吳迪（福信集團董事長/總裁、大唐地產董事長）：非常有幸剛剛聽到了幾位我們的業界前輩、大佬、專家們對我們在新時期的一些建議和給我們的指點，剛剛的討論也讓我們特別有收益。作為大唐地產也很希望與同仁們、同行們有機會做一些交流，也能夠形成一定的合作。
大唐地產已經有接近30年的歷史，過去主要在海西、廣西等地方發展，近幾年開始走向成渝、長三角地區，包括在灣區也做了一些項目，在這個過程中我們體會到壓力，也體會到中小型地產走向全國的一些艱難，當然也在這個過程中尋找的一些發展的辦法，在這裏做一些交流。
第一個是對行業的認識，這個部分大家都知道了，剛剛實際上我們都談到了，我們在最近幾年無論是交易的面積，還是交易的金額都逐步的增高，雖然速度逐漸降下來了，但是仍然在往前走，在這個過程中我們感受到結構性會有一點變化，我們的面積數會增長的慢一些，我們的金額會增長的快一些，這當然也帶來了一些產品結構、需求的不一樣。
宏觀的情況這裏就不囉嗦了，我們剛才也聽到各位的介紹，三道紅線、兩道紅線、三拍兩集中等等，這些對於整體的地產來講肯定是約束大於發展的。對於企業或者是行業內部來講，大型企業、中型企業，中小型企業如何，這個可能又有一些結構型的機會，對於我們中型的房企也許它是一個機會，我們希望能夠更多的戰勝威脅，實現更進一步的目標。
我們行業步入了成熟期，剛剛說到了黃金、白銀時期都已經過去了，進入到了一個正常的平均利潤的水平，結構分化，很多分化都體會到了，無論是企業間的分化，需求的分化，甚至市值的分化都在進行中。我們認為在此基礎之上，製造業的特點越來越鮮明，後面會稍微交流一下它的鮮明體現在哪裏，實際上剛剛交流中的精細化管理也是基於製造業屬性的角度來考慮的。
當然它也有它的有利之處，我們也都感受到城鎮化率，剛才邱教授也談到了我們的城鎮化率，“十四五”我們要從60%增長到65%，這樣可能每年會增長1個點，也就是一千萬城鎮化人口的轉移，這一點對於我們來講，即使是現在人口整體老齡化，人口增長的速度在大幅度下降，甚至已經過了劉易斯拐點的情況下，對於我們結構性的機會仍然是十分振奮的。
當然需求也在變化，遷移性需求會更加明顯，改善性的需求會不斷抬頭，包括在“十四五”看到很多令人振奮和欣喜的國家區域戰略升級，以及現在以人民為中心美好生活的不斷追求。
房企如何去建立自己的競爭優勢？在過去發展中大家各自都有一些很好的案例，但總體上來講我們還是可以把它歸納為所謂的野蠻增長，再進一步如何發展呢？我們認為以客戶為中心的產品力、服務力、品牌力的提升是一個根本。對中型企業如何呢？我們認為首先無論政府出臺多少政策，房地產業的金融屬性還是存在的，這個是一個在全世界、全球都不可規避的一個特點。
我們現在的地產它客觀上就是一個資金密集型的，它不可能是一個輕資產的，不可能是一個少資金的，資金密集型它一定是跟金融高關聯的，同時在全球的角度，在可預計的未來，當然國家是不斷的進行弱化或者抑制地產的金融屬性，但是它作為投資品，尤其是一二線城市，尤其是中層以及更高收入的一些人士，對於投資品的需求，地產毫無疑問仍然是它的首選。
甚至在可預見的未來，即使二道紅線、三道紅線，集中拍地，我們仍然能感受到如果沒有一定的槓桿，企業是無法運轉的，不可能讓我們整個行業熄火，可以減速，所以剎車，當然不可能熄火。因此，我們認為，作為地產行業還是要認識到它的金融屬性，當然也就要認識到金融屬性帶來的雙刃劍，一方面它可以讓我們很好的利用金融手段，用好金融的一些政策，同時它的另外一面我們也都知道，每年很不幸的我們的同行們都有爆雷的現象，這種爆雷幾乎都跟它的金融屬性，跟資金鍊，跟它用的金融產品過大、週轉過慢相關聯。
第二個我們的同行中，一些專家有人提到，我們也贊成，房地產業實際上它還是有着非常鮮明的製造業特徵，甚至有些人提到它就是最大的製造業。
我們剛才也談到了，它實際上集成了好多的行業，既然是製造業，我們需要跟製造業做一些交流，或者是把自己當做製造業，就必須要進行精細化，要高週轉，要低庫存，要強調我們的產品品質。
在這些方面這都是製造業一個基本的道理。但是對於我們房地產業而言，因為過去好日子過習慣了，路徑依賴，帶來的是我們做這些的時候是否願意自己擼起袖子紮紮實實做這些一兩年才能見功夫的事，這是企業內部應有的能力，因此我們要不斷向進化的先進行業學習。
製造業我們剛才談到了走過了一二十年的紅海，現在逐步走出了一些好的企業，事實上我們看到不僅是製造業，比起房地產行業來講，先進的互聯網、大數據、AI等等也都逐步開始有一些向精細化的發展過程，這個過程對於地產毫無疑問也是不可避免的，也是必須追求的。
