現場 | 郁亮，萬科走出黑夜的“微光”

觀點網 9月7日下午，萬科一年一度的媒體見面會在福州舉行，與往年按區域分場次見面的形式不同，此次南方區域BG、上海區域BG、北京區域BG以及印力商業BU、物流BU、長租公寓BU的一把手匯聚一堂，分别展示各自的成績與亮點。

可能由于前面環節占用較多時間，萬科董事長郁亮今年也沒有再進行單獨發言，僅抽取現場數個提問進行互動。

在他看來，無論市場是否變化，萬科一直以來最重要的八字邏輯沒有變，那就是“尊重常識，敬畏市場”。

另一方面，他在近兩個月走訪了萬科旗下百多個項目，他說是去看“微光”了，因為從萬科的項目上、從萬科的員工身上，從萬科的各項數據上——他看到了這些基層所發出的點點星光，點點微光。

“所有這些工作，他們都不知道他們的努力會不會有成果，只有做下去才知道，不做就真的沒有，所以我覺得，這些（努力得來的成果）就是我們的微光，也相信，我們點點微光，終能燎原。”

市場繁荣時保持憂患意識，市場低迷時保持信心，郁亮相信，只要手藝不丢，就能夠活下去，就能夠有飯吃。

“尊重常識，敬畏市場”

說起敬畏市場，郁亮應是個中代表，這種憂患意識在過去都有不少體現，如過往耳熟能詳的“白銀時代”到“活下去”,再到“黑鐵時代”，他的提醒一向超前。

但是在8月底的中期業績會上，郁亮卻一改過往的悲觀，表示對全年達成“止跌企穩，穩中提升”任務有信心。對于這種心态變化，郁亮表示，其實萬科的邏輯一直沒變，因為這麼多年以來萬科有八個字特别重要，就是“尊重常識，敬畏市場”。

“常識是什麼，永遠單邊上升是不可能的，永遠單邊下跌那也是不可能的，所以說這是常識。而市場正常有高有低，所以要敬畏市場。”

“所以市場好的時候不要貪婪，市場不好的時候也不要恐懼。”

或許道理大家都懂，只是真正迎來繁荣時，大多失去了定力，而面對壓力時，則大多失去了方寸。

所以他提醒道，要永遠相信能力最重要，安全比增長更重要，能力比規模更重要，這就是不貪婪；市場不好也别恐懼，主要是生意沒做好。

在他看來，沒有做完的生意，只有做不好生意。

他以高杠杆為例稱：“在規模擴張時代，你特别擅長擴大規模，特别擅長用杠杆的話，那麼在市場變成不再依賴杠杆的時候，你這個能力就受到影響。”

這個觀點在中期業績會上是這樣表示的：“企穩的關鍵是能不能保持狀态，這取決于背後的能力有沒有建立。而開發經營服務並重的策略，會成為下個發展階段的重要優勢。”

他一再提到能力，其中産品能力在今天也被着重提及。

其實交流會開始之前，萬科在6号就帶領媒體們參觀了位于福州倉山區的“萬科·煙台山”城更項目，在這片124畝的土地上，保留着大片具有時代特色與獨特風格的建築，包含38處文物登記點、22處歷史建築、13處保護街巷以及古樹名木，以及19世紀末20世紀初建于此處的17國領事館，都由萬科精心保護和修復。

之後項目由印力對街區注入新内容、活化街區，並赢得各方贊譽。

近兩個月以來，郁亮遍訪旗下一百余個項目，對于這些項目的特點與亮點如數家珍，所以列舉的例子遠不止一個“萬科·煙台山”，但他強調的都是能力的重要。

“當我們具備做好産品的能力，做好服務的能力，有好經營能力的話，我們其實就能夠活下去，我們就能夠有飯吃。所以有一身手藝的時候，你可能做不了老闆但是做優秀的打工人還是可以。所以這就要求我們當好農民種好地，不要覺得任何天氣變化影響種好地的事情，相信我們能夠度過難關。”

“點點微光，終能燎原”

走訪項目，除了看到打造項目的能力外，郁亮還發現了走出黑夜的“微光”，這是此次交流會上他多次提及的關鍵詞。

其實在8月底的中期業績會上，郁亮就曾提及，“但凡有一絲微光，就當是光明戰勝霧霾”。

回憶當時，郁亮說，那時是脫口而出，有感而發，但之後想想，當真是這樣。“當行業開始調整時，天變黑了，你越走天越黑，然後夜深人靜的時候天更黑了，但慢慢地再往前走的時候，黎明前最黑暗。最黑暗時星光慢慢出現，再熬下去可能天就亮了。”

很顯然，郁亮不單是自勉，還在給市場一絲信心。

“我看那麼多項目，走那麼多的地方，我是去發現微光去了。”他從住宅開發談到商業運營，再到物流和公寓，每個業态，每個項目，大家都如此努力，以打造更好的項目，實現更好的價值。

“所有這些工作，他們都不知道他們的努力會不會有成果，只有做下去才知道，不做就真的沒有。所以我覺得，這些（努力得來的成果）就是我們的微光，也相信，我們點點微光，終能燎原。”

他說這些光在萬科的項目上，在萬科的員工身上，在萬科的各項數據上——他看到這些基層所發出的點點星光，點點微光。

他說，在現在壓力這麼大的時候更要堅持走下去，最後總會見到光明的。

他的這種信心還來自于市場表現，其在中期業績會上說，市場正處在緩慢、溫和恢復的過程。

“為什麼說是緩慢恢復的過程，因為房地産是一個10萬億元的市場，不可能說突然間沒有。但也不可能突然恢復，而是一個波浪式的變化。我們看到這個市場的調整到今天已經出現了，如果收縮過了頭，自然就進入恢復過程。”

“所以整體上來說，我們邏輯沒有變，始終圍繞着我們對市場的敬畏和對常識的尊重這兩點上。”

他說，常識告訴我們，打工人最主要有一門手藝，靠一門好手藝，可以做出好的東西，做出好房子，做出好的服務。“再困難也不能丢掉手藝，把手藝丢掉之後真的是沒有什麼機會，因為社會不需要你。”

郁亮又表示，房地産行業現在需要生火取暖，這是最關鍵的問題，要常做常有，常做常新，這是行業基本判斷。另外，不同發展階段會有不同的參與者，有不同的主角，他相信在不同的發展階段里的主角，可能需要具備的是這個階段所需要的能力。

“我們要尊重常識、敬畏市場，如果說按照這個來做，在新的發展階段都能過得好。”最後，郁亮再次強調萬科的發展邏輯，這也是為何市場好時他警惕，市場壞時他看到微光。