商業志 | 封關倒計時 王府井海南免稅卡位戰

觀點網 王府井的免稅故事終于拉開帷幕。

4月9日，王府井國際免稅港啟幕儀式在海南萬甯舉行，這是王府井集團旗下首個離島免稅店。

實際上，從收獲免稅牌照到首店開業，王府井這一新業務走過了漫長三年才正式開花結果。

當前，正值疫後復蘇的旅遊旺季，王府井國際免稅港的開業似乎恰逢其時。

不過，也有市場人士擔憂，免稅業态競争加劇與海南封關進入倒計時，王府井又将何去何從？

落地

王府井的免稅業務，終于突破了從零到一。

4月9日消息，王府井國際免稅港“春生萬物夏花絢爛”主題啟幕儀式在海南萬甯舉行。

資料顯示，該項目位于萬甯市西南部，總經營面積10.25萬平方米，計劃分三期開業。而此次開業的一期項目已引進香化、黃金配飾、保健品、食品咖啡及體育用品等9大品類，将近500個品牌，其中海南首進品牌20余家。

王府井國際免稅港的前身是萬甯首創奧特萊斯，這一項目此前由首創和中國基建合資打造，當時被稱作是海南最大的綜合體項目。

2019年，萬甯首創奧特萊斯的銷售額達到20億元，不管在體量上還是銷售額上排名均靠前，那是其最高光的時刻。

或許誰也不會想到，曾經站在金字塔頂端的萬甯首創奧特萊斯會走向下坡路，甚至易主。

疫情來襲，這一項目在2020年、2021年分别錄得虧損4186.81萬元、3013.26萬元。那一時期，亦正值首創集團整備旗下地産業務，多方綜合因素之下，萬甯首創奧特萊斯被擺上了貨架。

同一時期，已經獲得免稅資質兩年時間的王府井，始終沒有新項目落地，于是看準時機，一舉将該項目收入囊中。

2022年5月，王府井成功收購海南奧特萊斯旅業開發有限公司100%股權，旗下萬甯首創奧特萊斯則在同年7月以萬甯王府井悅舞小鎮正式對外挂牌營業。

不過據觀點新媒體了解到，彼時王府井于該項目中主要從事有稅零售業務。

直至今年1月18日，以“有稅+免稅”雙業态驅動的王府井國際免稅港正式進入試營業狀态，並于4月9日正式開業。

不少市場人士認為，王府井國際免稅港真正落地，其意義或許不是一個項目開業那麼簡單。

的确，從2020年6月取得免稅牌照至今，王府井歷時近三年時間才打造出第一個免稅港，也将成為王府井在免稅業态上的先鋒，項目成敗很大程度上影響着其免稅業務的未來走勢。

成敗

對于剛剛開業的王府井國際免稅港來說，現在或許還不是讨論成敗的時候。當前海南免稅市場風雲再起，這一項目的未來發展能否達到預期，同樣值得關注。

有市場人士認為，王府井國際免稅港的開業恰逢其時。

當前，全國旅遊業正處于疫後復蘇的狀态，據海南省旅遊和文化廣電體育廳統計的數據顯示，今年一季度預計全省接待遊客2680萬人次，同比增長20.2%；實現旅遊總收入530億元，同比增長25%。

從免稅業務來看，春節期間，海南12家離島免稅店總銷售25.7億元，比2022年春節假期增長20.7%，比2019年增長329%；一季度海南離島免稅銷售額達169億元，同比增長18%。

在海南免稅業務快速恢復的當下，王府井國際免稅港無疑盡享紅利。與此同時，開業推出了各種消費“大禮包”，有望進一步帶動遊客數量，促進免稅消費的升溫。

除此之外，以“有稅+免稅”為主要模式的王府井國際免稅港，不僅能夠對遊客帶來巨大吸引力，同樣能夠帶動在地消費者的線下消費。

據官方披露的數據，王府井國際免稅港試營業當天迎來客流高潮，6小時共接待4.5萬人次。

不過，乘上市場東風的王府井亦有隐憂。

一方面，海南免稅業務競争壓力較大。

據了解，當前擁有免稅牌照的企業包括中國中免、日上、海免、海發控、海旅投、珠免、深免、中出服、中僑、王府井，而百聯股份等多家企業亦在積極申請相關牌照，競争不可謂不激烈。

