“優質生活”再升級 合生創展亮出“新春直播首秀”成績單

观点地产网

2021-03-05 11:55

  • 今年春節,合生創展将營銷策略和關鍵營銷節點完整統籌,全面突破地域限制,打造聯動全國的營銷傳播矩陣。

    春節假期前,針對零散疫情突然襲來,國家發出“就地過年”的倡導,以往“返鄉置業”的營銷邏輯不再成立。如何讓“原年人”思念隔空傳遞,就地過年也能守住年味兒?合生創展給出了暖心的答案。

    今年春節,合生創展将營銷策略和關鍵營銷節點完整統籌,全面突破地域限制,打造聯動全國的營銷傳播矩陣。同時得益于城市人口流動性下降,剛需、改善迎來一波集中釋放,合生創展新春假期銷售業績創下新高,全國品牌營銷呈現出了百花齊放的現象。

    “就地過年”怎麼玩?

    合生多城聯動賀新春直播送大禮

    同為城市的建設者,與城市共擔風雨是合生創展的使命,也是社會責任。為響應國家号召,合生創展順勢啟動5大地區28盤聯動,開展“金牛獻瑞送豪禮  線上直播不打烊”線上直播活動。

    這個春節,不能回到家鄉,少了家鄉獨有的年味,“漂泊感”被無限放大,除了假日值守,服務用戶安家置業的需求,合生創展全國售樓處不打烊,還以18天不間斷線上直播的形式,拉近了用戶體驗産品價值的距離。個性化且優質的直播内容,能夠将項目價值有針對性地傳遞給客戶,減少了信息偏差,實現了房企與用戶忠誠度之間的有效連接,讓項目一線和消費者的情感與需求達到了深度的契合,提升品牌影響力並促進了銷售。

    超預期的斐然成績

    銷售業績同比增長216%

    奮鬥不止,拼在一線。在這次開年線上直播秀中,合生創展全國共計28個項目參與,直播場次超1000+,真正做到了每個項目每天2-3場的線上直播不打烊。

    在産品端,僅營銷小程序的單日客戶訪問量就突破了6000人/天,創造了線上引流和客戶增長的新紀錄, 最終活動整體觀看人數近60萬人次;粉絲增加了約2萬;點贊數近1000萬個,活動觀看人數超過了直播首秀預期,直播間互動熱烈,客戶對合生的品質和品牌認可度有了進一步增強。

    線上經濟盛行的當下,為了讓無法返鄉的用戶也能在線“安家”,合生創展更邀請知名大咖、網紅達人等現場助陣,暢聊最NEW的安家觀。

    除了邀請大咖助陣,其實合生創展這次直播首秀中的主播全部由合生的營銷人員擔當,營銷總、孵化的網紅星主播、金牌置業顧問組成的“超強帶貨CP”,強勢為合生帶貨,再度引爆“購房熱”。直播形式也是豐富多變,嘗試了專訪、連麥、名人助陣、專題直播等形式,直播内容缤紛多彩,直播授課、K歌、才藝展示、圖文並茂,話題讨論......通過直播展示了自身的多才多藝,增加了與粉絲之間的粘性。此外,還首次嘗試情景式置業直播:合生粵東、合生華南采用了專業主持人串場的方式,最高同時在線突破10000人,累計在線觀看達到近30000人。合生華北、合生華南邀請名人出場或連麥互動,内容節奏感非常強,一度沖進北京區域熱度榜TOP10。

    不管重磅嘉賓還是直播形式的創新,合生創展在直播中還給出了驚喜折扣、大咖價、新春紅包等多重壕禮,這些優惠讓利體現了合生創展的雄厚實力和對客戶十足的誠意!因此無論從哪個角度,合生這次直播秀都是開年房地産行業内一場超強人氣、高度專業及豐富有趣同時具有高額優惠的直播帶貨盛宴,讓許多關注直播的網友都直呼過瘾,不虛等待。

    據統計,春節直播期間合生線上小程序日均活躍客戶25組,周均活躍客戶363組,最終實現2月銷售業績同比增長216%,超額完成新春業績目標,同比去年顯著增長,喜迎新年開門紅。其中,合生中央城表現尤為突出。2月5日,廣東本土網紅康天庥做客直播間,僅僅1.5小時,淘寶VS抖音雙平台直播觀看人數超4.6萬。項目推出線上秒殺房源,将線上轉化工具合理充分運用,創造了留資700組,團購券在線支付273筆的驕人戰績,春節期間成交近4億。

    把握營銷戰略數字化變革

    營銷模式不斷創新升級

    新春直播及案場不打烊,正是合生創展通過線上線下結合,持續優化購房體驗的一次革新。真正實現了線上線下聯動回饋客戶,實現一站式無憂購房。

    受金融政策和經濟周期影響,房地産行業變革正加速進行,特别是疫情的出現,使得各大房企紛紛開始重視線上流量資源,合生積極探索科技創新,並早已有戰略部署。利用科技手段賦能營銷、創新營銷手段,打造全流程産業鍊的全場景智慧營銷平台,将客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯打通,如打造VR看房、全景樣闆間、線上售樓處、直播賣房等平台,形成“網絡看房、實景體驗、營銷預約跟進”的服務閉環。

    特殊時期,配合成熟的打法,助力銷售,才使得2月指標超額達成。

    科技賦能成果初步顯現

    穩健發展的成效已露端倪

    2021辛醜年春節注定是特殊的,搶抓機遇,更深入了解用戶需求,合生創展成功通過線上營銷模式、借力直播創造話題提升了合生創展品牌影響力,更是集團轉型後的成績單。

    大環境下,諸多房企開始思考多元化的重要性,全領域布局,盡可能的多元拓展,才能良性發展。在不斷前行中,合生創展加快了整合優化,正式轉型成為一家綜合性投資控股平台公司。

    科技賦能是合生創展轉型中重要的一環,合生近年用大量時間和精力進行布局,真正打通背後的交易全鍊條,打通前端的手段和後端的交易環節,這才是作為企業在未來利用信息化手段能夠取得的競争優勢,而合生正沿着這條路穩步推進。

    從最新披露的數據來看,2020年合生創展合約銷售金額358.34億元,同比增長53.7%,全年銷售均價為21178元/㎡,同比上升53.2%。

    無論是直播首站告捷還是去年正增長的業績,合生的轉型都是成功的。

    2021年行業競争加劇,合生集團積極擁抱新形勢,充分合理利用互聯網資源,将數字營銷體繫建設作為企業長期營銷戰略,其合生地産闆塊正式建立了電商管理中心,為合生創展在科技賦能戰略再下一重要舉措。 

    結尾:

    2021年開端試水線上直播取得不錯的成績,並将作為線上售樓處的主要引流措施,賦能營銷,助力銷售。為2021年合生創展将起航新征程打下了堅實的基礎,也預示着合生優質的運營能力已經獲得市場的認可。同時,2021是合生創展的服務提升年,合生創展将繼續堅守“優質生活完美體現”的品牌理念,不斷追求和探索,打造更優質完美的城市人居。

    站在歷史交會點,變革序幕由此拉開。企業比拼的不再是單一的規模,而是全方位綜合實力的競争。隻有合生創展這樣致力成為科技賦能及産業驅動的綜合性投資控股平台公司,才能作為高效高質發展的動能,不斷提升企業的軟硬實力和服務管理質量,穿越行業周期考驗,處于強者之列。

    審校:楊曉敏



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