博鰲聚焦｜恒太商業傅前山：變局之下走出“我們的道路”

8月8日—9日，以“創造未來尋求破解之道”為主題的博鰲房地産論壇盛大啟幕。恒太商業管理集團副總裁傅前山先生受邀參加“博鰲五十人會”、“地産發展大會主題讨論會”等大會活動，與行業精英一同探讨對話，腦力激蕩，論劍博鰲。

01 風險與機會：存量資産盤活與投融資要訣

目前存量資産絕大部分都是商業資産。

來自中信建投的數據顯示，2020年商業專業體繫前五相加僅占10.9%的市場份額。百強房企持有商業達到盈虧平衡點的僅占36%。

2010-2020年，商業開工面積20.9億㎡中約57%不能開業，約11.9億㎡。其中開不了業的購物中心占比21.6%，約2.57億㎡。2020年，全國開業的6700個購物中心，約50%經營不善。這些商業資産都變成了存量資産。

究其緣由，物業結構不合理、商業規模不合理、物業形态不合理、産權和經營權不統一，四個核心原因導致的存量資産占到95%。是風險也是機會，如何投資及有效盤活這些存量資産有以下三個要訣。

轉變思路将簡單的地産買賣思路轉變為長期的商業運營回報的思路。因為有合理運營收益，有合理回報自然就有買賣。

“資産增值”到“資産汰換”商用物業已經過了供不應求的階段，國際標準是1-1.2㎡/人，中國現在已達1.5㎡/人，部分城市甚至達到了3㎡/人，沒有所謂“資産增值”，只有商業存量資産洗牌淘汰。

将資産打造為核心資産核心資産的標準是在合适的城市、合适的區域、合适的地段，打造合适的規模、合适的物業形态、合适的物業結構。前三個“合适”若在拿地後無法改變，則可以通過手段提升後三個“合适”。通過物業改造、量出定投、以商業運營體繫的專業測算為參考理性範圍内回報測算來打造。

02 我們的道路：消費變局下的商業進化與革新

疫情加快了消費需求的快速叠代，消費者的消費心理和消費需求均産生了改變。從理性、功能消費轉變為情緒消費，從目的消費轉變為随機消費。

在消費變局之下，恒太商業在做商業綜合體的時候，更專注于滿足一部分消費者的一部分需求，做到定制化商業産品邏輯，一城一店，一店一策。精準針對城市基本面、項目所在地、目標消費者、在地文化、商圈和競争對手、業主訴求等方面進行分析，尋找相應的市場機會點；通過建築、空間、景觀，業态組合、精神IP和特色運營結合呈現，适配不同城市對于不同商業物業的需求，滿足消費者的新需求，帶去更多元的體驗。

03 行穩致遠赓續荣光

從企業影響力、行業影響力到社會影響力，觀點指數研究院結合企業運營、模式、品牌、管理、創新、資本等多重因素綜合研究，盤點對行業發展帶來深遠影響的企業、團體、品牌和項目，為企業謀劃決策提供參考，共享行業發展紅利。

恒太商業30多年專注商業運營，在時代變局之下“堅持做難而正确的事”，不改初心，穩步前行，以“專業”創造價值，以“利他”謀求發展，在“影響力指數·2022年度地産風尚企業表現”發布儀式現場，荣獲“2022年度影響力商業地産運營商”。