梁積連（美的廚房電器國內營銷公司工程總經理）：大家好，我是來自美的集團廚電事業部的梁積連，首先非常感謝觀點的邀請，這也是我們廚電事業部第一次參加這樣的活動。我今天分享的主題是“共享合作下房地產服務與產品配套升級”。

我的分享分為5部分。第一部分給大家簡單介紹一下美的集團的情況。美的是一家全球領先的消費電器、暖通空調、機器人以及工業自動化系統的科技集團，目前美的的市值超過2000億，在深市排名前三。2016年美的的銷售收入超過1598億，是中國家電行業最大的一家企業，同時美的的產品出口超過200個國家。美的旗下的上市公司有美的集團、小天鵝、威靈控股、庫卡。美的的國際信用等級評級是A級。

接下來給大家分享一下美的近兩年的三起大的併購事件，在國內外都有非常大的影響。第一是美的去年收購了東芝的全球白色家電業務，讓美的的國際化更邁上了新的臺階。第二是收購了意大利的中央空調Clivet。第三個收購很波折，但是影響力也是最大的，就是美的收購了德國的工業機器人制造商庫卡集團，這個收購國家商務部也進行了協助。在今年的財富500榜，美的排名全球450名，也是中國唯一一家上榜的家電企業。

美的集團所涉及的領域也是比較多的，這裏給大家介紹一下美的集團的組織架構，概括來講就是十大事業部、八大平臺。美的實行事業部管理機制，這也是一個特別成功的管理方式，這些事業部的研、產、銷都是獨立的，這些事業部在集團的整體統籌下發揮着協同的優勢。這八大平臺有電商平臺、供應鏈平臺、售後服務平臺、智慧家居平臺、美的國際、美的的物流，以及美的的金融和我們的中央研究院。

我是來自美的集團廚房電器事業部，我們廚電事業部是美的集團旗下第二大事業部，2016年銷售收入超過190億，今年將突破220億，我們旗下的產業有微波爐和烤箱產業，尤其是微波爐產業，我們在這個行業用了10年的時間做到了全球最大，我們順德的微波爐基地是全球最大的微波爐生產基地。

在廚具產業裏面我們有煙機竈具、消毒櫃、洗碗機和嵌入式，煙機竈具我們可以做到700萬臺，洗碗機可以做到400萬臺，嵌入式有150萬臺，都是亞洲最大規模的。我們還有智能整體廚房的產業。2012年至2016年美的廚房電器國內市場年均複合增長率超過50%，2017年我們提出實現倍增。

今年5月份我們和依來克斯簽定協議，由美的控股，把歐洲AEG這個百年品牌引入到中國，AEG在歐洲市場的定位和米勒是一樣的，甚至超過他們。同時今年東芝牌的微波爐、烤箱和東芝的廚電也會在中國市場正式啓動。

在品牌推廣方面，我們在不斷打造高端的廚語體驗館，目的是營造高端的體驗場景。從去年到現在我們在各個重點的省會建立了超過50家廚語體驗館和300多家體驗廳。

在品牌投放方面，美的是國家品牌計劃TOP的合作伙伴，我們的廚電在央視和地方衛視投放的廣告接近3億，目的是提升品牌，同時我們在核心區域的機場、高鐵站有大量的投放。

接下來跟大家分享一下精裝房的電器配套。在座的各位都是專家，也很清楚目前在宏觀政策情況下，很多省份都在提出精裝房的配套要求，在精裝房裏面，廚電的配套是有要求的，目前很多的配套都是比較經濟、低價的，未來這些配套會向智能化、多樣化和服務化方向發展。

接下來介紹一下智慧廚房，概括來講主要是通過人工智能和雲平臺、新交互，實現新的解決方案，在美的廚電裏面智慧處方的煙機有三個特點，一個是鷹眼探測功能，它通過紅外線檢測油污的情況，掌握煙機潔淨情況。第二是全自動支洗機，第三是我們的煙機自帶智能菜譜。目前我們這個產品已經大量上市。

剛才提到了蒸汽洗技術，煙機有幾個痛點，吸力是不是夠大，噪音是不是夠小，清潔是不是容易。我們認為煙機的清洗是最大的痛點，可能各位也體會過煙機清洗帶來的煩惱，我們的智慧煙機通過紅外線感測提醒清洗，通過蒸汽發生器將水增加到110攝氏度，通過0.3Mpa高壓，對噴嘴、葉論、蝸殼等等進行清洗，洗淨率高達98.5%。

在安全的竈具方面，它通過煙機、竈具的數據互傳，實現通過屏幕控制竈具，實現開關火、定時、語音交互提示等功能。同時我們可以做精準控溫，當你爆炒的時候，實現5.0千瓦超大火力，模擬蜂窩炭火技術，還有安全檢測，可以通過wifi遠程接收報警，遠程控制斷氣關火，同時具有童鎖保護、防乾燒等等。

前面介紹了產品的智能化，接下來介紹一下美的產品的多樣性，目前我們的嵌入式產品可以實現多種組合功能，比如說我們可以實現微波爐和烤箱一體機，微波爐蒸箱和烤箱一體機，也可以有單獨的純蒸、純烤產品，目前我們所有的嵌入產品也有wifi功能。

洗碗機是舶來品，但是這幾年在中國市場上呈現爆發式增長，每年增長超過300%。精裝房裏面如果配備洗碗機，它是一個營銷增值亮點，包括前兩天我們在杭州的富力的項目也配備了美的的洗碗機。我們的洗碗機是針對中國的消費習慣，設置配備了中式的碗籃，上面放碗碟，下面放盤杯。同時我們的考慮是用洗碗機代替消毒櫃的功能，我們的洗碗機具有智能APP控制，它的洗淨率高達99%，同時自帶烘乾功能。

針對B2B服務業務，安裝和服務佔整體40%以上的權重，所以對工程服務非常重要。廚房電器我們全國有超過6000家專業服務網點，專業的服務工程師超過2萬個，我們的現場覆蓋率是達到百分之百的，可以為客戶提供一站式的服務。

剛剛前面介紹了美的的十大事業部、九大品類，目前我們的所有的品類在行業均處於前三名，我們的品類是最齊全的，可以為用戶解決一站式採購需求。

以上就是我的分享，預祝本次大會圓滿成功！