觀點與金科王偉對話：金科産商特種部隊是怎樣煉成的？

觀點網 在市場前景尚不明朗，行業挑戰日新月異之際，聆聽資深從業者對行業、企業的見解顯得尤為重要。

多年的從業生涯，賦予了王偉更為豐富、敏銳的視角。而現在他除了金科股份聯席總裁的身份外，又增加了金科産商投資發展集團董事長、金科置信集團董事長的身份。

與這位來自金科老朋友的聊天，我們並未從宏觀角度展開，而是從最近見聞開始。他跟我們更新了此前定下的“吃遍100家米其林餐廳”計劃的進展。

王偉想通過體驗美食的同時做一些思考：到底哪一類企業能夠在市場當中有頑強的生命力，能夠穿越周期？

他表示，如果要引進或者合作企業，給予支持，與之長期共生，更願意選擇這些有頑強生命力的優秀企業。

對于當下的金科産商而言，他們的願景和目標是成為一家在産商領域有生命力的産商管理公司，打造屬于自己的一套方法論。

業務邏輯轉變

今年年初，金科提出“一體兩翼三舉四新”總體發展戰略，強調要大力發展輕資産服務業、積極培育打造新賽道，打造輕重並舉、租售並舉、增存並舉的商業模式，全面實施“新定位、新理念、新能力、新機制”四大戰略舉措。

從業務調整不難看出金科尋求出路的決心，談及為何改變，王偉直言是由于當今市場的變化。

“由于整體市場下行、消費降級、收入變化，可能在很長一段時間里面，兩年甚至更長時間，我們必須要面對行業還沒有走出谷底這樣一個現實。”

這種背景下，他認為金科産商需要成為專業而有生命力的産商管理公司，改變是勢在必行的。

在他看來，生命力並不等同于創新力，因為創新有可能是會失敗的，創新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本上100%會活下來，這一點對于作為非第一梯隊選手的金科産商而言尤為重要。

因此，金科的選擇是把産業和商業合在一起，打造自身的生命力。

将産業視為重要賽道，一定程度上也與金科商業的業務結構有關。王偉表示，此前金科産業集團就開發了很多園區，為如今商業發展提供了新的空間。

數據顯示，截至2023年底，金科産業已布局全國22個城市，累計開發和管理園區25個，面積超過1500萬平方米。

王偉認為，這種産商結合的模式能帶來很多好處，是雙向賦能的過程。

金科産商的業務模型中，産業項目當中導入商業，能讓産業變得更加有人的味道，讓産業園區人的需求得到尊重、得到滿足；在商業項目當中導入産業，也能讓城市商業有更多公司入駐，有更好的配套和發展。

王偉表示，很多時候大家覺得商業走到了盡頭，沒什麼可玩的，其實是因為陷入了思維繭房。

有了新的方向，團隊的培養也要提上日程，畢竟商業想要長久發展，離不開企業人才的培養和運用。

金科産商融合以後的組織文化和架構，會脫離過去的傳統商管體繫和組織模型，做産商當中的特種部隊。

這背後的邏輯在于，面對一個商業場景日益多元化，消費場景日益多元化，生活方式日益多元化的社會，商業公司的組織和理念也必須能适應各種場景。

他舉了個簡單的例子，讓我們更便于理解：“並不是每一場戰争都是國與國的滅國之戰，有反恐戰争，有局部沖突，所以不能用一個大部隊去應對所有的戰争，否則資源消耗太大，而且反應還很遲鈍。”

“用一種體繫、一個産品去打全國所有市場是過去的邏輯，現在做不到了。”他對于市場有着清醒的認知。

尋找新商業場景

不同于當下以盒子商業為主流，在商業場景挖掘上，王偉表示，金科不會再去追求以盒子為形式的商業。

這種想法基于他對市場的判斷，如将商業比作奧運會，盒子商業很快就會成為一個不重要的參賽項目，甚至不再是一個商業奧運會的項目。

存量當道的時代，盒子商業難以突圍或許也是考量之一。面對市場的重重挑戰，王偉認為一個公司的生命力在于找到新的商業場景。

金科商業發掘的第一個場景就是城市漫遊，把文旅和街區商業做結合，即歷史文化街區賽道。

王偉為我們描繪了一個美好的商業場景：“由過去悶在盒子里，帶着孩子帶着家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個人，可以兩個人，也可以三個人自由地漫步在街道上，自由地喝一杯奶茶，在樹底下聊個天，看一個老房子。”

