於大海（億達中國高級副總裁、億達科技新城管理有限公司董事長）：尊敬的來自地產圈的同行和媒體的朋友們，大家下午好！今天下午的主題演講由我來壓軸，感謝大家堅持到現在，我也很榮幸有機會向在座各位報告億達中國，特別是在從產業園區的運營商向產業合夥人這個方向轉變所做的一些探索和實踐。
億達是1984年成立的，1998年我們做的第一個產業園區項目大連軟件園正式開園，2014年我們在香港聯交所主板上市。在上市之前，國際資本在我們路演過程對我們的評價是中國最大的產業園區的運營商，我們的理念是以產促城，產城融合，共創價值。在上市之後，我們的發展策略是輕重並舉、以輕帶重、以重促輕。
之前我們主要是以重頭產業園區或產城融合項目為主要模式，在上市後我們主動選擇了輕重並舉的發展策略，其主要目的就是為了進一步快速地擴大產業園區和產業客戶的數量和規模。
我們企業發展主要經歷了三個階段，第一個階段是1998年大連軟件園開園，到2000年我們聯合東軟信息學院，創辦了中國第一家專門培養軟件信息服務業人才的二本高校，一直到大連軟件園形成了非常旺盛的生命力和產業形象，並且在客戶定製和BOT模式已經成熟的基礎上，我們進入了第二個階段，就是專業化的積累階段。
那是以我們走出大連，面向全國，到天津、蘇州、武漢等地，我們應武漢市政府的邀請，參與了武漢光谷軟件園的建設和運營，之後我們在2010年和2011年分別開始投資建設大連生態科技創新城和武漢花山軟件新城，這是我們第二個發展階段。
第三個發展階段是一個規模化的發展階段，是從我們上市之後，我們目前在全國已經重點佈局了大連、武漢，特別是對京津冀、長三角、珠三角、中西部和其它經濟活躍的區域進行重點佈局，目前在全國20個城市，開發、建設、運營接近40個產業項目，總的產業園的面積超過800萬方。
多年的發展，億達形成了產業集聚、運營服務、園區建設和資源整合四大核心能力。我們的主要產業方向都是圍繞智慧型產業和國家戰略新興產業為主，其中包括八大產業領域，是軟件和服務外包、新一代信息技術、智能製造、高端裝備、大健康、科技金融、數字文創、節能環保。
另外，我們近些年也積極地參與和支持國家的四大戰略，特別是在軍民融合、創新創業、鄉村振興和一帶一路這四大國家戰略方面着重發力。
經過20年的發展，億達集聚了上百家世界500強的客戶，並且形成了長期穩定的合作關係，有超過百家行業百強、上市公司，以及獨角獸企業作為我們的合作伙伴。
我們的四大核心業務是：商務園區的開發、運營、工程建設、裝修、園林、物業這樣全產業鏈的園區建造和運營的能力。
我們做過的一些代表性的項目，大連軟件園一期，佔地3平方公里，之後又沿着旅順南路軟件產業帶打造了10平方公里的大連軟件產業帶，帶動大連軟件信息服務業從無到有，目前整個軟件業的產值超過1600億，佔到大連市GDP的20%。所以業界有一句話，說一個企業打造了一個園區，改變了一個城市的產業結構。
大連軟件園也是中國目前世界500強客戶集聚度最高，國際化色彩最濃厚的軟件園區，也是亞太軟件和服務外包的創新基地。在2009年我們獲得了聯合國頒發的國際花園社區的稱號，這也是該獎項自創立以來首次頒給一個產業園區，而不是一個住宅項目。
武漢軟件新城，這是我們在武漢的花山區的項目，它的佔地是3.4平方公里，目前已經發展成為我國中部地區規模最大、國際化特徵最明顯的IT服務基地、高新技術研發基地和創新創意產業基地，也為武漢市爭創中國軟件名城打下了很好的基礎。大連生態科技創新城總的規劃面積是106平方公里，其中產業可建設面積是60平方公里，還包括兩個國家森林公園。核心起步區15.26平方公里，是由億達從一級開發到二級建設、園區運營一體，全鏈條來打造。目前已經成為一個低碳、低密度、低能耗的現代化、國際化的生態智能社區。
後面我又羅列了我們最近幾年做的一些項目，包括北京科技地產新地標中關村1號，這是50萬方，北京的億達綠色中心、上海的億達北虹橋創業城、深圳海科興戰略新興產業園、鄭州億達科技新城、蘇州億達高鐵新城、長沙梅溪湖健康科技產業園、億達製造產業小鎮、重慶億達創智廣場、成都西部地理信息科技產業園、四川瀘州航空航天產業園，中國綿陽科技產業園，哈爾濱億達創意智慧谷等等。
我們經過這麼多年的發展，也得到了社會的認可，獲得了一些榮譽，在這個過程中，億達始終是把履行社會責任放在第一位，和企業的品牌並重。
