宋炯（施耐德電氣高級副總裁，智能家居業務中國區負責人）：首先非常高興參加博鰲房地產論壇，今年是施耐德電氣第一次參加這樣的論壇，作為房地產企業的上游企業，我們跟房地產公司有大量的長期合作，我們也見證了地產行業和很多地產公司過去很多年在中國的發展。
今天上午大家也提到了地產行業現在面臨的很多挑戰，過去的高槓杆、快速的發展模式可能並不能適應未來的發展情況，未來對地產公司來說，更多的是希望能夠真正的迴歸到一個商業的本質，能夠更好地提升我們自己的產品競爭力，更好地加強我們的運營管理能力，同時希望進一步提升地產公司的利潤情況，而不是受到目前大環境的影響。
作為地產行業的上游公司，施耐德電氣也非常願意參與到其中，更好地賦能地產公司，更好地實現中長期的可持續發展。
今天跟大家分享三塊，第一塊，因為第一次參加博鰲地產論壇，跟大家介紹一下施耐德電氣是誰，我們在中國已經有140家地產公司合作，但是大多數人可能還對我們不是很瞭解，所以做一個簡單的介紹。
第二是我們作為一個能源和數字化轉型解決方案的專家，我們在地產行業智能化方面是怎麼思考的，尤其結合到這個市場比較火熱的智能家居、智慧社區，我們有什麼樣的解決方案更好地賦能地產公司，讓你們的產品做得更有競爭力，同時尋找新的業務增長點或者收入的增長點。
第三是可持續發展，施耐德在可持續發展深耕多年，有非常多的經驗，尤其在商業地產這一塊。
涉及到可持續發展，從全球來說，建築的能耗佔了總體碳排放的40%以上，中國的情況雖然不一樣，大部分的能耗來自工業，但是其實也佔了中國碳排放的20%左右，在建築裏面商業地產是最大的，當然目前政府發出了3060的政策，跟大家方向一下在這些方面，未來利用數字化轉型的方向，怎麼更好地提升運營管理，怎麼在商業運營商，在宏觀的3060的方向下更好的發展。
施耐德電氣是一家總部在法國的企業，我們公司的業務也是非常廣泛的，主要是做能源管理和自動化，我們為這一塊提供賦能，提供技術解決方案。
從業務本身來說，我們全年的銷售收入差不多在250億歐元左右，每年有5%的收入是用來投入到研發當中，來不斷提升我們的技術方面的核心競爭力，賦能於我們的客戶，同時我們有50%的銷售來源於數字化的產品。這是從主要的業務構成來說。
雖然我們是一家法國企業，但是我們第一大市場在美國，第二大市場在中國，在中國我們有非常完善的研產銷能力，我們在中國有獨立的研發能力，來服務於中國客戶，在這一塊我們和很多的客戶在各行各業的客戶，包括地產客戶，我們做很多共同研發，共同開拓中國市場，並不是簡單地把國外的先進技術拿到中國做本土化，我們做一些本土化，我們做一些原創的創新，我們還把這些本土化的創新改進，來適合中國市場，所以我們在中國是有非常強大的研發能力。
從我們的管理來說，我們並不是想像很多的外資企業那樣集中式管理，我們並沒有一個總部的概念，我們的CEO在香港辦公，我們的全球的管理者分佈在上海、香港、巴黎或者波士頓，所以我們的管理也是非常本土的，我們做決策的速度也非常快，這一塊也能和我們的很多客戶做好的配合，這是為什麼過去我們在中國的業務能做得那麼好的原因。
我們在做數字化轉型，賦能客戶分析有很大的能力，在這裏我們列舉了很多行業客戶的情況，在全球我們有2萬多名行業的專家，這些專家並不光是設計產品，他們是對每個行業的理解，能夠提出針對行業的特殊解決方案。
今天我們是參加地產論壇，如果光看跟地產或者建築相關的解決方案，目前我們應用在全球超過100萬的樓宇裏面，包括前5名的連鎖酒店中的3家和全球40%的醫院。我們在地產行業有非常多的應用，這些應用能夠非常有效地幫助客戶提升運營效率，幫助他們做更好的能源管理。
說到地產或者建築，我們怎麼看？
在我們看來地產和建築是兩大塊，一塊是傳統住宅，還有一塊是商業建築，從施耐德電氣來說，我們是希望數字化轉型為客戶賦能，在住宅端希望有越來越多的數字化的住宅，這也是今年一個重要的話題，在今年四五月的時候，國家科技部就聯繫十幾個部委推進智能化。
在這一塊施耐德電氣也有很多解決方案，希望能夠更好地開拓我們的物業管理，提升物業的效率，同時給物業帶來更多的增值服務，這樣會有很多地產公司下屬的物業公司帶來更好的全系列物業能力的提升和收入的增加。
同時我們在商業方面做很多的可持續化，今天也跟大家分享一下我們在國內和國外做了很多可持續化的案例，跟大家講講我們怎麼利用數字化的方案賦能客戶，幫助他們在能源管理，更好地實現方案的落地。
在智能家居方面，施耐德電氣提供非常完善的解決方案，包括我們提供了安全、安心、省心、及居、可持續等等的解決方案。
當然我經常會看到我們的很多客戶說，這個行業好像賽道競爭非常激烈，大家的產品非常同質化，施耐德電氣的產品跟其它的友商產品有什麼本質的區別？我們的產品跟同行的區別是產品的完善性，非常適合我們地產的客戶，尤其在你們的場景當中使用。