他的判斷是，這個場景當中過去的服務和産品並沒有被標準化，還是初級階段。對于金科商業而言，有能力把産品做得更加完善，把服務做得更加閉環，形歷史文化街區的産品和服務標準。

而且，城市更新作為備受關注的機會領域，多年來受到不少企業關注，同時競争也非常激烈，對于企業的能力和資金都是很大考驗。

從城市更新切入的可行性上，金科商業也有着明确目標。

王偉表示：“城市更新是很大的市場，我們聚焦在城市更新當中一個比較小的賽道上，即以歷史文化街區為核心的城市更新上面。”

未來，金科商業計劃通過實現商業的更新、文化的復興、社區的改造，實現城市風貌的變化，同時帶動小批量或者小地塊的開發機會。

“我們有能力成為賽道的領先者。”王偉對這個賽道有很強信心。

與此同時，金科商業在大型的産業園區里面找到了第二個商業場景。

他指出，大型産業聚集區域里面缺少精準化的、以人和企業為服務對象的精準服務商業形态，所以金科商業下一步會開發為園區提供精準服務配套的商業空間。

“這類業态的定位模型核心的關鍵詞，就是把産業園區打造成産業社區，由過去以生産為中心變成以人為中心，另外讓園區里面的管理者和員工能夠在商業中心實現人的成長。”

在此基礎上，他提出了一個新的主要業态——職業教育。

金科産商是在産業商業中發展職業教育中心，幫助産業園區的員工實現職業上的成長。同理，社區商業老年大學也會成為主力業态之一。

但無論何種形态商業，盈利是最終目的。

關于業務模式，王偉介紹到，金科商業目前的合作模型采取輕重結合方式，适當通過投資獲取一些輕資産項目，沒有辦法進行投資的，更多是通過輸出管理獲取收益。

比方說通過規劃、設計、定位、招商、運營，為甲方實現資産收益，另外也願意用業績對賭方式，實現項目資産的收益的最大化。

不過在尋找新商業機遇的路上，金科商業也面臨着諸多挑戰。

王偉坦言，即使有着清晰的路徑和方法，在項目落地過程中，特别是與一些國企平台公司競争時，未能獲得“一視同仁、平等對待”的機會。

這似乎也是當下不少民營商業企業的共同境遇。他表示，在當下市場想要活下去，除企業自身努力外，政府的支持和良好的營商環境也至關重要。

找到新方法論的金科産商，未來項目落地和運營成效将是他們是否能獲得甲方認可的關鍵。

以下為觀點新媒體對金科股份聯席總裁、金科産商投資發展集團董事長、金科置信集團董事長王偉先生的專訪實錄：

觀點新媒體：準備在金科一些項目上引進高檔和親民的餐廳嗎？

王偉：我們到處看米其林餐廳，是想通過體驗美食去做一些思考：到底哪一類企業能夠在市場當中有頑強的生命力，能夠穿越周期？我覺得我們要引進或者要合作這樣一些企業。

現在由于市場下行、消費降級，可能在很長的一段時間里面，兩年甚至更長的時間，還必須要面對行業還沒有走出谷底這樣一個現實。

但是大家對美食的追求、對自身生活品質的追求還有精神層面的追求，其實都不會改變，不會因為經濟下行了，在精神上就沒有了追求。

同樣，大家對服務品質、商品品質的要求不會降低，不會因為下行以後就不注重食品安全，所以我覺得這些都是剛性的。

在這種情況下，我們想成為一家在産商領域里面專業而有生命力的産商管理公司，這也是我們的目標。

觀點新媒體：定位是要做一個有生命力的産商管理公司？

王偉：對，專業而有生命力的公司。

有的餐飲企業能穿越不同的經濟周期，還在變大，是因為能夠不斷發掘新的商業場景，找到那些被忽略的市場，找到一些沒有被開發出來的市場。

有這樣能力的公司，就是有生命力的公司。

既能在沙漠里生存，也能在高山上生存，又能在黑土地里生存，還能在紅土地里生存，這樣的公司，生命力源于對環境的識别，源于對場景的識别，然後根據場景整合資源、改變自己，我覺得這是有生命力的公司。

觀點新媒體：這是您現在對金科産商的一個全新要求？

王偉：我希望我們的團隊成為一支有生命力的團隊。

這種生命力，有人也說是創新力，但是我覺得用生命力更準确一些。因為創新有可能亂，有可能會失敗，因為創新而死的公司至少有90%，但是有生命力的公司基本100%會活下來。

