金科千億密碼 城市群深耕戰略里的華南前瞻

年報未及預期，似乎是近期公布業績的房企常态。對比衆多暴雷的年報，近日發布業績的金科顯然給資本市場交出了一份亮眼的成績單。

日前，金科披露2019年報顯示，2018年越過千億規模後，金科銷售額躍升至1860億元，同比增長57%；營業收入則連續9年保持增長，上升至678億元。

優異的市場表現背後，是金科省域深耕、聚焦項目戰略的成功體現。華東、西南、華中、華南、華北各區域土儲均衡發展、市場占有率迅速提高，顯示近年來金科“三圈一帶、八大城市群”區域戰略的準确性與前瞻性。

深耕華南

2019年報顯示，金科規模增長強勁有力，在于其城市深耕戰略效果明顯。年報披露，目前金科重慶市場占有率達到11.66%，同比增加2個百分點；除重慶以外市場銷售金額同比增長達到82%，其中，合肥、蘇州、南甯、成都等重點城市的市場占有率同比增長超50%以上。

值得關注的是，近年來金科有意優化其土儲結構，充分顯示出進軍全國的決心。2019年報顯示，截至報告期末，金科總可售面積近6,700萬平方米，其中重慶占比降至29%，華東、西南（不含重慶）、華中、華南、華北占比分别達到22%、18%、16%、7%、5%，布局結構更加合理。

事實上，這種區域戰略始于2016年，金科不再以單個城市為標準的區域戰略,而是轉向“三圈一帶、八大城市群”區域深耕。此後金科銷售高歌猛進，2017-2019年實現658億攀升至1860億，並宣布今年沖刺2200億銷售目標。

其中，華南區域作為金科戰略布局區域之一，從2017年10月首入華南佛山開始，金科已在廣州、汕頭、韶關、茂名、福州等城市先後落子，涵蓋高層、多層洋房、公寓等多元形态，攜博翠繫、集美繫産品線相繼亮相。

進入華南區域前，金科就曾在其戰略文件中點名華南區域，尤其是粵港澳大灣區的戰略地位，金科在《金科地産集團股份有限公司發展戰略規劃綱要（2017-2020）》中表示：“未來，公司将大力發展以廣深為核心的粵港澳大灣區城市群。”

金科聯席總裁方明富更在戰略發布會上首次披露了金科的華南戰略：未來，金科集團計劃加大華南地區投資開發力度，将“全面布局大灣區”作為區域主要戰略目標，實現灣區大覆蓋，将會重點拓展廣州、深圳、福州、佛山、肇慶、惠州、東莞、中山、珠海、江門十個城市。

觀察發現，此次2019年報中，金科首次在土儲結構中單列出華南區域。這表示，随着華南區域的持續布局，金科華南戰略已初見成效。

美好華南

奠定華南區域戰略地位，離不開金科“産品力”的助攻。被業界譽為“中國住宅産品專家”的金科，一直以“美好你的生活”這一品牌導向，打造符合當下居住觀的住宅産品。

以金科·集美禦峰為例，作為南沙人居品牌標杆，金科·集美禦峰位于廣州主城區進入南沙的第一站——黃閣闆塊，慶盛及明珠灣兩大商業闆塊核芯匯聚，湖山資源得天獨厚，有廣東省林業廳授予的首批“森林小鎮”之稱。

作為首進廣州的面世之作，金科各戶型的細節設計都将生活場景需求融入其中——全明設計，有效抑制細菌病毒的滋生；主卧270度轉角飄窗，視野絕佳無遮擋；一鍵報警按鈕，物業人員及時響應等。

金科·集美禦峰整體規劃示意鳥瞰圖

“一直以來，我都相信把事情做好才是最重要的”，金科董事局主席黃紅雲說道，“只有先造好的房子，才能在後期的服務等方面體現出品質，否則其他一切免談”。

20余年來，金科服務堅持以客戶滿意為核心，與城市共生共融，並堅持有質量的高速成長，已經連續8年超過90%的客戶滿意度，也使其在此次新冠肺炎疫情中的産品力優勢更加明顯。

值得一提的是，疫情期間，為了滿足購房者足不出戶也能購房置業的需求，金科華南區域還充分運用大數據賦能房地産，推出了“金科美好+”網絡推薦及認購一站式服務，通過降低參與門檻、多重獎勵和免費換房等兜底政策，金科美好+一元神券僅上線10天，百萬人出手為搶它。

【金科美好+】小程序二維碼

據悉，購房者只要支付一元就能撬動防疫禮包、購物卡等到訪禮（金科華南在手樓盤到訪禮，各個項目設置不同，請以項目官方公示為準），並享受首付5萬起、分期首付、家電禮包等多重買房優惠，入市熱情得到大幅激勵。

也正因為如此高的讓利置業者的誠意，金科一元神券自上線以來，即成了妥妥的線上流量王。優惠只到2020年3月31日，欲購從速了。

事實上，2020年這場新冠肺炎疫情，對金科及整個房地産行業來說都始料未及，但也倒逼房企在新形勢下謀求轉變。正如2016年金科實現區域戰略轉向一般，通過轉變營銷思路和反思用戶需求，金科抓住機會實現了脫穎而出。

随着新冠肺炎疫情陰霾逐步驅散，房地産業復工復産秩序逐漸恢復正常。接下來，金科如何實現跨越式增長向高質量增長的轉變，並跻身2000億房企陣營，值得我們拭目以待。