於欣（大地影院集團總經理）：大家好，在這裏我是一個外行，各位都是商業地產的專家和大佬，今天我在這裏作為品牌商的代表，跟大家分享一下對於剛才馮總的話題，跨界和無界在影院方面的一些想法。
大地這個名字源於香港這裏，當初是beyond的歌曲《大地》，最開始大地集團在國內就是做唱片業務的，我們也簽約了很多著名的歌手。
到了2000年左右的時候，隨着唱片業受到互聯網業的衝擊開始走下坡路，所以大地開始轉型，下一個轉型的時期我們轉到電影這個元素上，截止到10月底，我們有454家影院，成為中國大陸第二名，也拉大了與後面競爭對手的差距。
影院進入中國的時候是以二三四線城市為主，今年我們收購了橙天嘉禾，我們收購他們之後，完成了從一線城市到五線城市的完整佈局。我們覆蓋的城市也從171個城市增加到178個城市，一二線城市在大地內部的總的票房佔比也從41%上升到了近55%。對大地來講收購橙天嘉禾是非常大的戰略舉措。
面對市場份額的增加，我們也在思考一個問題，影院跟商業同樣面臨一個問題，就是同質化。
中國的電影市場發展非常快，而且隨之產生了一個龐大的族羣，我們稱之為電影文化族羣，這個族羣的人羣沒有年齡的限制，沒有行業的限制，沒有社會地位的限制，他的需求也非常多元化和複合性，所以從這個人羣的特點來看，我們看到了很多的商機，並且這個人羣以非常驚人的速度在增長。
我們在2015年的時候提出電影+創意零售、電影+創意餐飲、電影+創意互聯網，去年年底我們又提出了電影+創意文化，並且在今年開始落地嘗試。
電影+創意零售。我們希望在影院的大堂內創造一個創意的微商場、小商場，這裏除了傳統的爆米花、可樂，我們還有自己的輕餐和擁有自己IP的衍生品，在影院大堂裏形成一個小的商業環境。
對餐飲來講，我們是自己研發的幾個業態，我們已經充分考慮了整個購物中心內的業態分佈，有區分化的跟商場內的同類業態有所區分。我們的業態傾向於健康養生，希望逐漸用一些健康的飲品去取代大堂裏面單一的爆米花和可樂這種非健康飲品，同時滿足電影院人羣在看電影前匆匆忙忙填飽肚子。或者是帶着方便食品進影廳內就餐的需求。
所以我們在2011年開始做了一些產品的研發，將逐步進入到我們的影院裏，現在我們的茶飲料已經進入了一半的影院裏，到2018年將進入所有的大地影院和橙天嘉禾影院。
影院+創意互聯網。我們在2017年也有了電商的投資，這裏有網上票務、在線影院、智能廣告、電影商城、娛樂社區，我們的最大的特色就是開放。我們通過資源整合進行更多的數據的交換和流量的交換。
通過和合作夥伴的合作，能夠給我們帶來更大的流量。在會員方面我們也有很多的想法，我們的會員平臺也是開放的，我們希望跟所有的商業地產的會員平臺打通。同時我們也做好了所有的接口，跟異業的商家，包括我們的餐飲、文化、娛樂，以及一些其它的商業品牌進行打通。同樣秉承互聯網的大的精神，進行資源的整合、數據的交互整合，以及流量的交換整合。
在聯合會員平臺上，我們實現的是會員得更好的交互，同時通過我們和異業的合作，大家把資源共同放在聯合會員的經營上，使得我們的會員有更多的權益。服務的延伸也可以從線上延伸到線下，從影院內延伸到影院外，這樣使我們更多的會員有更多的權益、有更多的互動，從而也增加更多的黏性。
電影+創意文化。這是我們在2017年落地試水的，這是我們看到了文化在商業地產中的重要性，同時我們也看到了文化在中國消費市場的重要性。
所以我們計劃在電影的元素基礎上加上其它的元素，剛才提到，大地是有做音樂的基因的，所以我們首先選擇音樂落地試水，同時今年在考慮舞臺劇以及遊戲在影院裏進行嘗試。
我們的目標很簡單，希望我們的電影院不是一個僅僅放電影的空間，我們希望通過多元化的內容和精細化的運營，變成一個文化娛樂的互動平臺，變成一個泛娛樂的文化平臺。
這是我們今年的音樂現場，我們在天津、合肥、杭州、廈門一共嘗試了9場，取得了非常好的效果。這些歌手都是一些網紅歌手，並非是傳統的歌手。但是他們也帶有幾百萬的粉絲流量，他們是自帶流量的，所以這也給我們很大的信心。
當我們開始售票的時候，只要通知給他們的粉絲團的團長，我們的票很快就售謦，在現場粉絲團的團長會維持秩序。對歌手來講，他們需要的是線下和粉絲互動的機會，同時他們也需要線下演唱的鍛鍊機會。對大體育場來說，他們由於太稚嫩，還撐不起這個大場子，所以電影院這種三四百人的場子正好適合他們。
