胡建東（58同城副總裁）：今天我的主題是“商業地產和互聯網平臺”，在座的我不知道還有沒有別的做平臺的，可能和大家不太一樣，能夠跟大家介紹一下58安居客作為互聯網平臺，在商業地產做了一些什麼。

前面稍微介紹一下宏觀的數據，（圖）左邊這個是我們中美人均GDP增速，右邊是第三產業佔比，把這兩個因素跟美國比較了一下，平均來講中美之間的差距大概在9倍、10倍左右，當然上海的發展比全國更快一點，上海和紐約比差距沒那麼大，有3、4倍，說明我們商業地產存量這一塊的增長空間非常大。

這一塊是我們的投資額，2000年到2019年最近幾年的投資額絕對量是非常大的，但增速有所放緩，造成了有一些城市，特別是寫字樓這一塊壓力比較大，在全國來講也不是一刀切，在中西部很多城市還不錯。

（見PPT）這個是我引用了五大行的數據，左邊是北上廣深的數據，相對來說廣州的控制率是非常低的，北上深壓力非常大，從租金來講，像上海、北京有一些下行。這個是58根據在平臺上搜索的數據，我們發現有很多中西部的城市，比如成都、重慶，包括西安、武漢，在全國的搜索熱度排名，不管是增長率、還是絕對量，都是不錯的。

這個是我們在平臺上用戶的行為數據，我們發現一線城市相對來說用戶偏好兩端，要麼是小面積的，要麼是比較大面積的，中西部城市中端面積的搜索量比較大。所以我們商業地產市場觀察長期來看比較看好，短期比較有壓力。

“商業地產+互聯網”是什麼？（見PPT）這是我們58、趕集、安居客三個平臺，沈騰是我們的代言人，我們的規模有20萬億，每天的訪問有三千萬，我們有一百萬的經紀人和置業顧問，我們在640個城市，包括海外的79個國家，我們的業務範圍是新房、二手房、租房、商業地產、海外，包括去年開始做的裝修。

（見PPT）這個是我們整個平臺的一些信息，時間關係我就不展開了。商業地產今年開始在大力地做一些事情，這是其中一個，我們在盤點全國所有的樓盤，我們已經做到了三十幾個城市，有一百多個字段，馬上超過三萬個項目。

這個是臨港，在二手房、新房、商業地產都會有。這是我們的大數據應用情況，對商業地產來說，我們覺得比較重要的是匹配，或者說推薦，商業地產要匹配用戶、房源，還要匹配經紀人和房源，這裏有很多事情需要做，就需要大數據的支持。

這是我們第三方數據，右邊最上面是安居客APP月活，下面是其他玩家的月活。這個是58安居客商業地產的規模，我們也擴大到了600多個城市，有十萬的商業地產經紀人活躍在平臺上，我們的“月找房”用戶，這裏包括了寫字樓、廠房倉庫、車位所有的品類，有250萬的月活。

在座的大部分是開發商，有寫字樓的，有做商業的，我稍微講一下我們的平臺概念，在我們平臺上，包括58安居客，在商業這一塊現在已經有的幾家，比如說有用戶在平臺上，剛才提到有經紀人在平臺上，開發商也在平臺上，現有的開發商在平臺上大部分出售比較大。

我們最近在做的一個，會開發一個新的產品，很快在Q1會推向市場，是面向存量的用戶，面向寫字樓、商業存量物業的管理。因為我們平臺上有用戶、有經紀人，開發商存量物業可以面向直接的用戶，相當於直客，包括品牌、效果的推廣；還有一塊打通了和經濟人市場的關係，可以直接把樓盤最新的信息，包括佣金政策、各種動態直接實時發佈給經紀人，我們直接把這幾個市場串起來，這是我們正在研發的產品，很快就會推送。

（圖）這裏是聯合辦公的頁面，可以開發商做強勢的品牌宣傳，將來有獨立樓盤的入手可以進去，這個頁面跟現有的房源頁面不太一樣，開發商可以直接跟我們的用戶去交互，我們也會把用戶推給開發商，這裏會做很多算法的匹配。

全渠道經紀人助力，現在大部分寫字樓還是通過線下渠道去消化的，多的有八九十，少的至少七八十，將來在互聯網的趨勢下，平臺在這裏面會起到很大的作用，開發商也需要直接跟更多的用戶接觸，而且我們平臺上已經有十萬經紀人，開發商可以更容易找到適合他的經紀人，這是平臺可以做到的。

未來我們幾個定位，一個是會堅持做開放平臺，我們不會做自營，我們會引入開發商、經紀人，用戶本來在上面，我們還會引入其他的第三方服務商，比如說裝修、註冊，這幾方的玩家進入以後，我們希望能產生更多的網絡協同，甚至是分銷、經銷，很多服務可以搬到線上，這底層離不開數據智能，對我們58安居客來說，對商業地產來說也是非常適用的。

我講的就這麼多，非常高興跟大家聊這個，我自己在58安居客是一直在管數據和流量，今年剛剛兼管商業地產，今年大力在做產品的改造，明年會在存量這一塊有一個產品切入進來，希望這個產品可以幫助到大家，謝謝。