本文為王軍先生在2025博鰲文商旅暨康養大會發表的演講。
王軍（偉光匯通集團董事/總裁）：很高興參加博鰲房地產論壇，25年走過來非常不容易，在這樣的大環境裏還能堅持辦下去，向觀點機構、向陳老師表示致敬。
我是房地產的老炮，做房地產30年，這30年發生了很多的變化。我有一個判斷，努力進取的地產商們，如果在2021年4月份之前，公司的實控人沒出事，還在努力的這羣人，如果經濟形勢不發生大的變化，最後的歸宿可能全部是破產，最後基本上都是資不抵債。
再次開會，原來我們那個圈裏做得風生水起的人基本上都沒來，來的都是在探索新路的人，都是在做基於房地產的內容，房地產只是提供場景和空間的基礎能力。
今天從蔡雲會長講了商業，再到康養、文旅，文旅、商、康經常是融合的，包括這次博鰲房地產論壇的主題“共生、融合”，確實跟這個環境比較契合。
作為今天最後一位主題發言的嘉賓，我更多的是講講我們的實踐。
首先談判我對旅遊行業趨勢的研判。剛才蔡雲會長的發言也談到了，包括昨天在接受觀點採訪的時候我也談到，現在出行的人數已經恢復到了2019年的高峯期，比那時候還多了，但是人均消費降了。
有一點沒降，總旅遊支出、旅遊收入，總體看是增長的，並沒有減少。所以從這個角度來看，旅遊引領着新消費在全面爆發。
旅遊的另一個趨勢是，用戶的心智更加成熟，定製性、沉浸式旅遊成為新的風口。從消費端來看，散客出行的比例越來越高，更多的人選擇了DIY。
而且在選擇DIY的情況下又有一個新的趨勢，大家對OTA、種草平臺的依賴度其實是在降低的，因為用戶的心智越發獨立和個性化，他們主觀挖掘和自我判斷的因素是在增加的。大家更願意自己去判斷去哪裏更合適，而不是被告訴去哪裏。
而且一旦選擇了路線和景點，遊客願意花更多的時間來沉浸式深度體驗。這一點從酒店方面可以得到驗證，在酒店裏宅着的時間越來越長，預訂的週期也拉長，提前預訂變多。熱門的酒店一房難求，用戶在酒店的停留時間變長，所以酒店的業態也越來越豐富，目的化的趨勢比較明顯。
為了更好地滿足遊客的需求，圍繞着吃喝玩樂，許多酒店也推出了各種組合式的體驗。同時，消費的場景也多元化。
第三個趨勢是文化引領和數字賦能，共同驅動着旅遊產品的迭代。
從供給端來看產品，比較確定的產品迭代方向有四個：文化引領、數字驅動、個性驅動、品質優先。文化成為了旅遊產品可持續發展的核心驅動力，數字驅動的科技元素，通過科技的體驗成為一個新的趨勢。旅遊市場越來越向個性化驅動的方向發展，目的地的選擇越來越寬泛。
現在很多都在說消費降級，其實對此我有一些不太相同的看法，我認為消費更多的是在降次。降級的這個級，你如果把它理解為消費的品質降低，我覺得這個看法是有問題的。用戶對品質要求是沒有降低的，他更加註重在相同的品質，甚至更好的品質下，性價比更高。
由儉入奢易、由奢入儉難。他原來享受過這種品質的服務和產品，下次他一定要享受至少跟這個品質差不多的服務和產品，甚至是要提高品質。你讓他降低對品質的要求，這是不太現實的。
第四是數字經濟出現了新的動態。過去10年，數字經濟是我們國家經濟主要的驅動力，以移動互聯網、數字經濟為主要驅動因素，出現了很多創新的商業模式。
作為多元鏈接的平臺，數字經濟正在助力着統一大市場高質量的建設。伴隨着科技的持續發展，不同技術和產業相互賦能，貫穿經濟循環和產業發展鏈路的通暢，包括下沉融合。經濟增長更多地出現在文化、科技、內容和商業融合的鏈接點上。數字經濟更加突出平臺經濟的模式，引領創新更多的新業態。
文化價值出現了一些新的風向，文化是數字文旅的根基。在全球信息化、物質化的潮流下，現在大城市、小城市在信息獲取方面已經沒什麼差別了，大家的信息基本上是相同的。而文化作為一個情感的鏈接，給每個城市賦予了它獨特的價值和意義，所以文化的價值鏈接體現在了各個方面。
