碧桂園區域架構再變陣 精耕各線市場持續提升競争力

“碧桂園再啟新一輪組織調整”消息落地。10月11日，碧桂園内部發文新成立29個區域，此輪調整後碧桂園下轄區域增加至104個。

碧桂園方面稱，此次區域裂變是今年5月組織調整的進一步延續，旨在響應國家新型城鎮化建設戰略部署，進一步聚焦深耕一到六線市場。通過對部分區域裂變，使區域運營有更合适的規模。聚焦深耕各線市場，更有利于區域持續提升産品力和服務力，及時專注響應市場和客戶的需求。

“主動求變，組織架構再優化”

據内部人士消息，碧桂園集團11日連發21項關于區域調整的通知，新成立的區域既覆蓋了長三角（如蘇南）、環渤海（如遼西、冀東）、長江中遊（湘中、鄂東、鄂南）、成渝（如川中、川西）等五大城市群區域，也有中原地區（如豫中、豫西、豫西北、南陽）、西北地區（如陝南、陝北、甘北、南疆），涉及的範圍非常廣泛。

這也與碧桂園在全國的業務布局保持了一致。碧桂園是目前業内布局範圍最廣的房地産企業。據統計，截至2020年6月底，該公司已簽約或已摘牌的中國内地項目總數為2662個，業務遍布中國内地31個省/自治區/直轄市、288個地級市、1334個區/縣。

更重要的是，碧桂園的土地儲備兼具廣度和深度，順應國家重大區域發展戰略，已前瞻性地深度布局長三角、珠三角、環渤海、長江中遊、成渝等五大城市群。此外，在碧桂園已獲取的可售資源中，98%位于常住人口50萬人以上的區域，93%位于人口流入區域，73%位于五大城市群，大多數貨量分布符合人口流動趨勢。

此次區域調整，是碧桂園繼今年2月合並29個區域，3月調整廣東、貴州等區域，5月拆分15個區域以來，年内進行的第四次大規模組織架構調整。

今年4月初的碧桂園内部管理會議上，集團總裁莫斌就曾放出信号，“未來碧桂園還有可能會根據市場、内部管理的需要進行細分，然後聚焦深耕、提高效能。另外，總部的精幹高效還要繼續進行。”

随後的5月份，在此前多個區域合並調整的基礎上，碧桂園再次啟動了對21個區域的調整，其中滬蘇、安徽、湖南、湖北、廣西等市場規模和管理半徑較大的15個區域被拆分成41個，下轄區域數量增至73個。

業内人士表示，碧桂園今年以來進行的一繫列區域構架調整，都是從市場變化和公司持續發展出發，目的是要提高管理效能、聚焦深耕一到六線市場、提高全周期競争力。調整依據則是，從一些區域目前的業績、布局範圍、團隊綜合能力等方面考量，有針對性的進行合並或裂變 。

衆所周知，碧桂園成立至今始終走中國新型城鎮化道路，堅持“占領三四線、堅定下沉五六線、謹慎布局一二線”的戰略，順應市場變化，加強精細化管理的調整。

碧桂園中期業績發布會上透露的信息顯示，碧桂園通過精确監控每個特定城市四類庫存（有預售證未售面積、在建未有預售證面積、拿地未開工面積、未來12個月計劃供地面積）、月均銷售面積和平均開盤時間等指標，将目標城市或區域的供需情況按照庫存短缺、庫存合理、供應過量進行動态分類，並在此基礎上對目標城市或區域做出積極進入、機會進入、暫不進入的投資決策，其投資的精細化管理水平可見一斑。

“唯一不變的是永遠都在變”

值得注意的是，碧桂園啟動的這一輪調整並非今年剛剛開始，而是早有端倪，是響應國家政策、順應行業變化趨勢、貫穿全局的繫統性戰略規劃。

随着地産存量博弈的大幕漸漸拉開，各大房企已紛紛啟動變革。據不完全統計，2019年以來，為應對行業變化而進行組織架構調整的房企包括萬科、保利等至少有10家。

而早在2018年下半年，碧桂園集團董事會主席楊國強就提出“提質控速、行穩致遠”的企業發展戰略，随後迅速啟動了組織優化、産品升級、數字化管理、營銷變革等方面的繫列舉措。

以數字化管理為例，碧桂園近年加速推進了數字化轉型建設，通過搭建統一入口、統一業務、統一數據平台，提升财務、人力等領域的數據共享能力，将業務操作效率提速了一倍。

據悉，目前碧桂園數字戰略計劃——碧合計劃已覆蓋全國所有區域，共數千個子項目。正是因為數字化戰略的深入推進，碧桂園的信息化水平得到跨越式了提升，集團平台才有能力有效地管理上百個區域，從設計、成本、采購、财務、人力等方方面面為區域業務發展提供強大的支撐。

放眼全國，同時管理超過100個區域2000多個項目，並保證高效的組織運營，也只有碧桂園做到了。按碧桂園提出的“總部精幹高效，區域做強做優，項目做一成一”目標，首先要總部精幹高效，能根據市場變化靈活調整策略；同時，策略的傳導繫統要暢通無阻，集團策略能得到快速高效的執行，令行禁止、有呼必應，如此才能做到“區域做強做優，項目做一成一”。

“讓更多優秀人才走向關鍵崗位”

随着新一輪區域裂變的推進落實，可以預見，大量新的工作崗位出現也将為人才施展才華提供機會，而這将極大地激發組織活力，提升企業競争力。正如莫斌在集團管理會議上所說，要“通過裂變，讓更多優秀的人才走向關鍵崗位”。

多年來，碧桂園在人才戰略上的大手筆，業内聞名。在楊國強看來，人才是企業最稀缺、最寶貴的資源。他在《我夢想中的碧桂園》中寫在最前面的兩句就是：“這里是社會精英雲集的公司,這里是人才施展才華的好地方。”

據了解，2010年碧桂園銷售額剛剛突破300億時，就推出了面向校園優秀畢業生的“碧業生”計劃，2013年又啟動了專門針對全球名校博士的“未來領袖”計劃，體繫化地在企業内部培養高端人才。目前碧桂園已有近千名來自麻省理工、帝國理工、劍橋、牛津、清華、同濟等世界名校博士在崗。

據統計，包括未來領袖以及碧業生在内的人才培養計劃如今已培養了超過48名區域總裁、副總裁以上級别的核心管理人員，數百名晉升為項目總經理，總監級人才更是數以千計。紮實的人才培養計劃，為企業培養了大批高素質的員工和後備管理人才，為未來發展儲備了極為重要的戰略資源。而持續的組織調整以及公司業務的大規模發展，也為有能力的優秀人才提供了豐富的實踐鍛煉機會。

如今，一繫列大刀闊斧的組織變革舉措已經給碧桂園帶來了看得見的成效。公告顯示，2020年9月，碧桂園權益銷售金額約646.3億元，同比增長25.3%。前9個月，累計權益銷售額約4467.9億元，同比增長5.64%。自3月以來，碧桂園單月權益銷售額已連續7個月實現同比增長，其中7月、8月、9月均大幅增長超25%。