伍延照（慕思寢室用品有限公司工程事業部&海外事業部總經理）：尊敬的各位來賓、各位同仁、各位甲方，大家上午好！我是慕思寢具的伍延照，很高興能有這麼一個機會和大家一起探討和交流關於房地產行業的一些思考和觀點。

我今天演講的主題是“家居治癒生活，重構地產新賽道”。

為什麼說家居治癒生活呢？全球的疫情反覆不斷，在疫情期間，人民的生活質量受到了很大的影響，截止到今年7月4日，全球已經有1.83億人被確診為新冠，平均每43個人裏面有1個人被確診為新冠，這還是截止到7月4號的數據，到今天疫情還在持續蔓延。

在疫情的時代，市場相對而言越來越趨於理性和平淡。

我們從兩個維度來思考，第一是消費者維度，我們發現消費者在這個過程裏面，投資變得更加謹慎了，更加註重投資健康類的產品，他的消費可能因為隨着收入的減少，消費會收緊，這是從消費者端發現消費市場出現的一些相對於疫情前更低靡。

第二是開發商的角度，我們發現現在的開盤不像原來那麼理想，一次就把這個樓盤賣掉70%、80%，甚至90%以上，同時回款的週期變得越來越長。

在前兩天本人也剛剛購買了一套房子，我發現建行已經在針對非本地人口的第二套房子不再貸款了。

同時我們的開發成本變得越來越高，資金的成本越來越高。在疫情情況下，刺激市場消費需要我們去尋找新的突破賽道。

我們發現從疫情前到疫情中，到後疫情時代，在搜索引擎上出現最多的是“健康”兩個字，牛津大學的陳錚教授也講到，我們要做好與疫情長期作戰的準備，因為疫情不會在短時間內消失，它一定會在很長的時間裏面陪伴我們。

我們也發現，超過70%的人最想買的產品變成了酒精、口罩和消毒類產品。同時，我們也進一步思考，健康已經變成了我們未來生活的主題，重構健康生態也就變成了接下來新的生態裏面地產行業突破賽道的核心部分。

從上下游供應鏈的組織來看，我們如何去挖掘新賽道，洞察新賽道，以便於在新賽道出現之前，我們可以領先一步，以實現步步領先。

從地產商的投資來說，未來城市更新會是一個主賽道，城市更新的優勢是開發成本比較低，但是它的週期比較長，尤其是一二線城市和一些原來城鎮化程度比較高的城市。

同時我們也發現，在產業地產裏面，政策扶持是我們的優勢，但是政策扶持在產業地產裏面也主要侷限於長三角、珠三角和環渤海區域。

如果我們可以從住宅產品的提供商轉化為新型的健康生活方式的服務商，可能效果會不一樣。

在今年整個行業也紛紛發生了一些改變，包括互聯網、房地產公司的巨頭紛紛入局家裝健康行業。

4月29號國美推出了打扮家的平臺；5月18日，百度發佈了互聯網家裝平臺的裝馨家；7月份，貝殼用80億收購了杭州的聖都裝飾。這些巨頭紛紛看好家裝行業。

剛才洪灝先生也說到，未來房地產的增量會趨於平緩，房價也會在某個高位小幅波動，但是在存量市場還是一個比較大的突破的空間。

昨天迪馬的羅總也講到，我們從單一的造房子到造場，其實當前很多的房地產商更多的是做房地產銷售，也有部分的先行者開始去提供家居、物業、健康、教育、社區、養老和生活方式的服務，也有部分先知先覺者開始試圖打造一個優質的生活圈，激發更大的價值鏈，包括從家政服務、社區服務、養老服務、醫療服務，開始關注我們的家居裝修服務。

未來有可能在房地產原有的據點裏面形成新的生態圈，可能和健康家居相關的領域會是新的風口。

從消費者的角度來思考，在過往我們經歷過鋼筋水泥時代的1.0的房產時代——毛坯房，也在過去5年左右開始進入了一個精裝定製時代，也就是房地產的2.0時代。

在最近的2到3年裏面，我們開始出現了智能生活時代，也可以把它稱之為房地產的3.0時代——智能家居，因為隨着5G、萬物互聯的技術賦能，越來越多的智能生活開始融入到房地產的銷售裏面。

但是我們從健康家居需求為切入口，有可能在未來4.0時代，就會出現在以健康家居生活需求為切口的賦能房產家居的價值鏈。

構建智慧健康和有溫度的家居生活，也就成為了未來我們可能要去思考的一個點。

慕思成立至今17年時間，我們已經賦能過2億左右的家庭，打造了健康、有溫度的家居生活環境。

慕思有7大品牌，20幾個子系列，在為2億家庭提供居住服務、家庭生活服務，當然在我們的家居生活裏面，也打造了從原有的睡眠健康系統開始，從臥室空間逐步到了客餐廳，雙輪驅動的生態，提供更強大的產品服務。

尤其是在疫情來了以後，我們有越來越多的人宅在家裏，大家接觸最多的產品應該就是牀和沙發，這兩類產品剛好也是我們的核心產品，這裏面也讓我們感覺到家裏更多的溫暖、感覺到更多的愛。

所以這時候大家也發現，我從家裏的牀上睡醒並沒有原來那麼舒服，躺在沙發上也沒那麼舒服，這時候就有越來越多的消費者開始洞察，我是不是可以對自己好一點，換一張合適的牀、沙發，讓自己的生活感覺更有溫度。

同時我們也能夠快速響應地產業的終端集採或者是物業的集中採購，因為我們有數字化的大型工廠，我們有全球最大最先進的健康睡眠產業的4.0的工廠。

我們每天可以生產600套左右的沙發，7000張左右的牀墊，這裏也有國家級的CNAS實驗室，來為我們的品質保駕護航。

慕思秉承的價值：關注健康睡眠，昨天晚上我也談到，人們對美好生活的嚮往，我們簡單的理解就是吃得好、住得好，還要睡得好，這才是人們對美好生活的一種嚮往。

也正因為此，我們也有另外的升級服務，比如說我們的定製整裝，還有高配的舒適臥室空間。

家居地產行業，我們在這個節點裏面，從原有的冰冷的鋼筋水泥，沒有溫度的，到慢慢的越來越多人關注家居生活的溫暖。

原來我們賣毛坯房，這可能是20年前我們乾的活，但是現在隨着90後、00後成為我們的主流消費人羣，在工作壓力很大的情況下，他們更喜歡的是一站式交付，而這時候溫暖和溫度可能會成為我們新的出發點。

據有關數據統計，在2020年的時候，家居建材行業就已經進入了萬億規模，如果我們在這個時候能夠攜手一起來共創藍海，相比原來在增量裏面博弈，我們在存量領域可能會比別人活得更滋潤一些。

最後我想表達的是，掌握市場新風口，慕思願意和你一起來重構地產行業的新賽道，也祝願各位能夠在未來的日子裏，我們一起來共建、共創、共享、共贏未來的財富賽道。