提問：餘總好，我是做設計的，保利是我們的大客戶，在我們服務的客戶裏面，像保利這樣對設計師很肯定，對創新特別追求的地產商屬於最好的地產商之一了，這也是跟餘總自己是建築師出身很有關係。我聽說您在主導一些有文化情懷的創新，不知道能透露嗎？

第二個問題，我們最近也在做你們一個項目，最後非常多的業態都是能夠在保利系統裏面自己完成，像展覽、文化、音樂，像若比鄰養老等等，這些機構他們的盈利情況怎麼樣？如果未來在保利的項目裏面，除了充分發揮你們自己保利機構的優勢之外，有沒有跟其他的機構進行合作的打算？

餘英：確實我們一直在做產業研發，前些年投入研發比較多，這幾年保利地產也是一種危機感，知道一個產品再不創新，跟別的巨頭就沒有競爭力。投資比例就沒有具體數字，因為都是各個分公司來主導。

這一塊我們確實也考慮到產品的未來，包括一些戶型、裝修等等這些研究，我們都是以客戶為中心的，以客戶為導向的，因為我們知道90後買房，現在00後也開始買房了，到底什麼房子是他們需要的，這是我們首先思考的問題。

傳統的三房兩廳，8萬一平方，裏面有50平方是儲藏室，儲藏室的東西都值一百萬，這是開發商經常會忽悠業主的，中國人第一代富豪什麼都想買，什麼都想佔有，到國外紅酒都想搬回來，但是年輕人不要，可能穿一個星期就不要了，像喬布斯的圓領T恤，每天都穿不一樣的。客廳裏面沒有接待客人，都在樓下咖啡廳待客。房子會盡量往小裏住，社區往大了住，你買的就是臥室，你吃飯的餐廳在樓下。

另外保利在研發上也有很多合作伙伴，保利的觀點是會養自己的子公司，養了以後，兒子變老子了，如果想跟保利有合作的，歡迎跟我們聯繫。

提問：我是東方證券的，我對保利關注很久了，最近也對保利做了深入研究，最近出了研究報告，現在講多元化，感覺保利探索比較早，包括養老的領域，包括廣州開的每年的養老峯會，您剛才列的那麼多分享，你覺得未來三到五年出重手投資的是哪個領域？規模會比較大，第二是能夠形成確定性的盈利，可以分享一下嗎？

餘英：大的不能全說，因為這影響到股市，但是我覺得不管怎麼樣，保利地產別忘記名字，我們再多元化，但是你也知道我們的主業是什麼，不能因為輔業多元化，喪失主業，喪失主業的那天就是我們完蛋的那天。而且現在探討多元化，就像今天上午說的都沒有地產掙錢，這是一個事實。

剛才我介紹了養老、教育，因為我們教育更多的是對孩子的藝術教育是公益性偏重一些，更多的是給孩子一種機會，將來教育完了，給孩子有一個很好的記憶，他曾經參加過什麼巡演。

我們的音樂教育，現在也正在跟英國跟法國在合作，特別是養老，我們的董事長非常重視，但是確實現行的制度和盈利模式都是相對房地產簡單以住宅開發的利潤要少得多，但是我們相信經過我們的努力，我們能共同參與國家養老政策的一些制定，一些標準的制定，未來如果在持有物業稅收方面有改進的話，我們給中央提建議，我們帶各個開發商做養老，希望大家都能賺錢，我們做嘗試，做標準，也希望參與到政府的政策制定上，希望未來的養老是能夠掙錢的，而不是像現在。

研發階段花錢比較多，但是研發十個有一個掙錢也就不錯了，所以我們多方位探討。

黎振偉：教育可能也要搞，學位房太重要了，養老也要做，但是教育一定要先做。

提問：您好，想問保利未來對長租市場怎麼看？對公寓有沒有一些思考和佈局？

餘英：長租物業我們應該是有一些，像廣州出來的寫字樓，對於這個地方不是用來做寫字樓，但是用地性質是寫字樓的，從銷售的角度做寫字樓就不合適了，整棟我們會做成公寓，會分成小間去持有，我想這種可能是被動的。

另外拍地還有一些自持的，兩方都有，我們不僅在探討產品，還在探討財務模型，希望能夠在這一塊，既然國家政策已經定下來租售同權，作為央企肯定要參與到國家的政策，也希望進行探討，因為國家政策定了以後，只需要企業去試行，檢驗這個政策好不好，改還是不改，作為責任央企我們一直跟着政府的政策走，他既然定了一定要企業幫他實施，實施了才知道好不好。

所以租公寓的事保利一定會參與，積極配合政府的相關政策，進行實踐，來進一步改進和提升，我們會做的。

提問：你好，我是來自香港的中國企業上市聯合會主席，請教保利集團對金融地產的佈局狀況還有保利地產哪方面是最大需求？

餘英：我說的是金融，不是金融地產，做金融幫助地產。信保、保利投資等等做金融。

提問：是不是包含保利資產的資本運作？

餘英：對，助力地產，也不是自己去變成一個金融。

黎振偉：謝謝餘總，很多幹貨。