提問：我想請問張雁惠張總，您認為是什麼樣的城市來發展養老會比較有市場？咱們現在有一個風口就是長租公寓，大家認為這在一線城市和二線城市發展是比較好的，因為外來人口比較多，租賃需求比較大，據我瞭解，像這些城市的人口比例，年輕人口占的比例是會比較高的，三四線城市人口比較少，老齡人口反而需求會比較大，您認為哪些城市發展養老人口會比較有空間？

張雁惠：我覺得這個問題非常好，前面談到客戶需求，只要這個城市是有需求的，那就適合發展，這是第一點。

第二，在發展過程中，這個城市在政策，包括老百姓的認知需求，因為有很多城市還是養兒防老，希望在家裏做養老，如果有些專業機構過來做，會涉及到孝的類似顧慮，為什麼說在一線城市或者適合的城市佈局，因為快速能夠形成一個標準，我們可以去輻射到，讓更多的城市享受到這樣的標準化服務，能夠落地到那個城市。

所以我覺得關鍵還是在客戶需求，在某些方面需求上，其實現在各個城市都在做，包括長租公寓，包括養老的佈局，所以我覺得這是一個關鍵，但是現在重點的一二線城市都會再做一個佈局，也希望這個時間快速縮短，把我們的模式做出來輻射到其他城市。我也認同你說到的現在很多三四線城市在醫養上比較落後，是非常緊迫需要的，我們也希望能夠輻射出去。

趙毅：我補充我的觀點，張總說的非常好，如果咱們作為投資角度來說，目前確實在一二線城市，投資安全性好一點，三四線城市不是不能投資，但是人的意識生成的東西，比如說一二線城市，父母親和子女分開已經是正常現象，甚至有些老年人還會去別的地方獨立養老，但是三四線城市會覺得是不孝子女，但是三四線跟上來是必然的。

提問：復星地產下面還有一些保險的業務，我們瞭解到泰康人壽也有在做保險，但是也有做養老地產，接下來星健有沒有計劃把地產業務跟保險結合起來？

張雁惠：我覺得這是一個大的方向，大趨勢，前面我沒有介紹這一塊，復星地產在金融、健康、旅遊、保險等等，這些蜂巢的構建已經全部佈局，包括我們在佈局的過程中，幾個產品體系的打通，包括金融、包括保險，體系內也在商討可以走下去的，可以結合的模式。

第二個我們也在探討未來保險和產品怎麼樣解決支付這一塊的產品的開發研發，我們專門有內部的小組，會形成各產業的聯盟小組共同研發，這是必須要做的。萬能險能承擔的能力只是一部分，我們還可以做一些補充，包括現在的健康險，復星的健康險已經拿到牌照，而且去年做得非常好，今年會大力佈局健康險的產品。

趙毅：中國的房地產目前階段就因為萬能險搞得跟金融環境管控有些衝突。

提問：我還是比較關注盈利上的問題，我也知道復星整個資源的產業非常豐富，嫁接也是非常完整的，盈利上有沒有可以分享的？我們也想看未來新進的發展規劃是怎麼樣的？包括對於外行人士而言，還是想多探索這方面，包括未來是不是有這方面的機遇。

張雁惠：實際上養老是一個方面，更多的是說到大健康三個字，我們還是關注於整個大健康的產業佈局，不單純養老是在大健康當中的環節，單純從養老來說，養老這個產業也牽涉到各個方面產業的構建，所以我覺得從單純做養老來說，可能確實會存在目前的狀況，為什麼說2015年之前很多人投入然後退出，很艱難，情懷能堅持多久，這個很現實。

從產業上我們做的是產業佈局的概念，不單純是一個業務環節，去看盈利模式，我們看的是產業的盈利模式。當然單體的項目我們也會測算盈利模式，相對來說在週期上會有一個考慮，我覺得在週期上是看你在測算的時候，有一個體現，在這個體現上看合適的方式，同時養老也好，大健康也好，這是未來市場的趨勢，是一個格局，是一個方向，也是市場非常需求的方向。

你抓住了市場的需求，抓住了客戶的需求，把你的服務和產品跟客戶進行很好的碰撞和對接的時候，我相信盈利會逐步體現出來的，只是在市場和政策構建上，從無到有的過程我們會經歷這個階段，但是我們看政策逐步向好，市場逐步認同，願意去享有需求和購買的過程，我們會看到我們的模式會逐步呈現出來，這是持續的過程。

趙毅：這個行業肯定不是賺快錢的行業，需要堅持堅守，有一個很好的例子，說吳京這部新電影票房30億了，如果不是他堅持也就不會有這個記錄。剛才有說到5到8年這麼長時間，我認為沒那麼長，沒有現在的投入，不可能有藍海的開發機會。謝謝張總的分享。