金科千億密碼 城市群深耕戰略裡的華南前瞻

观点地产网

2020-03-31 16:46

  • 事實上,這種區域戰略始于2016年,金科不再以單個城市為标準的區域戰略,而是轉向“三圈一帶、八大城市群”區域深耕。

    年報未及預期,似乎是近期公布業績的房企常态。對比衆多暴雷的年報,近日發布業績的金科顯然給資本市場交出了一份亮眼的成績單。

    日前,金科披露2019年報顯示,2018年越過千億規模後,金科銷售額躍升至1860億元,同比增長57%;營業收入則連續9年保持增長,上升至678億元。

    優異的市場表現背後,是金科省域深耕、聚焦項目戰略的成功體現。華東、西南、華中、華南、華北各區域土儲均衡發展、市場占有率迅速提高,顯示近年來金科“三圈一帶、八大城市群”區域戰略的準确性與前瞻性。

    深耕華南

    2019年報顯示,金科規模增長強勁有力,在于其城市深耕戰略效果明顯。年報披露,目前金科重慶市場占有率達到11.66%,同比增加2個百分點;除重慶以外市場銷售金額同比增長達到82%,其中,合肥、蘇州、南甯、成都等重點城市的市場占有率同比增長超50%以上。

    值得關注的是,近年來金科有意優化其土儲結構,充分顯示出進軍全國的決心。2019年報顯示,截至報告期末,金科總可售面積近6,700萬平方米,其中重慶占比降至29%,華東、西南(不含重慶)、華中、華南、華北占比分别達到22%、18%、16%、7%、5%,布局結構更加合理。

    事實上,這種區域戰略始于2016年,金科不再以單個城市為标準的區域戰略,而是轉向“三圈一帶、八大城市群”區域深耕。此後金科銷售高歌猛進,2017-2019年實現658億攀升至1860億,并宣布今年沖刺2200億銷售目标。

    其中,華南區域作為金科戰略布局區域之一,從2017年10月首入華南佛山開始,金科已在廣州、汕頭、韶關、茂名、福州等城市先後落子,涵蓋高層、多層洋房、公寓等多元形态,攜博翠系、集美系産品線相繼亮相。

    進入華南區域前,金科就曾在其戰略文件中點名華南區域,尤其是粵港澳大灣區的戰略地位,金科在《金科地産集團股份有限公司發展戰略規劃綱要(2017-2020)》中表示:“未來,公司将大力發展以廣深為核心的粵港澳大灣區城市群。”

    金科聯席總裁方明富更在戰略發布會上首次披露了金科的華南戰略:未來,金科集團計劃加大華南地區投資開發力度,将“全面布局大灣區”作為區域主要戰略目标,實現灣區大覆蓋,将會重點拓展廣州、深圳、福州、佛山、肇慶、惠州、東莞、中山、珠海、江門十個城市。

    觀察發現,此次2019年報中,金科首次在土儲結構中單列出華南區域。這表示,随着華南區域的持續布局,金科華南戰略已初見成效。

    美好華南

    奠定華南區域戰略地位,離不開金科“産品力”的助攻。被業界譽為“中國住宅産品專家”的金科,一直以“美好你的生活”這一品牌導向,打造符合當下居住觀的住宅産品。

    以金科·集美禦峰為例,作為南沙人居品牌标杆,金科·集美禦峰位于廣州主城區進入南沙的第一站——黃閣闆塊,慶盛及明珠灣兩大商業闆塊核芯匯聚,湖山資源得天獨厚,有廣東省林業廳授予的首批“森林小鎮”之稱。

    作為首進廣州的面世之作,金科各戶型的細節設計都将生活場景需求融入其中——全明設計,有效抑制細菌病毒的滋生;主卧270度轉角飄窗,視野絕佳無遮擋;一鍵報警按鈕,物業人員及時響應等。

    金科·集美禦峰整體規劃示意鳥瞰圖

    “一直以來,我都相信把事情做好才是最重要的”,金科董事局主席黃紅雲說道,“隻有先造好的房子,才能在後期的服務等方面體現出品質,否則其他一切免談”。

    20余年來,金科服務堅持以客戶滿意為核心,與城市共生共融,并堅持有質量的高速成長,已經連續8年超過90%的客戶滿意度,也使其在此次新冠肺炎疫情中的産品力優勢更加明顯。

    值得一提的是,疫情期間,為了滿足購房者足不出戶也能購房置業的需求,金科華南區域還充分運用大數據賦能房地産,推出了“金科美好+”網絡推薦及認購一站式服務,通過降低參與門檻、多重獎勵和免費換房等兜底政策,金科美好+一元神券僅上線10天,百萬人出手為搶它。

    【金科美好+】小程序二維碼

    據悉,購房者隻要支付一元就能撬動防疫禮包、購物卡等到訪禮(金科華南在手樓盤到訪禮,各個項目設置不同,請以項目官方公示為準),并享受首付5萬起、分期首付、家電禮包等多重買房優惠,入市熱情得到大幅激勵。

    也正因為如此高的讓利置業者的誠意,金科一元神券自上線以來,即成了妥妥的線上流量王。優惠隻到2020年3月31日,欲購從速了。

    事實上,2020年這場新冠肺炎疫情,對金科及整個房地産行業來說都始料未及,但也倒逼房企在新形勢下謀求轉變。正如2016年金科實現區域戰略轉向一般,通過轉變營銷思路和反思用戶需求,金科抓住機會實現了脫穎而出。

    随着新冠肺炎疫情陰霾逐步驅散,房地産業複工複産秩序逐漸恢複正常。接下來,金科如何實現跨越式增長向高質量增長的轉變,并跻身2000億房企陣營,值得我們拭目以待。

    審校:武瑾瑩



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