還有我們的架構的可靠性和穩定性，尤其是在大規模部署的時候，這是非常重要的事情，一旦出了問題，可能是幾千戶住戶到物業投訴，增加物業的運營成本。這一塊的可靠性和穩定性是經過施耐德電氣大量測試的。同時在這幾年，我們從歐洲開始講個人的數據保護，歐洲政府對這方面的管控也是加強了。這一塊對個人信息的保護，對物業公司信息的安全，也是有非常準確的保證。
還有我們對智能家居的思考，它未來一定是和我們的物業、智慧社區系統是關聯的，它和我們的智慧社區的系統兼容，和智慧小區結合在一起，能更好地提升住戶的居住體驗，還能給物業公司帶來很好管理能力的提升，管理能力是兩方面，一方面是命名物業效率的提升，以前可能需要100個物業管理人員管理一個小區，通過智能家居和智慧物業的細分打通和這個架構的建立你不需要那麼多人了，同時還可以為住戶提供更多的增值服務。
比如說今天我們的物業收費比較簡單粗暴，每個月每平米收幾塊錢的管理費，在管理費之外我們是不是可以給業主提供更多的增值服務？
可能很多物業公司都沒想過，可能你有這個想法，但是不知道怎麼落地。我們也在和很多物業探索，把小區的管理系統和智慧小區的打造網絡化。
當然這對科技的要求也比較高，今天我們看到大部分在物業系統和智能家居打通的就是在安全的地方，比如說門衛的門禁，這是我們看到今天在安全這一塊，在家居跟物業上是打通的，但是我們在後面的宜居、省心、低碳這些方面並沒有打通，其實這裏面有很多的機會或者住戶的需求，包括物業運維能力的提升，這是需要挖掘的。
我們今天希望我們的智能家居方案能進行打通，這是從施耐德的角度來看，我們有一個很完善的可靠性非常高、穩定性非常強的安全的智能家居系統，同時我們的系統是開放的，能和物業一起打通，真正實現智慧物業、智慧小區，這樣你的產品力會有競爭力，同時給你的下沉如果有物業公司，有更好物業收入的
當然這個具體的架構就不跟大家說了，整個系統從戶內到我們的智能家居、物業管理，其實是有很多解決方案的，這裏面我們專注的還是在我們核心的能源管理和科技化的賦能。在這裏面還有為整個物業系統輸入更多的數據，能夠幫助它做更好的研判，從而帶來更多的增值服務給我們的物業，希望大家住在裏面有很好的體驗。
剛才的架構具體在實施當中我們也看到了，可能有一個很大的挑戰，這裏面有幾個地方是我們做架構的時候考慮比較完善的，尤其是施工端，我們怎麼快速部署，我們的智能家居方案是模塊化部署，我們儘可能降低了部署時間，從我們的模塊本身，我們利用的相對儘量的簡單讓不需要受過太多專業訓練的人就能部署，實現快速部署，並不會增加地產交付的時間。
當然前面從數據端，我們還做到保證數據穩定，這是非常重要的，因為對客戶來說，他個也不希望自己用了智能家居會帶來一些其它的麻煩，所以在數據保護方面我們還是做得非常好的。
下一步是可持續綜合發展方面，國家提出3060的目標，很多企業都積極響應，大家覺得響應這樣的政策能提升企業的競爭力，有很多企業表明自己有明確的碳排放的足跡，但是並不知道怎麼實現碳達峯、碳中和，國家在這方面除了有很嚴格的政策，也有大量的財政補助等等，但是很多企業不知道怎麼做這一塊的東西，雖然他們有這個慾望去做。
從施耐德的角度來說，我們在全球有很強的可持續發展的能力，我們無論是在商業地產，還是在工業行業，或者是高能耗行業，我們有大量的案例，能夠幫助客戶減少他們的碳排放足跡。因為碳排放的降低是要提升能源消耗的效率，降低能源的使用，施耐德電氣作為一個數字化轉型的賦能者，我們在這方面有很多的經驗。
我們的主要方案會跟企業一起通過諮詢，設定我們頂層的碳排放、碳中和的願景，通過一系列的分析能夠給我們的客戶提供我們的建議，無論是軟件還是硬件，核心是幫助你降低能源消耗，提升能源使用效率，我們會有一系列的解決方案，無論是軟件還是硬件都能落地，來真正做到可持續發展。
下面我想給大家分享一個案例，這是太古地產的案例，我們合作做可持續發展，他們把在中國大陸和香港所有的商業地產，通過我們的能源數據化平臺，進行統一監測、統一管理，這樣大的提升了它的運營效率。它利用我們的可持續發展解決方案，每年的商業能耗減少10%到20%，同時更重要的是它有80%的商業地產裏面遇到的問題都是遠程解決的，大大提高了效率。
我們在歐洲還做了首個零碳園區。我們在德國柏林做到了一個園區零碳園區，無論是太陽能還是其它能源的形式，我們同時給它做了一個完善的能效管理的方案，做到整個園區裏的零碳排放，當然我們也希望把這個方案引入到中國，尤其是響應我們國家目前3060雙碳的政策，希望更多地通過這些來幫助客戶，尤其是地產客戶，如果發展很多園區，能夠真正地打造更多的中國第一、第二、第三、第四個零碳排放的園區，提升我們的能力。
施耐德電氣作為能源管理和數字化轉型的賦能者，我們希望在地產行業和地產客戶一起，在未來能夠幫助地產客戶，通過我們的數字化技術賦能客戶，能夠真正做到可持續的發展，讓客戶不光能夠提升產品力、提升運營能力，同時通過這些可持續發展的數字化技術應用，進一步提升客戶的盈利能力、收入，能夠幫助你們更好地實現你們的業務發展。
以上是我今天和大家的分享，最後是一個小的視頻，介紹我們的一個客戶案例。