現場粉絲也非常支持，出現音樂設備的卡頓，出現忘詞的，出現跑調的，這些歌迷們都對他們非常寬容，並沒有混亂的情況。這些粉絲經濟給我們帶來很大的信心。
接下來大地準備在2018年的時候對100家影院中的100個廳，每個影院一個廳，對巨幕廳進行雙重的改造，我們測算了一下，投入成本不算特別高，這樣我們就可以把每個影院的巨幕廳做複合型的功能，既放電影，又可以做音樂。
我們的音樂連接了幾個元素，有自己經營的一部分，也有外面的合作伙伴，藝人和內容製作的公司，我們目前是進行合作，線下的演出平臺是我們自己的，同時我們會用互聯網的模式運營音樂的現場表演。
在線下作為第一現場，在網上作為我們的第二現場，用線上線下同時出現的方式來獲得更大的流量。同時也會有更多的商業價值，同時還有廣告的價值、直播點擊的價值。
在這個基礎上，我們在2018年想開始落地嘗試舞臺劇，我們首選的業態是兒童劇，我們認為在購物中心裏兒童劇會更有市場。
目前我們跟開心麻花已經有了很深入的合作，當然開心麻花一方面它也開始了進入商場，獨立的以劇場的形式出現，同時它有另一條線，準備跟我們進行合作，通過我們的場地進行更多的鋪展，因為開心麻花已經在很多城市有了駐地的演出團隊。這個商業模式整個和音樂是完全不同的，但是我們認為這個文化消費市場跟音樂一樣是存在的。
上面是在整個影院經營的內容上我們有所跨界和一些想法上的突破。我們希望能夠圍繞這個元素，跟商業地產的夥伴們有更好的連接。
同時我們認為文化元素，尤其是電影、音樂這些元素是很好的能夠把整個商場的營銷活動串聯起來的，也更具有代表性。
所以我們希望通過文化上的多元性，能跟商業地產合作更緊密，包括在數據的打通、會員權益的打通上有更多、更深一步的合作。
在硬件方面，我們在兩年前推出自己的巨幕品牌StarMax，這個品牌不僅採用了市場上一流的激光4K放映設備以及杜比的全景聲。更重要的是在裝修的過程中，我們把天花板裝飾城了星空，不時的有流星雨劃過，同時在整個牆壁上會有20多個投影儀打造出的不同的星球在轉動的效果。
所以當觀眾走到這個廳的時候，就完全感覺進入到一個浩瀚的藍色的海洋，有非常不一樣的體驗，這個廳未來也是我們做音樂和舞臺劇複合改造的重要場地，它既是一個高質量的放映電影的場地，也是一個高質量的演出舞臺劇以及音樂的場地。
我們大地同時還有另外一個高端的品牌叫ifree（自由人），這個品牌在一二線城市拓展，自由人的品牌強調的是自由、親和、時尚和分享，相對來說比較高端，同時自由人品牌有它的獨特的資源，就是香港電影導演會，在所有合作的項目中，會把香港電影導演會在內地的活動放在自由人的影院中，這也是我們在近幾年積極推行的高端品牌。
目前已經有三個開業的影院，一個是杭州金地廣場的自由人影城，這是上週剛剛開業的，還有北京世界之花自由人影城，還有天津SM廣場自由人影城，希望各位有時間到現場蒞臨指導。
大地不但做電影院，我們同時也做製片和發行，是全產業類型，我們製作和發行的影片中，以及我們從影院終端爭取來的資源中，會有首映禮放在我們的所有的物業中，在同等條件下，大地集團商業地產戰略合作伙伴擁有影片在中國區活動的冠名優先權和品牌露出。
我們在2018、2019各有兩部影片，一個是《第一滴血5》，另外一個是《敢死隊4》，如果各位感興趣有品牌的露出或者感興趣做主題廣場，我們可以深入的探討。
大地發行也將授予我們的商業合作伙伴影片主題廣場的權益，會授權整個廣場做一個平面，讓整個廣場都裝飾成跟電影主題一致的場景，更便於整個商場在統一的場景下進行整體的營銷。
除了大地自己製片和發行的影片，由於大地是行業內穩定的第二名，跟第三、第四名有了很大的差異，所以我們也會爭取到更多的片方的資源，包括《猩球崛起3》、《變形金剛5》、《蜘蛛俠》，我們都爭取到了片方的資源。
只需要交5萬元，就可以使用蜘蛛俠所有的平面的肖像權在商場推廣，這是大地在產業中的資源，我們的原則是希望能夠用我們的資源給商業地產的合作伙伴帶來更多的資源，從而大家資源整合，使得我們的整個會員有更好的、更緊密的聯動。
這就是我的簡單的介紹，如果有興趣，我們可以線下再進行交流。