富力的春天福利

观点地产网

2020-03-23 14:29

  • 在春天裡,播種希望。

    楊光華 三月好春光,萬物正勃發。

    以往的陽春三月,我們播下種子,也播下一年的希望。而今年的新冠疫情打亂了節奏,小陽春泡湯。

    最近,國内絕大多數地區,成為疫情低風險區,正加緊複工複産複市。樓市也不例外。2月中旬起,線上賣房浪潮,風起雲湧。各家比拼技術與實力。3月中旬起,成都、上海、廣州、杭州等地樓市迎來複工開盤潮。

    與同行的沉默相比,富力發起3月的總攻。3月20日起,富力線上購房全新升級。

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    2月中旬起,地産巨頭們集體線上賣房。而富力是第一批線上購房的發起者。

    春節期間,各地售樓部關閉,不少房企紛紛轉戰線上“自救”。2月15日,富力率先啟動“好房子,網購吧”營銷活動,宣布在售全業态房源實現全程在線購房,附帶包括無理由退房、差價補償等優惠措施。

    與同行的政策相比,富力的門檻3000元,覆蓋到更多人。其他多項優惠政策創行業之最。富力的組合拳之後,各家品牌開發商跟進線上購房,走的人多了也就成了路。

    總體上說,線上賣房的戰略、布局很相似,越到後面越是高手之間的較量,勝負可能就在毫厘之間。誰能更好的理解線上模式,更好理解品牌和流量的關系,擁有自己的高頻互動平台,誰就可能坐享紅利。

    一個月後,國内疫情逐漸明朗化下,樓市正解除冰封,售樓處陸續開放,富力持續加碼線上賣房。3月20日起,這項活動升級為“好房子,線上購”。

    隻要線上繳納3000元認購定金,客戶均可獲得鎖房升級權益,包括富力海南麥迪卡斯水樂園VIP套票2張,以及海南貢品地瓜一箱。

    對老業主,富力還提供了專屬升級禮。老業主自購或推薦購買,可獲得兩項“禮上禮”:額外優惠99折;老業主推薦購房,可額外獲贈一年物業管理費。

    此外,富力還特别設定幸運抽獎,針對線上鎖房客戶可參與抽取價值5000元的富力旗下國際酒店禮包;針對成交轉化客戶,還可抽取2年物業管理費抵用券。

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    此次疫情期間,富力是線上購房反應最快的首批房企,也是給出優惠更具誠意的房企之一。

    面對突發的疫情,很多開發商同行是匆忙上場,不懂線上營銷的打法與竅門。其中很多是蹭熱點,逼着置業顧問變身主播。他們的做法多是權益之計。

    而富力則不同,一個月兩次升級線上賣房細則。即日起到6月30日前,富力所有參與購房客戶均享受最低價購房保障。這就是富力的誠意保證。

    此次的升級政策,除享有原有優惠外,增加了多重福利。無理由退房、差價補償等配套政策,解決了線上買房的後顧之憂。

    全國項目均參與此政策。此次提供的海南富力海洋歡樂世界套票,将為購房者提供一次完美的度假體驗。此次富力的加碼,給買房人更多實在的福利。

    眼下的線上賣房,花樣百出,眼花缭亂。當産品與服務相似時,此時各大開發商憑的是真誠、真的福利。

    如今,樓市白銀時代已進入深水區,“房住不炒”的定位沒有改變。不管行情走勢,像富力一樣有實力的開發商,将全力以赴。線上線下互動,流量轉化為成交。未來,線上和線下銷售并行将成趨勢。

    而富力早已洞察此趨勢,并擁有一套數字化營銷體系,具備平台思維、流量思維與用戶思維。不是應急的手段,而是長期堅持的模式。線上賣房玩的好的開發商,不僅能擺脫渠道的,還能創新商業模式。

    工欲善其事,必先利其器。4年前,富力就布局國内首家開發商線上平台“富力好房2.0”。上線一周年之際,富力好房平台房源去化率超50%,并創下每5分鐘便賣出1套房源的好成績。

    最近,我打開“富力好房”小程序,可以清楚看到線上認購的詳細流程,更有全國各地富力項目的詳細信息。

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    華南五虎、舊改之王,這些都是富力的标簽。

    2005年,富力于香港聯交所主闆上市(股票代碼:2777),是首家納入恒生中國企業指數的内地房地産企業。次年跻身百億軍團。

    2017年,富力收購萬達商業70余間酒店,目前擁有90家運營中的豪華酒店,是全球最大的豪華酒店業主。

    2018年,富力進入千億軍團。截至2019年年中,富力擁有權益土地儲備可售面積超6100萬平方米,可售貨值7810億元,企業總資産達4055億元。2019年銷售規模逾1380億元,為超過100萬人提供高品質産品和服務。

    從廣州起步,富力的業務已拓展至北京、上海、天津、海南、太原等全國各核心城市及潛力地區,并自2013年走向世界,拉開布局全球的序幕。已進駐國内外超過140個城市和地區,累計擁有超過420個标杆精品項目。

    “回報社會就是回報自己”。此次疫情期間,富力捐款捐物、減免商鋪租金等。2月6日,富力向中國青基會及廣州慈善會共捐贈2000萬元,并通過“富力愛心基金”定向捐贈湖北300萬元。

    [後記]

    最早認識富力,是因為它的足球與海南的度假大盤。

    記得有一年,到富力廣州總部參觀。當時接待人員介紹,在珠江新城,總有17棟商用物業,是富力開發的。這家低調務實的公司,是珠江新城最大的建設者。

    後來知道富力,是它一口氣吃下萬達的70余家酒店,成為酒店收藏家。

    今年春分時,富力發布過一份海報。畫面是春天,“與其原地等待,不如奔赴春天的心懷”。這或許最能體現富力的心态。在春天裡,播種希望。先搶占客源,為之後的複蘇打下基礎。

    在當前的市場行情裡,有實力、有品質的服務方能赢得市場。一個月,兩次加碼線上賣房套餐,富力拿出了誠意,真正送福利。

    文|楊光華(地産寫字人)

    撰文:楊光華    

    審校:勞蓉蓉



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