群雄逐鹿已使浙江進入微利時代，這家房企卻靠“強盈利”站上塔尖

在全國性房企的眼中，浙江以及杭州都是近年來公司戰略布局的重要之地。目前，中國房地産前三十強企業，基本都在杭州或浙江區域畫上了重重的筆觸。而每一家外來房企入浙初期，也往往面臨着水土不服的狀況，能夠快速适應市場的開發商，才能獲得更大的發展空間。

全國十六強房企荣盛，對于浙江市場來說，雖然是新面孔、新力量，但實力不容小觑，在短短五年内，荣盛就由點到面，穩步拓展，布局了杭州、甯波、紹興、嘉興等城市，參與開發建設項目13個，年度簽約規模超百億，形成深耕浙江之勢。更值得注意的是，荣盛在平穩着落浙江的過程中，顯現出了成熟的項目運營能力、紮實的産品力、穩健的拓展力、快速的去化能力和優秀的品牌溢價能力。

房企布局浙江的成功樣本

荣盛發展自創立至今，每五年都會制定一個詳細的“五年計劃”。在上一個五年計劃中，荣盛開啟了征戰浙江的序幕。

2016年，荣盛選擇從嘉興打開浙江市場，連續斬獲多宗地塊。2019年浙江公司重組，同年就大踏步落子臨安，成功殺入杭州市場，還解鎖了海甯、甯波、紹興等多個城市。如今，荣盛在浙江參與開發建設的項目多達13個。

（已交付小區荣盛.百合花園實景圖）

（已交付小區荣盛.祥雲府實景圖）

在浙江的第一個五年，荣盛從投拓到營銷，都交出了一份優秀的答卷。如今已經度過最艱苦的“新手期”，在杭州、嘉興等城市更是已有多個項目落地，開啟深耕路線。到目前為止，荣盛在嘉興已經有5個項目交付，大到中央景觀公園、泳池、人車分流，小到無障礙坡道邊的軟性植物、路面鵝卵石鑲嵌走邊，處處細節都獲得了嘉興購房者的認可。

（在售項目荣盛.甫上花園示範區實景）

（已交付小區品質細節呈現）

今年，剛是荣盛發展“六五計劃”的開局之年。根據“六五計劃”，浙江将成為集團最重要的業績貢獻區域之一。更加值得期待的是，總部設在杭州的荣盛浙江區域公司，並非一個封閉式的管理空間，而是會以杭州作為一個基點，輻射包括上海在内的周邊城市，成為荣盛在泛華東區域的大本營。

以産品力實現絕地反擊

荣盛初入浙江時，與很多外來房企一樣，經歷了一段“磨合期”。

2019年4月18日，臨政儲出（2019）6号地塊經歷25輪報價終于成交，溢價率高達29.97%，自持26%，這塊地的得主就是對于杭州人來說還有些陌生的荣盛發展。

伴随着這家全國地産十六強公司的強勢亮相，質疑聲音随之而來。

當時臨安的樓市正處于橫盤階段，大量次新二手房集中供應，價格低于新房，在售新盤都無需搖号，市場散發着寒意。業内人士認為這可能是荣盛為了戰略布局杭州，虧本賺吆喝。

但當這塊地真正面市銷售時，荣盛卻實現了絕地反擊。2020年，臨政儲出（2019）6号地塊化身檀越府，開啟了銷售期，與之前的不被看好相反，檀越府以黑馬之姿成為臨安歷史上第一個均價超過2萬元/㎡的高層項目，也是臨安第一個需要搖号的項目。盡管成交價格高于周邊同類競品，仍然實現了一個月内開盤三次，三次當天售罄的優秀戰績。

如今復盤來看，檀越府的熱銷並非是幸運所致，而是荣盛自拿地之時，就對産品未來價值體現有了明确的預見。檀越府緊鄰地鐵16号線“科技城站”；距離闆塊内目前最大的商業mall——寶龍城市廣場也在五分鐘步行範圍内；南側的菜市場和聯華超市皆為青山湖區域内體量最大；五星級酒店萬豪酒店位于項目北側，周末入住率頗高。

（荣盛.檀越府項目效果圖）

為了匹配這方潛力寶地，荣盛在産品打造上也用足了心思。檀越府的外立面，采用時下豪宅項目常見的現代簡約風格。園區里打造了“重社交”的景觀組團，規劃了陽光草坪、兒童遊樂區、健身跑道、老年活動區、景觀會客廳等多個功能區，讓全齡段業主都能在小區里進行互動和溝通，打造豐富的居住體驗和良好的社區氛圍。除了檀越府，荣盛在浙江多個項目，都是類似的“畫風”：紹興荣盛華府月均去化量卻比競品高出25%。而海甯上荣府在本土開發商近乎壟斷闆塊樓市的情況下，銷售速度卻領先競品一個身位。

（荣盛.上荣府示範區實景圖）

業績兌現的表象背後，其實是荣盛産品力的支撐。“造園、造寸、造福”是荣盛一直以來所秉持的産品理念，通過優化設計、標準化管理等手段提升産品力，打造高性價比的産品。産品設計始終站在業主的角度，以功能為導向，滿足“多一分嫌寬、少一分嫌窄”的功能需求。

在甯波，同樣建築面積88㎡戶型，禦湖天境可以做到三室兩廳，南北通透，動靜分離，而競品項目只有2.5室，且南北不通。海甯的上荣府項目，更是把高層得房率做到了極其稀缺的82.6%，市場上同類競品只能做到76%。用實打實的産品力做基礎，荣盛随之得到市場認可，在嘉興等地的已交付項目，也依靠産品力量赢得了好口碑。

（荣盛.上荣府高等房率92㎡、128㎡戶型）

年輕後浪助力企業遠航

初入浙江就能快速适應市場，打造出浙江人青睐的産品，背後的年輕團隊不能忽視。

據了解，荣盛發展浙江公司的高管團隊中，超過七成都是80後，年輕化的管理團隊，使荣盛能夠快速應對市場變化，也更容易碰撞出思維火花。

年輕化團隊帶來的是更加現代、高效的管理制度。在房地産這個高速運轉的行業，荣盛認為，執行不是強勢和強壓，是民主與集中的巧妙結合。因此荣盛浙江公司在工作中踐行簡單文化，反對官僚主義、形式主義，倡導敢說真話、集思廣益。為了舒緩一線員工的工作壓力，營銷團隊常常會舉辦“吐槽大會”，不分年齡，不分層級，都可以一吐為快，從而找到問題所在，消除心中的負能量，在接下來的工作中輕裝上陣。

簡單直接的工作風格，使得荣盛浙江公司員工始終擁有着強大的歸屬感和責任感，這些團隊氛圍在荣盛打造的項目上得以體現。後浪奔涌，助推荣盛深深地紮根浙江，用過硬的産品傳達對城市發展的敬意。今年下半年，荣盛在浙江嘉興、慈溪、蘇州等地還會有項目交付，又一批荣盛業主将在環境優美、品質優越的新家中，收獲美好生活。