文化作為數字文旅的根基，在產品、業態、空間、功能方面，離不開文化的塑造。同時文化價值的商業化路徑更加豐富，區塊鏈在知識產權的確權、授權和變現上提供了更多的可能。
而且區塊鏈現在還帶來了一個新的路徑，這個路徑在今年出現了很大的變化。特別是今年8月1號，香港圍繞着穩定幣一系列政策的出臺，推出了RWA。文旅行業在文化價值方面，把它商業化的過程中有很多的難題，原來想通過REITs解決，但是REITs受到很多政策的限制。
現在穩定幣的出現，讓真實資產代幣化有了很大的可能，所以RWA現在出現了很大的機會。將來我們的康養、文旅、商業等等經營不動產，通過各位的努力，怎麼把這些資產通過結構化的辦法，實現資產出海、資產上鍊，通過金融、法律的手段代幣化，代幣化之後就能解決融資的問題。
對個人投資者來說，可以通過穩定幣來進行投資。大家在這個領域裏面都在努力，這條路徑可能是文化價值商業化的另一個途徑。再加上NFT、人工智能，文化IP有了很完善的市場發展路徑，IP跨界的創新也正在加速。通過授權、聯名的合作方式觸達市場，正在逐步顯現商業的價值。
數字經濟賦能實業行業，雲計算、大數據、人工智能等等技術的加持，所有行業都迎來了再做一遍的機會，文旅行業也不例外。以文化為根基，以數字技術為驅動，數字文旅正在牽引着行業做新一輪的產業升級。
特別是數字文旅賦能的邊界在大幅拓展，最近大熱的DeepSeek大家應該有體會，人工智能在模型的訓練下，進化的速度遠超我們的想像。特別是ChatGPT5的推出，原來人工智能還有很多的幻覺，現在推出的GPT5，更講究的是人工智能的可信度，給人工智能現實的使用帶來了很多的機會。
我們很多文旅場景也將被數字化和人工智能重新重構。數字文旅既具備數字經濟的新特徵，相較於傳統的文旅來說，它在產品模式、業務模式、管理模式、思維模式等方面都隨之出現了很多重大的變化。數字化和科技的創新催化着文旅行業商業化的迭代和業態的升級，沉浸式、體驗式、場景化成為了文旅消費的新趨勢。
智慧文旅、線上文博、內容生態、短視頻、直播、虛擬現實、智能裝備，這些方面都讓文旅的應用場景更加融合。
我們公司主要做文旅小鎮開發，我們在兼容性、可鏈接性，以及類同於元宇宙，打造一個去中心化的理想世界。在這些關鍵特徵上，都成為了應用的重要落地場景。這是我們對行業趨勢的研判，以及對未來發展方向的研判。
在此基礎上，結合我們的實踐，談談文化守正和數智創新。
偉光匯通做文旅產業小鎮20多年，目前在文旅產業小鎮中，我們是絕對的頭部企業，是行業內規模最大的企業，我們這個行業的第二梯隊規模不超過我們的1/10。其實這是很不正常的，頭部只有一家企業。這個行業看着簡單，做起來非常難。
昨天接受觀點採訪的時候，我們還在談什麼叫文旅。一直到2021年年初的時候，文旅部來我們公司調研，當時在文旅部內部對於什麼是文旅都還沒有形成一個共識。在我們公司調研完之後，他們說偉光匯通是真正在做文旅，就是把文化和旅遊進行了深度的融合。
所以在二十大習總書記的報告裏面，正式對文旅提出了它的明確的定義，就是以文塑旅、以旅彰文。偉光匯通這20年一直在這樣做，我們是以文化來塑造旅遊產品，以旅遊產品來彰顯在地的文化。所以我們有着比較強的在地文化的挖掘能力和主題提煉能力，以及活化能力。
基於小鎮的場景和數字化的實現能力，這是我們一直在做的。
我想大家分享一個案例，就是位於廣西首府南寧，在南寧最中心的區域，宋代以來就是這個城市的商業中心。我們做了一個邕州古城項目，正是新時代文旅融合背景下一個生動的實踐。
我們以邕江文化為特色，邕州是因為邕江而興起的。我們深度挖掘和活化文化資源，結合前沿數字技術，打造一個集文化體驗、城市休閒、商業消費於一體的綜合性歷史文化街區。目前的遊客接待人次已經超過1500萬人次。
在文化的活化實踐上，習總書記在廣西考察的時候提出，要讓文物說話，要用歷史說話、文化說話，建設具有中國特色、中國風格的文化旅遊產業，來彰顯文化的自信。