行業當中，我們認為最牛的那些商管公司，其實也面臨很大壓力。對于我們這樣排不進第一陣營的公司，怎樣獲得自己的生命力非常重要。

觀點新媒體：如何找到新的賽道？

王偉：我覺得是這樣，過去那些第一陣營的公司，為什麼過去10年甚至20年會一直領先？是因為他們抓住了家庭消費風口，發展了一繫列的産品，打造了一繫列的服務，形成了一繫列的模型，他們就成了第一陣營的公司。

但是發展到今天，這個家庭消費、生活消費場景已經很卷了，像我們這樣的公司再去卷就沒有意義了，所以我們試圖通過發掘新的商業場景來獲得我們的生命力。

我們發掘的第一個場景就是城市漫遊，把文旅和街區商業做結合。

由過去悶在盒子里，帶着孩子、帶着家人去吃飯去遛娃，到今天可以一個人，可以兩個人，也可以三個人自由地漫步在街道上，自由的喝一杯奶茶，在樹底下聊個天，看一個老房子，這就是我們一直試圖生根的歷史文化街區賽道。

這個場景的服務和産品並沒有被標準化，還是一個初級階段。

對于我們而言，有能力把産品做得更加完善，把服務做得更加閉環，形成歷史文化街區的産品和服務標準，我覺得我們有能力成為賽道的領先者。

另外，我們近期找到了第二個商業場景，是在大型的産業園區里面。

觀點新媒體：大型産業園區里面找到商業場景？

王偉：大型的産業聚集區域里面缺少以人和企業為服務對象的、精準服務的商業形态，所以我們下一步會在這些園區當中開發為園區精準服務配套的商業空間。

它的定位模型是有差異的，一個核心關鍵詞就是把産業園區打造成産業社區，由過去以生産為中心變成以人為中心，另外讓園區管理者和員工能夠在我們的商業中心實現人的成長。

職業教育是我們最主要的業态，在我們的商業當中發展職業教育中心，幫助那些産業園區的員工實現職業上的成長。

在産業項目當中導入商業，讓産業變得更加有人的味道，讓産業園區當中的人的需求得到尊重、得到滿足。

此外，在商業項目當中導入産業項目，讓更多公司入駐，有更好的配套，是我們把産商合並起來的一個原因。

觀點新媒體：所以這是金科産商找到的新藍海？

王偉：對，為了把我們的生命力，就是把産商生命力打造起來。

很多人都覺得商業走到了盡頭，沒什麼可玩的了，其實是在一個思維繭房里面。

我們希望産商融合以後，組織架構是一個特種部隊的結構，組織文化和構成會脫離過去傳統的商管體繫和模型，要做産商當中的特種部隊。

觀點新媒體：産商特種部隊怎麼理解？

王偉：由于戰争的形式多種多樣，並不是每一場戰争都是國與國的滅國之戰，有反恐戰争，有局部沖突，有斬首行動，戰争的樣式不同，不能用一個大部隊去應對所有的戰争。

打擊一個一兩千人的恐怖組織，也使用一個幾萬人的大部隊，這樣資源消耗太大，而且反應還很遲鈍。

商業也是一樣的邏輯，在一個商業場景日益多元化、消費場景日益多元化、生活方式日益多元化的社會，商業公司的組織理念也必須使用特種部隊的理念，這就是為什麼我們要打造商業特種部隊。

觀點新媒體：出險企業的商業怎麼做？

王偉：首先，我們不回避金科集團出現問題這樣一個事實，也必須面對這個事實，出險企業如何做好商業，進而打造我們的業務，這是必須要面對的。

事實上，我們面臨的挑戰也非常大。最大的挑戰是雖然我們有成熟的路徑、方法，以及産品到組織變革，但在項目落地的過程中，仍然面臨着政策的頻繁變動和“新官不理舊賬”的現象，有損市場公平交易、危害民營企業利益。

面對這樣的挑戰，我們首先要靠實力、靠作品去征服甲方，獲得他們的信任。在做項目過程中，我們更多的是利他思維，甲方先有利，甲方先掙錢，才有機會得到認可，才有機會掙到錢。

但同時，我們也呼籲要有更好的營商環境，讓民營企業在日常經營和轉型發展過程中獲得更加公平的競争機會。

日前，重慶市委市政府強調，要全面增強民營經濟綜合實力和競争力，把重慶打造成為西部地區營商環境排頭兵、内陸地區民營經濟健康發展新高地、全國民營企業家健康成長的示範城市。

我們相信，在黨和國家對民營經濟發展是一以貫之的重視支持下，民營企業将得到更為長足的發展。我們也将堅定信心，敢于拼搏，在這個充滿希望與挑戰的新時代，共同書寫中國經濟發展的新篇章、新輝煌。