05%。