瞄準萬億市場 招商積余IFM賽道連中6標

觀點網 憑借公司“沃土”資源優勢，招商積余在IFM細分賽道上越走越遠。

4月8日，招商積余披露，旗下招商積余綜合設施運營服務（深圳）有限公司（簡稱“招商設施”）近期連中6標，進一步鞏固了公司在IFM賽道上的領先地位。

進入存量市場以來，物企們積極挖掘各種潛在盈利空間，試圖打造第二增長曲線，各大細分賽道均被盯上，不過作為藍海領域的IFM仍未有太多的選手參賽。

總體來看，注重于C端消費客戶的社區增值服務是得到物企關注最多的一條細分賽道，大部分物企均有進行布局，相關的服務也逐漸往多元化、高質量方向發展。

側重G端政府客戶的城市服務近年來同樣得到更多的重視，不過在該賽道中，帶有國資背景的物企具有更強的競争力，保利物業便是其中的佼佼者。

而聚焦于B端企業客戶的IFM賽道，得到的關注度明顯不及其他賽道，個中原因包含多方面的因素。

Integrated Facility Management（簡稱IFM），直譯為綜合設施管理，是将工作空間所需的物業資産、工作設備、流程和人員等要素整合在一起進行管理的綜合性空間服務體繫。

IFM與FM（設施管理）並沒有本質區别，IFM提供的服務更多元，需要對企業客戶在建築内所有非核心業務進行總體策劃，以最終提升客戶營運能力，因此對提供服務的人員專業性要求更高，更傾向于是一種人才密集型行業。

此外，IFM在國内的發展尚未成熟，企業對IFM的理解也不夠深刻，業務邊界較模糊，行業也並未形成標準，具備相關服務完全能力的物企並不多。

另一方面，客戶企業方面對IFM服務的接受度不高，導致相關市場始終難以形成規模效應。

不過，随着近年來經濟進入變革時期，客戶企業越發聚焦于自身主業，非核心業務的外包成為一種趨勢，IFM的熱度逐漸攀升，相關市場的需求得到釋放。

而在物企方面，雖然均處于摸索階段，但多年來在多元賽道上的發展也積累了部分專業人員，同時，企業數字化轉型在一定程度上實現了成本的優化。

有數據披露，IFM市場規模預計在2026年突破萬億，這将為物企的發展帶來新的增長機會，成為新的賽道。

在國内IFM賽道中，萬物梁行、招商積余、特發服務、卓越商企服務、龍湖智創生活等為代表的物企取得較為突出的成績，並且這些物企在同一賽道上的優勢服務重疊度不高。

其中，龍湖智創生活在寫字樓、智慧産業園區、研發園區、政務服務等服務業态具有優勢，代表客戶有優特集團、網易等企業；萬物梁行的優勢服務業态包括物流園、公共建築、産業園區等，代表客戶有騰訊、招商銀行。

當前，招商積余在IFM領域已初步取得規模效應，公司在設施管理服務比較專長，旗下招商設施的業務已覆蓋全國，並成為了華為、荣耀、小米、阿里巴巴、時代新能源、甯德新能源等知名企業的IFM服務商。

2023年，招商積余實現營業收入156.27億元，同比增長20%。其中，物業管理業務實現營業收入147.58億元，同比增長18.03%；分業态來看，年末，公司在管住宅項目629個，面積約1.31億平方米，同比增長2.31%；在管非住宅項目1472個，面積約2.1億平方米，同比增長16.66%。

得益于基礎性物業管理“沃土”，公司專業增值服務“森林”得以茁壯生長。從物業管理業務收入構成看，招商積余2023年基礎物業管理業務實現營業收入121.13億元，同比增長20.44%；專業增值服務業務實現營業收入20.61億元，同比增長10.19%。

近期，招商設施接連中標荣耀全國代表處（南區）、海康威視濱江五期項目、新凱來平湖智造園項目、鴻福産業園項目、中駿亞數字技術有限公司園區、惠州婦幼保健院等項目，為其提供設施管理服務等。

其中，招商設施将為荣耀全國代表處（南區）項目提供設施管理、秩序維護、禮賓服務、綜合客服等繫列服務；為東莞鴻福文創中心提供秩序維護、設施管理、綜合客服等多項服務，助其打造成現代化辦公園區......

除招商設施外，招商積余旗下還有招商樓宇科技、南光電梯、智慧保安、深圳正章幹洗、中航物餐飲分公司等品牌，不斷發揮IFM先發優勢，鞏固領先地位。

2023年，招商樓宇承接機電安裝、電梯維保等業務，中標哈爾濱冷站建設運營項目、湖南國安廳中央空調改造及托管項目等，新簽年度合同額累計超億元；正章幹洗業務營收同比增長超20%；南光電梯被認證為“專精特新”企業，電梯銷售安裝業務營收同比增長135%等。

此外，招商積余還表示，将積極探索“物業+康養”增值服務，線上進行營銷融合、線下推進适老化業務合作及居家站點共建，並推進康養業務向“社區居家”發展。

可以預見，未來的IFM賽道會越發受到關注，随着競争慢慢加劇，藍海市場也會向紅海過渡。招商積余作為最早布局的物企之一，在這未來的萬億賽道中将始終保有一席之地。