我們的核心優勢就是文化的提煉能力，提煉完之後活化為文化產品、旅遊產品、文創活動。
我們深度挖掘南寧1700多年的建城史，立足現有街區，做出明清到民國時期的空間場景，以邕江文化為主題紐帶，打造國際知名的文化地標。我們將文化體驗、美食暢享、民宿、潮玩、娛樂、人文度假多功能集於一體，形成一個複合功能的綜合性歷史文化街區，目標是構建國際知名的度假聖地和文化旅遊目的地。
偉光匯通打造的每個小鎮都有其獨特的文化主題，我們將邕州古城整體分了三個核心區，一個是三街兩巷，目前這裏已經是南寧人氣最旺的地方。今年8月30號，我們馬上要叫中山路和水街這兩個新的區域。
三街兩巷是以宋代建築場景為主，打造的是古韻邕州，展現南寧的城市脈絡。緊接着會打造水街，水街是以年輕的活力人羣為主，在現代潮流文化的基礎上，打造新銳的潮流聚集地和體驗地。
我們最近正在做二次元活動，這也是我們着力打造的，這次我們也引進了很多的大IP。
另外中山路曾經是中國的十大步行街，我們要在原來的基礎上做提升、改造，讓它成為導客引流出圈利器，核心就是通過持續的文化活動。
偉光匯通所有小鎮都叫“日日有活動、週週有主題，月月有節慶”，通過不斷強化IP，把它形成一個乘積效應。
在數字賦能領域，我們把斗羅大陸做成一個新的文旅產品，把斗羅大陸XR化，南寧這個項目是第一個搭出來的，通過智慧化的管理，數字的營銷、科技的體驗、數據的驅動，構建文旅的新生態。
另一個是顛覆傳統的人、貨、場，打造消費的新場景。通過趣味和客羣進行系統化的資源配置，打造獨具特色的消費新場景，重新定位、重新定義文旅消費的人、貨、場。
從人這個角度，偉光匯通的所有項目都是主客共享的，咱們做地產本質做的是存量市場。我們的模式就是在存量市場做消費升級的同時，給這個城市帶入增量，把增量和存量共享。
在貨這個維度，通過統一的業態規劃，精選有特色的，跟新增量人羣和消費升級人羣相匹配的業態，包括非遺文創、餐飲，都是更主題化、場景化，包括潮流娛樂、新零售。以及住宿上，要形成業態。現在所有的業態在我們這裏理解，給它新的主題，打造新的場景，就變成新的業態。
特別是在現在這個大的經濟環境下，現在整體是在下行的週期，在下行的週期消費在降次。他減少了消費的次數，人們把腰包壓縮，減少支出的同時及有一個支出反而在增長，而且是剛性需求。
經濟下行週期，人們的心情普遍不好。因為人要活着，心情不好的時候他就會自我調節。所以什麼需求增長了？讓它能夠調節心情，通過換個環境來換心情。所以我們打造的場景和空間，就是跟他平時生活的場景和空間不一樣，差異性越大，吸引力越強。
大家應該有體會，最近為什麼演唱會這麼火，甚至業餘的球賽（比如蘇超）都這麼火，就是大的經濟下行的週期裏面，人們需要這樣的場景，甚至需要這樣的人羣聚集來自我調節，這種滿足情緒價值需要的空間、業態、場景，就是市場所需要的。
圍繞着這些方面來打造出跟這個城市其他區域不一樣的場景和空間，形成比較強的體驗，形成獨具特色的空間節點。像我們現在正在打造的萬國廣場、城隍廟等等獨具魅力的空間場景，形成一個強體驗、高復購的消費場域，通過客流、商流、資金流的有效聚集，激活人們的消費動能。
另外就是要進行數智化的運營，這個方面我們跟騰訊也有合作，對進到我們的場域裏面的人打標籤，通過這些方面來做持續化的運營。對趨勢分析完之後，談了一些我們對趨勢的理解，然後再談我們怎麼實現，通過這一系列的方式，最終形成自驅的可持續的文旅發展新模式。
海南自貿港封關在即，這也為我們打開了另一扇通往國際市場的大門，也為文旅產業帶來了前所未有的政策紅利和發展奇蹟。
希望我們能夠從各自為戰到協同共生，從資源依賴到價值創造。我們應該充分利用這一契機，在文、商、旅、康融合發展的道路上大膽創新、積極實踐，共同譜寫繁榮發展的新篇章。