不僅如此，從海南當地情況來看，目前已經開業的離島免稅店共計12家，其中中國中免因收並購等因素獨攬7家，占據主要市場份額，而剛剛開業的王府井國際免稅想要突出重圍，並不容易。

不過有分析人士認為，王府井項目選址在萬甯，也是萬甯首家離島免稅店，這種差異化或許能給王府井帶來新的機會。

另一方面，海南封關進入倒計時，王府井又将何去何從？

市場有猜測聲音提到，海南自貿港背景下，未來免稅牌照或将全面放開，王府井乃至中免等将不再具備優勢，相關業務的成長性可能具備壓力。

不過，這些都是後話，畢竟未來離島免稅與島内免稅是否融合，離島免稅是否全面放開暫無定論。

即使離島免稅牌照全面放開，參照“香港模式”來看，完全競争之下的旅遊零售同樣擁有廣闊市場，而王府井此時借國際免稅港項目卡位，未來或能搶占先發優勢。

轉型

從“新中國第一店”北京市百貨大樓開業至今，王府井已經走過了60余個春秋。

作為中國最早一批百貨公司，王府井曾備受矚目，但随着時代的發展，購物中心遍地開花、互聯網商業盛行，這家老牌百貨公司舉步維艱，面臨不得不轉型的境地。

據了解，2014年，王府井開始實施企業戰略轉型，由單一百貨業态向百貨、購物中心、奧特萊斯等綜合零售業态發展，並推進全渠道建設。

2020年，王府井獲得免稅牌照，且從該公司披露的财報來看，業務亦變更為百貨、購物中心、奧特萊斯、超市、免稅五大業态以及自營、電商兩個核心經營能力的“5+2”格局。

即便已經完成了多業态布局，從該公司财報來看，百貨業态仍舊是業績主要貢獻來源。

财報顯示，2022年上半年，該公司錄得營業收入57.44億元，其中百貨業态貢獻了30.57億元，占比依舊過半；來自購物中心、奧特萊斯的收入占比為18.93%、11.92%。

不過，王府井亦在轉型與調整，從該公司近兩年的發力重點來看，奧特萊斯與免稅業态無疑是未來最重要的方向。

奧萊業務方面，過去幾年這一業态持續接連以超60%的毛利率居各業務之首，成為王府井穩定業績的壓艙石。

免稅業務方面，自2020年獲取免稅資質之後，該公司多次強調免稅将成為主營業務之一。

據了解，當前我國免稅業務主要包括三大場景，即口岸、離島和市内，王府井的布局則主要以離島和市内免稅為主。

該公司董事長杜寶祥曾表示：“王府井在海南的免稅業務布局分為三步，島民免稅、離島免稅、全島免稅，既着眼于當下箭在弦上的島内免稅業務，又要為2025年封島後的海南市場地位打下堅實基礎，不排除在三亞、海口等地重資源投入。”

至于離島免稅，萬甯國際免稅城開業則正式落地；島民免稅方面，該公司在2021年與海南橡膠合資成王府井海墾免稅品經營公司，打造了位于海口市中心的王府井海墾廣場，以拓展島民免稅業務。

據該公司介紹，這一項目正在積極籌備當中。

至于市内免稅方面，該公司亦積極開展“全球購”業務。

過往報道顯示，3月24日，全國首家“王府井全球購”跨境體驗店正式在北京賽特奧特萊斯啟動，目前第二家“王府井全球購”跨境體驗店已于北京燕莎奧萊試營業。

或許對于王府井這家老牌百貨企業來說，無論是轉型奧萊還是布局免稅業務，都是從傳統百貨走向新時代的重要嘗試，想要做出評價，或許還為時尚早。

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