特寫 | 陳明子：裸心社在香港這樣做

觀點地産網 歷史上第一間真正意義上的辦公室，最早可以追溯到地理大發現時代。在16世紀初，意大利美第奇家族設立了這一功能性的空間，初衷是監督員工並提升他們的工作效率。

從19世紀末嚴苛的泰勒式管理、20世紀的景觀辦公室，到新近誕生的聯合辦公，都在探索如何更好地滿足人們的辦公需求。

如今，面對獅子山下這片全球最貴的寫字樓市場，裸心社香港總經理陳明子，在2017觀點商業年會接受觀點地産新媒體采訪時表示：“香港是一個全球的市場，但地方比較小，項目挺難找的。”

裸心社經過一年多的耕耘，目前在香港上環中心文咸街有一個16層的辦公項目；在西營盤和上環的邊緣新街，有另一個4層的項目。現在前者的入駐率是60%，新街項目則在35%左右。

陳明子說裸心社選擇上環是因為有比較好的地理位置。在聯合辦公領域，拿項目首先觀察的還是地段，文咸街離中環不過800米距離，步行5分鐘即可到達。

她繼續介紹，拿項目另一個要點就是要和業主達成共識，“首先是确認業主看不看好共享式辦公的模式，因為我們很需要支持。第二是希望，業主能給我們很大的自由發揮的空間，像文咸街項目整個大樓的表面都是我們公司的LOGO，這點是很重要的。”

“與内地不同，香港很多既有的寫字樓需要翻修的過程。裸心社有一個50多人的設計團隊，所以我們現在都會選擇比較舊的樓，看怎麼跟業主一起發展。這樣我們的租金成本會低一點，業主也會幫我們出一點翻新成本，這就是一個雙赢的情況。”

通過翻新舊樓來控制成本，這個方法是否能在内地推行還有待考證。陳明子坦承，兩地的發展策略肯定會不一樣，包括在地段選擇方面。裸心社明年亦會繼續拓展一二線城市市場，深圳、蘇州都在考慮範圍。

自2016年以來，随着Wework牽頭入華，國内龍頭如優客工場、方糖小鎮等奮力擴張，同行競争的話題無法避免。對此，陳明子有不同的看法。

她認為，傳統業主反而是裸心社的競争對手。裸心社最想做大的業務，是讓傳統的客戶去了解共享式辦公如何讓他們的生意更上一層樓，如何讓員工更開心，如何在裝修期間省錢。說到底，國内聯合辦公目前最缺乏的還是推廣度和市場規模。

“在實踐上，香港和内地也同樣存在差别。”陳明子解釋道：“香港這邊一租就是三年，三年之後物業要回歸原狀。如果業主給你毛坯的話，三年以後你就需要把裝修全部拆掉。租戶的支出是非常大的。”

“現在的公司需要靈活性，聯合辦公的優勢就是卡位比較多，而且可以随時增減。”在這點上，香港的市場環境會比較有優勢。

但其實，傳統寫字樓和聯合辦公空間也不必勢同水火。在裸心社看來，兩者或許能找到一種共生共荣的方式。陳明子表示，裸心社正考慮開始提供業務管理服務。

“就比如說，除了清潔打理、前台服務等物業管理服務外，其實還可以做的更多。”陳明子介紹到：“一些公共空間如會議室、茶水間、gym等，可以由寫字樓業主提供，由我們進行管理。這樣，客戶不需要租整層樓、整棟樓，現在只租一半，就是只租卡位就行了，大樓的配置也會更靈活。”

通過業務拓展，裸心社也在為自己尋找多樣性的未來。

“我們的生意也許會慢慢變相，除保持自己的中心業務外，裸心社會去争取更多的這種額外收入。”陳明子最後說到。