我們認為，作為中型房企還有一個重要的競爭手段，就是朋友圈或者叫做企業聯盟。我們今天來希望跟各位交好朋友，建立朋友圈。我們大部分人都學過EMBA、MBA，競爭策略中的產品競爭、企業競爭，毫無疑問是企業聯盟的競爭，企業聯盟的競爭對今天的房地產企業來講特別的重要。現在還活着的房地產企業都不算是小企業了，雖然在我們行業內可以叫中小，但是跟其他行業比動輒百億、幾百億、上千億、幾千億，大部分的工業企業是很難以企及的，我們要想活下去，朋友圈的作用可能會越來越大。
但是中國人“合”字難寫，怎麼經營好朋友圈？我認為要做一個友好型的、平臺型的朋友圈。所謂友好型的，就是朋友之間的信義，互相理解，友好為先。如何做到？我覺得首先要進行平等合作，我們自己測試了一下，就是我們都籤甲乙方合同的情況下，能不能把甲乙方的合同調過來給對方，做甲方是這個條款，我做乙方還是這個條款，我們的合作是OK的；
第二個是共贏的思維，就是如果合作做項目，就必須讓項目賺錢，而不是股東的利益甚至某一個單方股東利益最大化，只有通過項目本身做好，才可以使上下游、橫向的合作能夠實現大家真正的共贏，凡是遇到分歧，遇到利益點的爭執，是不是以此為原則；
第三個是乘法效應，就是優勢互補。有的企業可能生產管理做得好，有的企業銷售做得好，有的企業報建做得快，有的企業財務週轉好，能否充分相信對方，能夠把彼此的優勢做最好的結合。
第四個是靈活合作，這個靈活實際上它就是要讓你的企業的團隊具有柔性能力，企業能迅速的因時因地去合作，比如說你可能銷售能力很強，但是你跟對方合作的項目剛好在他已經開發的項目隔壁，如果是這樣的項目就不要硬要你自己的銷售隊伍，你完全可以放心給對方已經在開發項目的隔壁再繼續做它的銷售，還有很多類似的，事實上它都回歸到共贏，而不是爭權爭利。
在這個基礎上合作，我們希望是長期主義。一旦建立起大家的信任，就應該讓它有長尾效應，建立起合作，努力把第一個合作做好之後充分的讓它能夠變成一種模式發展下去，這種做法效率會很高，效益會很大，當然這個對於企業的真功夫，對於企業整體的DNA文化也是有着巨大的考驗。
因此，我們覺得合作發展朋友圈是一箇中型企業長期發展的一個重要的戰略支柱，這就需要我們帶着一種開放的、共贏的、平等的，尤其是真誠的，真誠即大家都是為了把項目做好，在這個過程之上我們能夠逐步把一些合作中的不和諧聲音，非正常現象消除、規範起來，逐步提高層次，使得我們的合作、朋友圈能夠形成一定的規範和規矩。當然在此基礎之上還要進一步壯大圈層，剛才我們說到的跟科技的合作，進行一些跨界的合作，如果在此基礎之上還能建立起生態系統、迭代升級，那朋友圈將是中型房企長期發展的巨大福音。
在這個過程中我們大唐地產做了一定的實踐，這個實踐尤其是在我們的長三角做的比較好，我們的企業在全國當中也是百強的幾十強，已經基本上做到了全國性的佈局，有幾個產品系列，近幾年基本上維持一定的增長，去年在長三角有了一定的收益。我們在浙江和江蘇只進軍一年，這一年進了7個市，落地了16—17個項目，一年撬動了大概200億的貨值，算是朋友圈的實踐有了一定的收益。
這個過程毫無疑問，我們要進行一些精準的戰略研究和判斷，這個過程我們曾經拿長三角和灣區做了一些深度的分析。這個分析得出的結論可能跟大家是完全一致的，長三角毫無疑問對我們是更合適的，包括開放、包容、多資源，也包括我們成熟的投資體系，靈活的投資標準。所謂的投資體系，一年在一個完全新的區域裏能拿十幾個項目，並且是在7個城市，基本不踩坑，不踏雷，是要有一些投資體系的整體要求的。
當然我們也提煉了一些原則：兩個優先，一個是戰略優先，一個是主官優先，凡是進入的城市我們先儲備人，沒有人不進入這個城市；也有兩個堅持，我們堅持合作，進入每一個城市我們堅持合作，堅持快週轉，我們進入每一個城市都希望第一個項目是一個快週轉的項目，當然我們還有投融一體化，內部的競爭等等。
我們希望企業要進一步的發展，還必須得解決一些戰略的問題，剛才談到了一些，我們的戰略就是城市羣佈局，都市圈深耕，友好型的平臺化戰略。我們希望在這個戰略基礎之上有一定的機制支撐，要有高效的決策機制，快速的新發展必須有決策，好的決策必須要有機制，要有投融一體化，大運營體系對於精細化管理極為重要，無論如何不可能沒有績效管理機制，這是必須要堅持的。
還有一些問題，我們談到以客戶為中心，以奮鬥者為本，奮鬥者為本大部分人都懂，我想在地產界也必須加強。我們特別談到極致文化，這些都是圍繞着精耕細作，我們還需要不斷的升級，成為學習型的組織。當然這個過程中我們還要更進一步的發展，希望跟各位有更多的交流，也歡迎各位以各種形式跟我們建立聯繫。當然我們要特別感謝今天的主辦單位——觀點給我們這樣的機會，我們得到了觀點很多幫助，希望觀點能給我們搭起更好的平臺，讓我們揚帆啓航，謝謝各位！