提問：高總你好，剛才聽你的介紹和趙總的點評了，印證了一些網上的說法，說現在最容易賺錢的是三類人，第一類是女人，第二類是小孩，第三類是老人，剛剛趙總點評的鉅額收入讓我覺得歐葆庭的介紹，無論是環境優美還是智能化設備，都讓我覺得這是一個富人的產品，平常的老百姓是消費不起的，所以我是覺得歐葆庭有一個怎麼樣的想法？是隻針對高收入的人羣嗎？

高天禮：剛剛算的一個平均收入，是一個平均的數值，這個數值是有低有高的平均結果。現在在歐洲整體的價格水平是比中國要高，但是我們也不會說現在就一定要達到跟歐洲完全相等的水平，我們在歐洲的產品定位是從中端到超高端的流水，所以在整體市場都能夠提供到養老的服務。

在中國南京這個項目是我們自己做的，也是我們的第一個項目，是我們投資的，我們當時特意做成一個高端型的機構，做成一個WOW感覺的。這個主要是為了測試市場的限度，因為之前我也聽到有人跟我講那不可能的，你做這麼奢侈，這麼高端的，是不行的，那我就自己做這個項目，去測試一下他的限度跟可能性。

當然，我們未來做的所有項目裏面也不會完全都像南京這個項目的水準，這種高端的檔次，像我們在上海有些項目也是跟這個差不多，但是我們在其他城市還有一些項目是偏中端一點，這樣可以覆蓋到更多的老人。所以大家剛剛看到的這個項目主要是做的市場測試。

趙毅：我補充一句，實際上有一個現象叫降維容易，升維難，高端項目做成功了，減配是容易做的，但是養老最核心的還是他們的管理體系，典型的輕資產模式，我相信你們在大陸的發展還是希望更多用輕資產輸出管理，過程中說不定再嫁接一些資本做一些股份的適當投入？

高天禮：你剛才說的這樣一個發展的模式，我們整個集團其實也是一直不吝於投資的，歐洲也有同行有做輕資產模式，我們自己也有，可能其他的同行更多的是去找一個物業的時候，這個價格可能比較廉價，我現在買下，將來做投資，但是我們看重的是，如果這個項目區位非常好，符合我們集團的要求的話，即使這個價格相對高昂一點，我們還是會去買下來投資，這也是為什麼我們現在能夠獲取這麼大利潤的地方。

趙毅：我可以理解為你們在大陸市場看好這片未來的藍海，現在願意用投資的方式，說不定投資+輕資產管理結合的方式一起拓開這個市場。

高天禮：這個就是要看時間跨度的規劃，因為我要去投資的話還是要做很多的考量，尤其是對於房地產這樣一個市場，我需要具有一個非常深的瞭解，我本人在中國已經有十年了，但是我還不敢說對這個市場已經瞭解得非常深刻的地步，所以說還有很多工作要做。但是我未來肯定會投資重資產，現下還是以輕資產和合資的概念去做。

趙毅：在座的很多房地產商，如果類似這樣國外的知名企業願意自己投進來，真金白銀跟我們共同在這個項目做的話，我相信大家心裏覺得更安全，因為輕資產管理，我過兩天會發一篇文章，我對輕資產的看法，輕資產是把責任、把壓力轉嫁給別人，從商業的角度這是對的，但是從企業本身來說，多多少少還是有點不太合適的方面，所以如果有這樣的世界一流企業能夠跟我們大陸的這些願意在養老行業投入的企業共同發展的話，我相信大陸的養老行業會發展得更快，謝謝高總的分享。