萬科牽手華為 全屋智能與地産後半程掘金賽道

觀點網 萬科之所以瞄準全屋智能，無非是想通過“智能”賦予産品附加值，提升溢價能力，從而提升項目整體盈利水平。

1月16日，萬科企業股份有限公司與華為技術有限公司在深圳舉行全屋智能戰略合作協議簽署儀式。此前雙方在全屋智能領域已開展了多年的合作，目前已在深圳、東莞、南甯、長沙、南京等城市共同打造了一批全屋智能項目。

近幾年，智能化熱風吹向地産行業，各房企紛紛掏出“拎包入住”的精裝房，而在面對智能家居産業的廣闊發展空間及其背後蘊藏的巨大紅利下，包括萬科在内的衆多房企，開始宣稱對旗下精裝修住宅打造配套的智能家居，提供全屋智能化配套服務。

根據現場流出的照片顯示，萬科與華為本次簽署合作現場的照片C位，分别站着萬科集團董事會主席郁亮以及華為終端BG CEO余承東。

郁亮與余承東之間的交情，遠比這次簽署合作更加深遠。早在10年前，郁亮曾因為華為Mate7手機，找過余承東走“後門”。

為了更好地“活下去”

2014年，華為Mate7入市銷售，彼時由于産品的熱銷，就連華為内部的高層都“搶”不到貨。

與此同時，思想前衛、喜歡新潮事物的郁亮也想買一台試試，但秘書同樣搶不到貨，只好打電話給華為公司詢問是否有内銷渠道。履職華為終端公司和消費者業務的余承東得知後，直接讓秘書送了一台。

十年擡頭望眼過，兩位都已成為了各自企業甚至行業的領導者，他們背後所代表的萬科與華為，也曾先後對外喊出“活下去”的口号。

觀點新媒體觀察，在全屋智能方面的合作，同樣是為了幫助兩家企業更好地“活下去”。雙方合作協議内容指出，将圍繞“好房子”標準，探索提升建築設施數字化屬性，就智慧城市、智慧社區、全屋智能解決方案等前沿科技、産品、技術展開充分交流與合作。

從項目層面上看，萬科與華為的合作主要集中在高標智慧建築示範項目，在住宅、酒店、辦公區、寫字樓、售樓部、商業、園區等業态及項目中結合華為全屋智能，打造有標杆意義的空間智能解決方案落地案例。

此外，雙方還将在物業管理及智能化設備服務、辦公樓宇租賃/整售、商業購物中心服務、長租公寓服務等領域展開合作。

對于萬科而言，智能化無疑對房地産項目具有極大的增值作用，最終目的是為了提升項目價值，促進溢價銷售。使用智能化繫統的住宅産品，不僅能夠增加産品附加值，提升企業利潤水平，其科技屬性更是迎合當前“Z”世代客群，能夠幫助項目實現銷售去化。

據統計，2023年萬科實現銷售金額3761.2億元，同比下降9.8%，與其他主流房企相比降幅處于中等水平。

與歷史同期相比，該司2023年12月及全年銷售規模均有較為明顯的回落，2023年銷售規模較2020年最高水平7042億元下降了46%，全年規模回到2016年前後水平。由于該司近年來持續處于縮量拓展情況，未來銷售規模仍面臨承壓局面。

2023年，萬科新增40個項目，拿地總金額為830億元，較2022年小幅下降6%，在市場景氣度最低階段補貨上海、杭州、合肥、成都等重點城市。

面對市場下行所産生的銷售壓力，“全屋智能”成為萬科應對去化的又一藥方。

地産後半程掘金

觀點新媒體了解到，截至目前，萬科采用全屋智能繫統的住宅産品，主要集中在高端産品線。以臻繫産品為例，在東莞瑧灣匯項目上，萬科為産品的全屋配備了華為全屋智能繫統。

據悉，東莞瑧灣匯不僅是東莞首家采用華為室内智能中控屏的項目，也是該司對外較早以“全屋智能繫統”為營銷賣點的項目之一，同樣受到了當地年輕客群的喜愛。

除此之外，在去年中期，觀點新媒體還走訪了萬科深圳在售的部分項目，其中萬科前海瑧灣悅、臻山海以及未來之光項目，同樣宣稱采用“智能家居”繫統，但並未透露是否為華為品牌或該品牌的“全屋智能”繫統。

除了萬科，位于深圳龍華的招商雍雲府則是官宣采用了華為全屋智能4.0繫統；中海同樣也在其東莞松湖林語項目中，采購了華為全屋智能整體解決方案。

現如今，在住宅項目中，智能門鎖、智能燈光、智能開關以及智能坐便器等智能化部件被開發商們廣泛應用。

然而，這些産品雖然在常規産品基礎上進行了數字化升級，但並沒有提高住宅的整體智能性水平。同時，這些智能單品的收口管理集成度非常低。

反觀萬科體繫之内，與華為全屋智能類似的産品，也並不是沒有。以類似于華為的室内智能中控屏為例，萬睿科技同樣有着“小萬管家智能屏”這一産品。

據了解，萬睿科技是萬物雲旗下空間科技解決方案提供商，利用AI、IoT、5G、雲、邊緣計算等技術為客戶提供智能空間解決方案及智慧産品和服務。

從産品上看，萬睿科技雖然在智能家居繫統上也有涉足，但旗艦産品仍集中在智慧門禁、智慧門鎖、無感進入等領域，例如該司研發的“黑貓繫列”各種智能門禁設備，睿開、睿眸、睿訊門禁繫統。

而從各設備、各子繫統間的通訊技術上觀察，衆房企想開展“全屋智能”的推廣，華為也是繞不開的企業。

截至目前，華為在商用、智能設備領域沉澱了大量的技術和核心專利，雖然全屋智能的需求對于華為來說並不是一個特别復雜的場景，但巨量的專利覆蓋，讓房企不得不選擇跟華為合作。

據觀點新媒體不完全統計，包括萬科在内，碧桂園、華潤置地、招商蛇口、金地、龍湖、金茂、綠地、遠洋、中鐵建、錦江酒店、華住集團等企業均與華為達成不同程度的合作，聚焦智慧空間管理、建築數字化以及全屋智能體驗等方面，覆蓋了房産、建設、酒管、設計等行業。

除了傳統房開企業及項目，華為全屋智能的業務觸角還将覆蓋至人才房、保障房等具有公共屬性的産品之中。2022年10月，深圳市人才安居集團與華為簽署戰略合作協議，探索公共住房領域全屋智能解決方案，共同提升公共住房的智慧功能品質。

早在2020年12月的華為新品發布會上，余承東就曾指出，自帶全屋智能是未來精裝房的趨勢。

“未來大家買到的精裝房會自帶全屋智能，而過去精裝房交房就結束了。進入智能時代，交房只是開始，軟件不斷升級，常用常新、永不過時。” 余承東如是說道。

而随着華為在全屋智能領域的持續深耕，規模效益之下，該業務的利潤面也開始逐漸向好。從近期余承東發布的華為内部新建内容得知，全屋智能作為華為新産業，已經實現全年貢獻利潤轉正。