博鰲地産發展大會 | 朱荣斌：房地産行業沒有垮掉

朱荣斌（海南雅誠房地産開發有限公司董事長）：尊敬的各位來賓、各位朋友，大家下午好！

來這次會議之前我确實很糾結到底要不要出席這次論壇？一方面我的團隊正在創業，正好是埋頭苦幹的時候，應該是先幹再說。

第二個現在形勢也比較復雜，很多事情我也看不清，盡管今天上午有那麼多專家評論了那麼多，但确實環境非常復雜、復雜敏感，也不知道該說啥好。

另外一方面我又覺得我應該來，一個是論壇舉辦了22屆，我是去年第一次參加，第一次參加之後我覺得我的收獲還是蠻大的。第二個這個論壇原來的舉辦地點就在海南清水灣，就在我的項目相距不到一公里的地方，我原打算請大家參觀參觀我的項目。加上在這個時候舉辦這個論壇非常不容易，所以我覺得我們不來不行。

我自己從事地産27年，正好一半時間在央企，一半時間在民企，今年算是出來自己創業了，所以我覺得我今天的報告更多是給大家分享一下我的一些感受，我的報告分為三部分。

第一部分，我為的這個行業長期發展沒有改變，這個行業值得堅守。

盡管我們經歷了前所未有的挑戰，但是我對行業的未來還是看好的。這個行業不會消失，為什麼呢？第一即便今年市場大幅度下行，房地産仍然是一個10萬億的市場，這是一個很大的賽道，要離開這個賽道再去找什麼賽道呢？所以這個行業、這個賽道還值得堅守。

第二我認為随着人們生活水平的提高，對住宅改善需求的量是非常大的，且不說十年前的70、90平方米的戶型不滿足家庭需要，而且很多粗制濫造是達不到高水平改善需求的居住需要的。

第三方面我認為城市更新也是一個很大的市場，盡管說不能大拆大建了，但是新模式的城市更新仍然會帶來很大的容量。像廣州這樣，盡管有這樣那樣的政策限制，但是開弓沒有回頭箭，村民的房子已經拆了，一定要建回去。

7月28日中央會議已經結束，我們要相信政府的體制機制優勢，要相信政府的強大力量，我們要相信政府施以援手，我們行業還是可以回升的。這次調整帶來的不僅僅是陣痛，不只是刮骨療傷，可能是重新再造。所以我在這里要呼籲的是堅守是一種态度，堅守更是一種責任。

如果說我們地産商、地産企業都能夠努力地堅守，會給社會民生，對政府、對家庭會減少很多不必要的損失，所以希望大家盡管再苦再累，我們還是要繼續堅守。

第二方面我想匯報一下自己的感受，就是積極擁抱變化，提升自我。

我自己工作這二十幾年應該說是趕上了房地産最好的日子。1997年、2008年這種市場的滑落，想起來也是蠻觸目驚心的，不要說今天的日子就是最苦了，可能以後還有更苦的日子，只是我們還沒有經歷。

2021年我自己一直糾結在離職中，就是辭去工作整整耽誤了兩年時間，就想把工作辭掉，至于以後幹不幹，幹什麼我都沒想，我覺得信心很足，這個社會機會很多，等我掙紮了兩年，在去年底今年初真正把工作辭掉以後，眼前的情況跟兩年之前完全不同，眼前出現的是一個一個倒下的千億企業，一個倒下了另外一個又暴雷了，這個機會就少了。

另外一個很大的壓力是什麼呢？我身邊很多優秀的同事，甚至很多剛剛把他們從大學招進企業的年輕員工沒有工作了，他們都在說朱總，您去哪兒，我們要跟着你幹。其實我覺得他們不是在支持我，他們是在找一份工作，所以壓力還是很大。

我自己幹還是不幹，怎麼幹，去哪兒幹？都是問題。我自己的成長過程中有一位恩師、指路明燈，就是原來中海集團的孫總，孫總說你不能因為财務自由就可以遊手好閑，你要做事情，不管做大事還是小事，你必須要做事，所以我只有下了決心，還是要繼續工作。

要幹什麼呢？我覺得幹了房地産之後要幹的别的行業是蠻難的一件事情，我自己多年不是沒有接觸過、研究過、嘗試過新的行業，但是實話實說，到今天為止我沒發現我要幹哪一行會比要幹地産更優勢，所以又倒回頭來幹老本行了。

說好聽點是幹一行愛一行，說老土一點就是幹不了别的，但是這一行我還是很熱愛，除了這麼多年的熱愛以外，我覺得作為一個長期的從業人員還是很多事情沒幹好，還有很多事情我是想去幹，所以我就下了這個決心，還是留在這個賽道。

今天重操舊業，确實很多東西不如以往，我自己要有幾點生活準備：

1、要準備過苦日子。行業下行，節衣縮食，理所當然，尤其像我這樣的初創企業更是要勤儉節約，奮力拼搏。實話說，以前打工的時候我自己都沒買過個訂票，現在創業了，我都分不清經濟艙還是公務艙。

2、要降低預期。剛才有朋友跟我交流，對項目，對未來有什麼預期？我真沒什麼期許，在現在這種惡劣的環境能夠生存就可以了，企業也好，個人也好，對利潤收益，未來的市場環境都要大幅度的降低預期才行。

