從流量到留量，從銷售到服務 中奧引領數字營銷2.0時代

“東方甄選”直播間的粉絲數量從0提升到100萬，花費了整整6個月；但是從100萬到350多萬的躍升，卻只用了短短3天。

“東方甄選”爆紅，順應了移動互聯網時代的大趨勢，也源于教培行業對“雙減”政策的應對。

房地産行業，同樣面臨着大變局。不過，國家既提出了「房住不炒」的調控，也給出了應對之道，正如我國「十四五」規劃所說「加快數字發展 建設數字中國」，走數字經濟高質量發展道路；微觀層面，年輕購房者個性化需求對房子産品價值提出了新的要求，愛好網上沖浪行為模式對傳統營銷提出了新的挑戰；疫情的突擊，則更讓數字化轉型成為了全行業共識。

對于剛剛踏入數字化領域的房企而言，數字化營銷並不僅僅意味着線上購房平台，而是從公域向私域流量的轉化，包含拓客、轉化、留存等一繫列復雜的過程，将會綜合考驗房企的整合運營實力。

數據顯示，目前近9成的頭部房企已經健全數字化建設，TOP50強房企近三年數字化投入增速維持在40%以上，絕大多數投入超7千萬。在直播帶貨大火的當下，房企也積極布局，努力創新，中奧地産也是其中之一。

籌建内部MCN機構 中奧地産鍛造數字營銷團隊競争力

2021年被中奧視為正式開啟數字化營銷的“元年”。2021年4月17日，中奧地産發起了“中奧廠牌之夜”，在裹挾着數字化營銷流的時代中留下具有戰略性的一筆。數據顯示，廠牌之夜1.0的第一階段短視頻賽段點擊量4302.5萬，超2000萬熱力值第二階段；活動直播賽段舉行共計6場直播，觀看人次超800萬，互動數超83萬，所有特價房秒售罄；最終階段綜藝播出僅4小時觀看量達2387萬，超50家媒體傳播，曝光量超7039萬。

值得一提的是，在此次活動中，中奧地産攜手天貓好房打造“天使訓練營”，幫助一線置業顧問提升專業素養、掌握更多職業技能，成為全面復合型地産營銷人。因為中奧深知，對于企業來說，最珍貴的永遠是人才。

2021年下半年，除了按計劃推出線上直播外，中奧地産順勢籌建公司内部的MCN機構，發力數字化營銷，摒棄以“銷售”為主導的傳統思維，培養以“服務”為主導的運營思維，縱向提升企業在新時代下的核心競争力，賦能營銷端口，提高企業綜合效益。

例如，中奧地産不局限于“賣房”，而是以演唱會、紅盤探索等各種話題為内容抓手，通過有趣的内容輸出，實現了品牌及營銷價值的最大化。

除此之外，中奧地産還會選取網絡熱門話題拓寬讨論範圍，弱化直播賣房的營銷屬性，降低用戶對廣告類直播的厭倦感，從更加貼合用戶生活的角度吸引潛在人群，擴大直播間吸引力。

在一場場直播中，中奧營銷團隊也完成了“打怪升級”的進化，出現一批批數字化營銷團隊人才，幫助企業在下半場“營銷關卡”實現從0到1，從1到100的突破。

廠牌之夜2.0啟動，直播玩法全面升級

今年618購物狂歡節，中奧地産廠牌之夜2.0正式啟動，與天貓好房再度聯手，打造“中奧歡購節”，在給觀衆帶去福利的同時，也開啟企業内部新一輪營銷帶貨紅人創造營選拔。

今年是中奧地産廠牌賽的第二個年頭，對比去年1.0版，2.0版廠牌賽顯得更多元、更豐富，玩法全面升級，選手也得到了多維度的展現和綜合能力的提升。特别值得注意的是，在選手的選拔範圍上，除了營銷人員之外，旗下商管、物業等多元闆塊的優秀人才皆可參與其中，擴大了海選範圍，綜合提升團隊價值。此外，增加個人賽和團隊賽的模式，不僅要能單兵作戰，更能團隊協作，在團隊中發揮一技之長。

正是因為有這樣的新思路，在第二輪、第三輪的比賽中，個人和團隊的價值得到了完美的結合。

第二輪賽制為“花樣賽”，晉級20強的選手将以成團的方式，分别組成5支戰隊，每支戰隊有4名成員。組隊成功後，各組隊員分别為團隊命名，以戰隊的名義進行比拼，最終PK角逐出一支獲勝隊伍，隊伍成員則全員晉級四強。

到了第三輪決賽，則由四強選手以直播的形式進行終極PK，最終冠軍将代表中奧地産參加天貓好房打造的廠牌之夜超級盛典，與神秘嘉賓同台競技。

目前，廠牌之夜2.0依然在如火如荼地進行中，第二輪、第三輪比拼已在緊鑼密鼓地籌備中。據了解，四強名單将于7月初正式公布，而8月初即将誕生最後的冠軍。

27載深耕健康人居 品牌口碑讓流量變留量

2005年，中奧與國家體育總局旗下中體産業集團正式簽訂合作協議，更是成為中奧差異化發展的分水嶺。

27載叠代深耕，中奧厚植“運動”基因，從一開始就走上了一條與衆不同的賽道。從2005年的1.0版“樂活運動家”起步，如今迎來了4.0版“未來智能運動場”，中奧不斷雕琢完善産品力體繫。中奧在後疫情時代積極推進産品力的叠代，基于運動社區，中奧結合當下年輕群體的喜好與習慣，持續推進運動社區理念更新。

中奧地産作為一家“行業長跑者”，始終秉承穩紮穩打、務實高效，追求卓越的企業風格，堅持規模、利潤率及負債率“三角平衡“的經營模式，多次實現跨越式發展。中奧地産堅持以地産開發為主航道，亦布局了城市服務、建築科技、金融服務等業務闆塊業務，形成生态鍊閉環格局。現已完成覆蓋30余座城市、近100個項目的全國化戰略布局。中奧致力于傳承“體育家精神”，成為“運動社區倡導者”，為客戶提供健康運動的生活場景，打造卓越的運動社區。

中奧地産始終認為品牌是流量池中口碑轉換的主角，也是最穩定、最長久的營銷利器。作為健康房企的中奧，希望讓更多人體驗到高品質的人居環境。未來，中奧将繼續探索更高效的數字化營銷模式，不斷提升中奧運動健康人居體驗的影響力，為實現數字中國、健康中國的宏偉目標助力。