富力的春天福利

楊光華 三月好春光，萬物正勃發。

以往的陽春三月，我們播下種子，也播下一年的希望。而今年的新冠疫情打亂了節奏，小陽春泡湯。

最近，國内絕大多數地區，成為疫情低風險區，正加緊復工復産復市。樓市也不例外。2月中旬起，線上賣房浪潮，風起雲涌。各家比拼技術與實力。3月中旬起，成都、上海、廣州、杭州等地樓市迎來復工開盤潮。

與同行的沉默相比，富力發起3月的總攻。3月20日起，富力線上購房全新升級。

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2月中旬起，地産巨頭們集體線上賣房。而富力是第一批線上購房的發起者。

春節期間，各地售樓部關閉，不少房企紛紛轉戰線上“自救”。2月15日，富力率先啟動“好房子，網購吧”營銷活動，宣布在售全業态房源實現全程在線購房，附帶包括無理由退房、差價補償等優惠措施。

與同行的政策相比，富力的門檻3000元，覆蓋到更多人。其他多項優惠政策創行業之最。富力的組合拳之後，各家品牌開發商跟進線上購房，走的人多了也就成了路。

總體上說，線上賣房的戰略、布局很相似，越到後面越是高手之間的較量，勝負可能就在毫厘之間。誰能更好的理解線上模式，更好理解品牌和流量的關繫，擁有自己的高頻互動平台，誰就可能坐享紅利。

一個月後，國内疫情逐漸明朗化下，樓市正解除冰封，售樓處陸續開放，富力持續加碼線上賣房。3月20日起，這項活動升級為“好房子，線上購”。

只要線上繳納3000元認購定金，客戶均可獲得鎖房升級權益，包括富力海南麥迪卡斯水樂園VIP套票2張，以及海南貢品地瓜一箱。

對老業主，富力還提供了專屬升級禮。老業主自購或推薦購買，可獲得兩項“禮上禮”：額外優惠99折；老業主推薦購房，可額外獲贈一年物業管理費。

此外，富力還特别設定幸運抽獎，針對線上鎖房客戶可參與抽取價值5000元的富力旗下國際酒店禮包；針對成交轉化客戶，還可抽取2年物業管理費抵用券。

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此次疫情期間，富力是線上購房反應最快的首批房企，也是給出優惠更具誠意的房企之一。

面對突發的疫情，很多開發商同行是匆忙上場，不懂線上營銷的打法與竅門。其中很多是蹭熱點，逼着置業顧問變身主播。他們的做法多是權益之計。

而富力則不同，一個月兩次升級線上賣房細則。即日起到6月30日前，富力所有參與購房客戶均享受最低價購房保障。這就是富力的誠意保證。

此次的升級政策，除享有原有優惠外，增加了多重福利。無理由退房、差價補償等配套政策，解決了線上買房的後顧之憂。

全國項目均參與此政策。此次提供的海南富力海洋歡樂世界套票，将為購房者提供一次完美的度假體驗。此次富力的加碼，給買房人更多實在的福利。

眼下的線上賣房，花樣百出，眼花缭亂。當産品與服務相似時，此時各大開發商憑的是真誠、真的福利。

如今，樓市白銀時代已進入深水區，“房住不炒”的定位沒有改變。不管行情走勢，像富力一樣有實力的開發商，将全力以赴。線上線下互動，流量轉化為成交。未來，線上和線下銷售並行将成趨勢。

而富力早已洞察此趨勢，並擁有一套數字化營銷體繫，具備平台思維、流量思維與用戶思維。不是應急的手段，而是長期堅持的模式。線上賣房玩的好的開發商，不僅能擺脫渠道的，還能創新商業模式。

工欲善其事，必先利其器。4年前，富力就布局國内首家開發商線上平台“富力好房2.0”。上線一周年之際，富力好房平台房源去化率超50%，並創下每5分鐘便賣出1套房源的好成績。

最近，我打開“富力好房”小程序，可以清楚看到線上認購的詳細流程，更有全國各地富力項目的詳細信息。

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華南五虎、舊改之王，這些都是富力的標簽。

2005年，富力于香港聯交所主闆上市（股票代碼：2777），是首家納入恒生中國企業指數的内地房地産企業。次年跻身百億軍團。

2017年，富力收購萬達商業70余間酒店，目前擁有90家運營中的豪華酒店，是全球最大的豪華酒店業主。

2018年，富力進入千億軍團。截至2019年年中，富力擁有權益土地儲備可售面積超6100萬平方米，可售貨值7810億元，企業總資産達4055億元。2019年銷售規模逾1380億元，為超過100萬人提供高品質産品和服務。

從廣州起步，富力的業務已拓展至北京、上海、天津、海南、太原等全國各核心城市及潛力地區，並自2013年走向世界，拉開布局全球的序幕。已進駐國内外超過140個城市和地區，累計擁有超過420個標杆精品項目。

“回報社會就是回報自己”。此次疫情期間，富力捐款捐物、減免商鋪租金等。2月6日，富力向中國青基會及廣州慈善會共捐贈2000萬元，並通過“富力愛心基金”定向捐贈湖北300萬元。

［後記］

最早認識富力，是因為它的足球與海南的度假大盤。

記得有一年，到富力廣州總部參觀。當時接待人員介紹，在珠江新城，總有17棟商用物業，是富力開發的。這家低調務實的公司，是珠江新城最大的建設者。

後來知道富力，是它一口氣吃下萬達的70余家酒店，成為酒店收藏家。

今年春分時，富力發布過一份海報。畫面是春天，“與其原地等待，不如奔赴春天的心懷”。這或許最能體現富力的心态。在春天里，播種希望。先搶占客源，為之後的復蘇打下基礎。

在當前的市場行情里，有實力、有品質的服務方能赢得市場。一個月，兩次加碼線上賣房套餐，富力拿出了誠意，真正送福利。

文｜楊光華（地産寫字人）