我們在20年的發展過程中，億達人走過了世界上20幾個國家，飛行了大概幾十萬公里。目的就是要把世界上最先進的產業園區發展的理念帶入中國。2014年，我們的一個長期合作伙伴布魯金斯協會，在原有的工業區、科技園區的基礎上提出了創新區的概念，並且把它劃分成為三類，第一類就是城市中心區的錨類，它是有支柱、有主導。第二是城市近郊型，第三是郊區型，這也是億達20年來長期走過的道路。
這是美國波士頓的一個區域發展情況，大家看到這就是典型的一個錨形的產業園區的發展，它在城市的最中心區，通過整個區域的改造，把麻省理工大學的科研資源和大量的科技企業集聚，形成了更好的融合。但是它的問題就是發展的空間小，成本比較高。
第二類的例子是西雅圖南聯盟湖地區，這個區域在城市近郊，既沒有城市中心區狹小空間的限制，又不遠離城市給有良好的城市配套，太空針就在這張圖片的西南方向。大連軟件園就屬於城市近郊型，但是經過20年的發展，目前已經成為城市中心型的項目。大連的生態科技創新城屬於郊區類型的，在2010年建設之初相對還比較偏遠，美國的谷歌園區也是這個概念，它的特點就是必須要有一個大型的科技類企業以自用為主，同時要吸引上下游關聯企業進駐形成這樣一個片區的發展。
從整個工業區、創新區發展的趨勢和過程來看，我們總結是從鏽帶向智帶發展，從人們的生活方式來看，工業區是為了生活，科技區是工作和生活的平衡，億達現在做的創新區，講求的是生活和工作的融合，是從同時同地工作到隨時隨地工作。
從整個經濟活動的特點來看，我們的企業客戶所關注的是性價比到效價比，所謂的效價比，就是50%關注的是費用問題，樓宇的使用率問題，辦公費問題，剩下的就是關注品牌、這種愉悅度感受體驗。
這是大連軟件園我們的實踐體會。《世界是平的》作者在創作過程中專門到大連考察，回去在書中寫下這麼一段“寬闊的林蔭大道、美麗的綠色空間、林立的大學與科學院，龐大的軟件園區，看到大樓的招牌就知道一切”。這是我們典型的一棟辦公樓，它是要為整個入園客戶、企業人創造良好的空間，而不是簡單的電梯直上直下。東北第一個麥當勞和肯德基的餐廳就落戶在我們園區。
這是大連生態科技創新城，核心區15.26平方公里。
這是美式的辦公區，圖中只是我們某一個情景院落。
這是我們濱湖景觀的住宅。
這是12年制一體化的教育配套，還有五大公園的生態涵養區。
武漢軟件新城也打造了活力創新社區、綠色生態景區、國家智慧園區和傳世經典的園區。
總體來講大連軟件園是從一個園開始發展到一個城，是被動式、漸進市的發展。而大連生態科技創新城和武漢軟件園，都是從城到園到樓，有了整體規劃，逐一落實。
要想在一個城市裏打造好一個園區，尋找好一個方向，我們用望聞問切幾個步驟來看，產業園區客戶關注的要素，近些年也從項目本身的特性偏移到相對市場的競爭優勢，發展到帶給客戶潛在的價值。
億達的核心能力就是我們的運營服務，我們有360度八大產業服務平臺，我們對企業和對企業人創造了幾十項、幾百小項的服務內容。
這是億達的五種身份，我們要成為熟諳行業邁動、攜手專業力量的業界專家，成為區域產業轉型升級的合作伙伴，成為在中國發展的合夥人，我們要成為他們在中國工作生活的親密朋友，對企業人來說，要成為解決多方需求運營的提供者。
IBM到大連來，發展到現在有1萬多人，它帶來了它的合作，它的合作伙伴又帶來了它的競爭對手，它的競爭對手又帶來了它的合作伙伴和對手，這樣一個完整的生態圈是依靠龍頭性的代表性企業進駐打造的。包括我們和國內的行業百強，以及我們獨自打造軟件服務企業，形成這樣完整的生態圈。
當前線上線下結合的智慧園區尤其重要，我們通過智慧平臺，特別是大數據手段的應用，已經可以幫助政府從園區的定位到招商都實現精準服務，可以幫助企業快速成長，幫助企業人從生存需求到成長需求，提供全方位的服務。
我們的智慧黨建廣受各地政府的歡迎，我們可以聯繫到黨員和羣眾，使得我們的黨員羣眾能夠及時找到黨組織，特別是我們園區裏的青年人工作流動比較快，他有了我們的APP之後，可以第一時間找到黨組織，交上黨費，過上組織生活。
核心的問題，億達的體會，我們近幾年又提出了產城人的模式，歸根結底還是人，就是把產業、城市和居住有機地結合起來，最終要實現產城人之間持續健康的發展，助力社會發展的成果全民共享，歡迎各位同行和媒體到億達的園區考察指導。