3、要重新評估自身，要提高自身的工作能力。過去經營環境好，錢好賺，做什麼都容易成功，現在市場不好了差别就來了。可以這樣說，過去很多企業和個人的成功並不是來自個人的優勢，可能更多的是市場的紅利，而且我覺得可能我們地産從業人員在這種優越的環境下待慣了，養尊處優形成了能力的退化。這兩年教培行業，很多行業被關停，我就感覺到房地産人員的轉型是最難的，幹了房地産，幹别的都拿不起來。

4、永葆工作熱情。不知不覺，今年正好是我的天命之年，我為什麼要說天命之年？因為我在三年前被别人安排了一個“天命計劃倒計時”的活動，他們很開心，其實我很難受。五十為什麼叫知天命？我去年回學校參加母校110周年校慶，早晨去跑了10公里，發現操場上的標語變了，原來我們的標語是“為祖國健康工作50年”，現在改了幾個字，叫“争取至少工作健康工作50年”，所以我覺得我還年輕得很。

我也很不理解很多企業，而且是優秀企業明文規定35歲、45歲以上的人不再招聘了，我很納悶，我覺得35歲、45歲的人是最好用的，經驗豐富、家庭穩定、心智也成熟，甚至個人、人品道德基本上經過比較長時間的觀察，我真是很納悶，現在我的團隊骨幹幾乎都是45歲以上，我覺得這是一個寶，所以我也呼籲在座的企業家們不要沒落了這些四五十歲的人。

經歷這一次的調整，我身邊的人都覺得很困惑，不知道下一步怎麼辦？我覺得還是不要迷茫，還是要保持冷靜，優秀的人、優秀的企業經過調整之後都會找到好的位置。這個行業不是垮掉了，它要經歷一個大變局，好的會更好，差的會更差，所以我們要在不确定的時候做确定的自己。

最後我給大家匯報一下，危中尋機，笃定前行。

我為什麼要說這個？剛才我說去年參加博鰲論壇收獲很大，去年的論壇印象最深得就是今天上午視頻演講的陳啟宗先生，他說了一句話“熊市是珍貴的機遇”。因為我要幹這一行，我未來也對這一行幹好，所以我出來創業了。

我的項目在海南清水灣，我非常看好海南獨特的優勢以及自貿港發展歷史機遇。再一個我的合作夥伴雅居樂是一家非常值得尊敬的優秀公司，雅居樂在清水灣這個項目開發了13年，有各種配套，可以說我是撿了一個很好的機會，很多方面都是坐享其成，所以我就一頭紮進去。

項目今年年初拿的，項目進展比較快，正常10月份我的産品就可以進入市場。今天我在這里給大家發布一下我的項目案例，叫“心海”。

為什麼叫心海？說到心海，我給大家推薦一部電視劇，可能是上海的部分在隔離看得最多的，叫《心居》，這部電視劇我認為就是《蝸居》的升級版，就是進一個主人公為了買房家庭經歷了很多周折，甚至不幸，最後的結論就是家並不是一個房子，而是一個安放心靈的地方。

我作為一個地産從業人員看了之後情緒是難以平靜的，所以我覺得我要有機會再造房子，我的取名一定要帶一個“心”字，讓我們的房子變成他們安放心靈的地方，這是我的一個感受、一個觸動。

第二個做好房子，一直是我不變的初心。去年在博鰲論壇上我的演講是一個地産科技的話題，我說過連我自己都還沒住上好房子，所以我覺得住好房子也是我的心願，關鍵的是這個項目承載了我創業發展的美好心願。

說了這些，毋庸置疑，我和我的團隊将全新投入到這個項目上去。這個項目旁邊有雅居樂，我就是要把度假的非剛需做成高端生活的剛需，要打産品上的差異化。

1、要有創新的理念，全放心進行場景設計，以共享的理念，全社區方位提供共享空間和服務。其實我們的房地産開發的不僅僅是關起門來一百幾十米的空間範圍，我覺得我們有太多的空間沒有利用，地下空間，架空層，還有小區園林環境，所以我這次把所有的項目，所有架空層都設計了一個場景，是共享客廳，還有共享茶藝室等等，因為度假的人不會買太大的房子，但是過年過節一家去三房一廳是住不下的，所以我想把社區的空間在有限的成本情況下開發出來，共享給所有的客戶，這是一個共享的理念。

2、産品的創新是永無止境的，不管是戶型創新還是裝修的創新，還是海南當地的氣候條件，材料設計的創新，我認為都是需要的，永無止境的。創新也不是什麼革命，不是什麼颠覆，我自己理解創新就是小小的改變，但是小小的改變就會讓你大有不同。

3、老生常談的品質至上，絕不粗制濫造。

心海集聚了我們全部心力，最後我想引用曹德旺先生的一句話“機會兩個字，一是機遇，二是要會。碰到了這個機遇，但是你不會，你只會站在那里望洋興歎”。我認為我遇到我的好機會，我們也算是會幹事的一批人，努力的一批人，所以我相信我們有能力、有信心要把心海打造成我們心神向往的那一片星辰大海。我相信疫情一定會消去，明年博鰲論壇回到清水灣的時候，我期待把我的産品，我的心願能夠呈現給大家。

最後再次感謝主辦單位觀點機構，也預祝我們這個行業擺脫困境，早日復蘇，謝謝大家！