從開發商的角度而言，並非希望價格一路攀升，我們還是希望維持平穩為好。
市場交易量萎縮、價格增幅放緩、資金鍊條繃緊——這是2008年房地產行業的註腳，2009年中國房地產步入了調整期，中國房地產從08年被潑冷水到09年忽又一夜春風，無論是低迷還是火爆，多變數的房地產市場一直被呼籲要理性。
作為遠洋地產市場總經理，肖勁一直致力於房地產營銷操盤，他認為現在比較火爆的房地產行情是出乎意料的，不要過分樂觀。對於房價的後續走勢，肖勁表示，倘若價格一直攀升，市場面臨重大調整是必然的。
在接受觀點地產新媒體的專訪中，肖勁一再用“突如其來”這個詞彙表達自己眼中過去一年內中國房地產市場變化的最直接感受。
以下是觀點地產新媒體對遠洋地產市場總經理肖勁的專訪實錄。
觀點地產新媒體：您怎樣看待08-09年中國房地產行業所經歷的變化？
肖勁：我認為過去一年房地產變化讓人始料不及，市場突然一下子由冷直接奔向熱，的確有些不太適應。事實上，我們都希望市場向好，但是如此大起大落的變化在我們的意料之外。
遠洋地產市場總經理 肖勁
比如說，去年市場不太好，包括今年一月份，但是春節過後一下子就緩過氣來，出現了突如其來的一輪成交放量和價格飆漲，這種現象不太符合市場邏輯。市場的邏輯應該有一點可預見性，有跡象可尋，但是市場好像和絕大多數人開了一個玩笑，沒有任何信號和前兆就突然變好了，某種程度而言給人一種壓抑感。
實際我認為是國家政策刺激見效，但是真的很難判斷。一方面是這樣的信號的確不多，另一方面是因為任何市場不好總有個延續期，延續一到兩年，慢慢恢復過來，令人措手不及的是市場從寒冬到盛夏，沒有任何預見性。
與此同時，消費者同樣表現出這種現狀，去年還持幣觀望，今年就信心十足，去年還挑剔，今年就大膽出手，以至於我們很多對客戶的需求研究，現在看來有點過時了。
觀點地產新媒體：您對此次轉折過程當中，印象最為深刻的事件是什麼？
肖勁：印象最深刻即感受最大的不是來自政府和開發商的變化，而是客戶的變化，讓人感覺吃驚。客戶沒有信心，鐵了心不相信市場，即便有了信心，展開購買、盲目購買的情況也不會出現，我們無法左右或者深入分析客戶的變化，這是行業的特點，感受很強烈。
可以這麼說，直到目前，我們都沒有摸索到方法或規律去把握市場方向。我認為最重要的還是踏踏實實地做好房地產的本質工作——研究好產品、做好工程、搞好銷售以及售後服務，真正做好房地產自身要求的東西比研究市場更管用。
觀點地產新媒體：目前，行業內關注的另一個問題是房價上漲的問題，也有人認為是泡沫，您怎麼看？
肖勁：任何非理性的消費都伴隨着泡沫，但是目前市場還遠遠不到這種程度，不過價格一路持續攀升就非理性了。
觀點地產新媒體：在國家已出臺較多調控政策的條件下，您認為2009年的政策立足點應該更多關注哪些方面？如何看待當前房地產市場的供需狀況？
肖勁：我認為關注政策是必須的。而作為開發商更多的工作重心是分析客戶的需求，包括客戶能承受什麼、在承受的範圍內需要什麼樣的產品以及產品是不是都滿足其具體要求。
值得注意的是，隨着需求的變化，客戶也隨着變化，過去的實際關係就發生變化。比如說，原本不計劃買房的，看到大部分人在購房，並且房價依然在漲，使其可能不得不加入這個行列，這是另一種需求。但是這種情況普遍的話，需求就會上升，需求上升就會顯得供應不足，這時候房價自然上漲。基於市場的不斷變化，就目前市場情況而言顯得供不應求。
在未來一段時間內，倘若價格依然呈上漲趨勢，市場肯定會面臨重大調整。從開發商的角度而言，並非希望價格一路攀升，我們還是希望維持平穩為好。
觀點地產新媒體：有分析認為房地產價格回落是目前成交量回暖的原因，近期銷售量的上升不會為開發商的盈利帶來持續改善，你怎麼看？會不會造成通縮預期？
肖勁：從一般意義上進行分析，市場回暖給了客戶很多信心，而這信心是現在成交的依據。從當前實際情況看，通脹刺激房地產需求的說法值得商榷，剛性需求的釋放才是市場回暖的主要因素。
觀點地產新媒體：有些觀點認為中國的經濟調整最難消化的是房地產庫存，對此，您如何看待？
肖勁：實際上，房地產的庫存調整比我們想像中要快很多，目前房地產的庫存消化得差不多了，銷售的大部分都是新推出的產品，並不是積壓的。去年取得銷售證的大開發商基本已經賣完了，今年新取得銷售證的也賣得差不多了。另外，一些現房的積壓可能賣得慢些，不過還有時間足夠消化掉。
觀點地產新媒體：在面對當前的房地產市場，開發商的心態是否發生了變化？體現在那些方面？據您瞭解，大多數開發商的心態是否放開了？
肖勁：開發商的心態發生了很明顯的轉變，去年的房子是賣不出去，今年是沒有房子賣。這樣心態的轉變主要體現在三方面：一是後悔，後悔過好的資源過早就消化掉了。二是後悔沒拿地，恐怕沒有多少開發商料到好日子來得這麼快，趁低位搶入。三是趕緊抓住現在的行情機會，對市場做出迅速回應。
需要強調的是，現在比較火爆的行情是出乎意料的，過分樂觀是沒有依據的，不要過分樂觀。