萬科7月收金590億 銷售追平、拿地猛增做了白衣騎士

觀點地産網 在被3·15晚會曝光房屋質量問題後，萬科賣房的腳步並沒有被阻擋，在疫情打亂經營節奏的大背景下，首次實現了銷售金額單月同比增幅超20%，並幾乎追平去年同期水平。

8月4日晚間，萬科企業股份有限公司公告表示，7月份公司實現合同銷售面積394萬平方米，合同銷售金額590.2億元，同比分别增長25.68%及22.47%。

2020年1至7月份則累計實現合同銷售面積2471萬平方米，合同銷售金額3795億元。萬科也憑借着5月、6月、7月，單月10%以上或20%以上的同比漲幅，終于追平了2019年同期其實現的合同銷售面積2463.6萬平方米及合同銷售金額3821.9億元。

疫情對萬科的影響正在逐漸消退，或者可以說，疫情對房企的影響正在消退。

據觀點指數發布的“2020年1-7月中國房地産企業銷售金額TOP100榜單”顯示，TOP100房企的單月銷售同比增速在疫情最嚴重的時間，即2月、3月以及4月，平均處于同比下降的水平。

限制的最大因素是傳統的線下售樓處被要求不能開放。一時間各家房企均推出自己的線上售房，再疊加上各式各樣的折扣營銷手段。

但值得注意的是，並不是每一家房企都能非常好的發揮線上售樓這一渠道的作用。

僅以頭部三家企業碧恒萬而言，碧桂園推出鳳凰雲，恒大推出恒房通，萬科推出的e選房，幾家企業甚至邀請到明星進行時下最火的直播帶貨，用流量為項目帶去銷量。

方式大同小異，但是實際的效果各有心得。碧桂園在首兩月銷售同比減少後，在3月至7月分别實現4.23%、3.76%、3.29%、0.93%以及33.38%的同比增長；恒大則在1月銷售同比減少6.07%後，在2月實現單月同比107.8%的漲幅，随後更是每月保持11.6%至51.3%之間的增長。

于萬科而言，在2月至4月銷售均處于同比下降的水平，直至5月份，首次銷售增速恢復正增長，在5-7月分别同比增長5.7%、10.5%及22.47%。

可以見到，萬科的銷售增長随着線下售樓處的逐漸開放，疫情的影響逐漸消失，已恢復到正常的水平。華西證券的研報便指出，6月開始疫情影響基本消失，萬科積極推貨，錄得銷售增長。

因為疫情的影響，目前，萬科在觀點指數房地産企業銷售金額TOP100榜單上位列第三，而前面的碧桂園銷售破四千億，恒大以3991億元摸到門檻，萬科尚有200億元差距。

在日常運營的另一端——拿地，萬科的力度也在逐步恢復。于7月份，萬科新增加開發項目29個，占地面積合計232.4萬平方米，計容積率建築面積494.9萬平方米，公司權益建築面積347.5萬平方米，需支付權益價款212.33億元。

這是萬科今年以來最大手筆的拿地。在過去的上半年，萬科平均每月新增項目7.67個，每月分别拿下6、2、4、10、9、15個項目。且7月份也是萬科2020年拿地需支付權益價款首次超過200億元，在此之前，最多的兩個月為5月以及6月，需支付權益地價103.69億元和99.84億元。其他時候，最多不超40億元。

盡管如此，萬科在2020年的拿地力度同比2019年依然是同比大幅減少。在1月至7月期間，萬科單月的拿地力度分别同比下降69.3%、81.3%、69.9%、42.5%、7.8%、35.9%以及32.23%。

近期，萬科拿地比較突出的是TOD模式。在6月底，萬科與深圳市地鐵集團有限公司簽署備忘錄，拟共同投資成立合資公司，雙方分别持股50%，深化“軌道+物業”領域合作之後，7月份萬科在TOD方面有多項進展。

其中，7月中，萬科物業與成都軌道交通集團合作，萬科物業發展股份有限公司新增對外投資企業成都軌道萬科物業有限公司；7月底，武漢地鐵集團與萬科簽署戰略合作協議，雙方将通過整合資源優勢，共同探索打造地鐵TOD産城融合示範項目。

7月31日，萬科競拍下成都行政學院站TOD的66%股份，這也是萬科第一次在成都涉足TOD。成都龍泉驿區行政南軌道城市發展有限公司挂牌起價2.04億元，通過1064輪競拍角逐，從當天上午11:18持續到晚上21:09結束，最終的成交價為7.46億元，溢價高達265.2%。

而在拿地之余，萬科也以另一種方式拓張自己的版圖，即成為泰禾集團的“白衣騎士”。

據觀點地産新媒體報道，7月31日，泰禾集團發布公告，與萬科下屬公司簽訂股權轉讓框架協議，在滿足交易前提下，轉讓19.9%股份，轉讓價格為每股4.9元，對應總對價約為24.3億元。

只是萬科依然保持謹慎。有研究機構表示，萬科選擇接下泰禾這顆“燙手山芋”主要有三方面原因，一是公司現金充足，且當前市場環境下須拓寬拿地方式；二是交易對價低，安全邊際高；三是盡管面臨債務危機，泰禾在熱點區域内仍擁有大量資源。

報告指出，萬科過去以招拍挂拿地為主，但在地價不斷上行的環境下無法通過公開市場拿地持續補充優質土儲，未來需适度提升收並購比例開拓拿地途徑。

事實上，在6月份，萬科同樣迎來許多新的機遇，董事會重選落定、推進深鐵與萬科的合作、買入三年的廣信資産包有了新的進展，引入信達為首的戰投等等。