重慶經驗啟迪蘭州

　　過去，“重慶森林”曾經讓業界津津論道；而今，房地産行業的“重慶現象”又讓全國媒體癡迷。5月16日，“中國矚目重慶”全國媒體重慶行聯合大型采訪、踩盤拉開帷幕。重慶春交會開幕式當日下午，包括本刊在内的全國30家知名媒體記者，親臨南坪國際會展中心，對重慶本土龍湖、金科、華宇三大知名地産進行現場采訪、考察，以期破譯中國地産行業的“重慶現象”。

　　30家主流媒體破譯“重慶現象”

　　在重慶2007春季房地産交易會開幕當天，本屆交易會的重頭戲———全國主流媒體聯盟大型聯合采訪，在南坪國際會展中心拉開。包括本報在内的30家主流媒體對全國知名的重慶本土龍湖、金科、華宇地産進行了現場采訪。主流媒體采訪團記者就自己感興趣話題争相提問，破解“重慶現象”，以期為本地房地産市場發展“取經掘寶”。采訪現場氣氛熱烈，總是有好幾個媒體同時發問，工作人員不知道該把話筒先給誰才好。

　　龍湖地産是重慶樓市的大佬，在全國極具盛名。掌門人應是年過半百、閱歷豐厚的長者。讓記者沒料到的是，龍湖集團總經理趙男男，竟然是個36歲的年輕人，在面對媒體的連連發問時，還顯得腼腆。他說，龍湖還在北京、成都征地開發，在重慶開發的高檔北美别墅——龍湖·藍湖郡，價格不高品質高，享譽全國。總結開發經驗時他認為，做地産要堅持“略超半步”，這樣既能引領市場潮流，又不會曲高和寡。這個看似簡單的原則，實際上考驗着一個企業對市場的準确判斷和深刻理解。新聞發布會後，我們邀請趙南南總經理來蘭州開發，他欣然答應：“蘭州是個好地方，房價比我們重慶可高多了！我們全國發展戰略中，也想到西北來擴張勢力。”随後高興的與記者合影留念。

　　重慶華宇地産年開發量高達200萬平方米以上，該公司推出了全國絕無僅有的“購房超市”，将自己不同地段、風格的9個樓盤捆綁銷售，讓重慶市民切實感受到了華宇購房的便捷、實惠，效果出奇的好。華宇集團銷售公司總經理周繼紅女士認為，地産開發應提倡“實用、實在、實惠”的三實主義，注重每個項目滿足社會大衆的客觀需求。華宇地産雖然規模很大，但還是一直追求務實求真，不好高骛遠。破譯山城樓市購銷兩旺的“重慶現象”，根本原因還是重慶房子價低質優，物有所值，與當地人經濟收入相适應。所以重慶人購房積極性很高，年開發量1200萬平方米，但仍供不應求。

　　重慶名盤折服全國房記

　　現場聯合采訪結束後，30家主流媒體前往華宇·渝州新都、龍湖·藍湖郡、金科·東方王榭實地踩盤，領略重慶名盤的風采。

　　從南坪國際會展中心驅車不到十分鐘，便到了寸土寸金的渝中半島的華宇·渝州新都。華宇·渝州新都入口處是一組音樂主題雕塑，借助山形地勢，利用紫檀木長廊導入與主幹道落差6米的地下社區中心花園。進入小區内部，大型水幕牆溪流潺潺、高大的黃桷樹環繞社區，數十棟高樓參差林立。華宇·渝州新都門外是繁華的商業大街，社區内卻靜逸安甯。華宇的置業顧問告訴大家，渝州新都套内均價只有3800元／m2。如此繁華區這樣低的房價，讓媒體老記覺得簡直不可思議。

　　離開華宇·渝州新都，主流媒體一行前往位于北部新區的龍湖·藍湖郡。一路走來，滿眼都是建築工地，塔吊林立，車流穿梭，開發熱火朝天。主流媒體的大巴經過北部新區的金開大道時，協信TANG城、愛加麗島、陽光棕榈泉、弗萊明戈、好望山等風格迥異的千畝大盤依次掠過，真可謂一房一風情，一樓一世界，讓主流媒體這些見多識廣、輕易不發贊語的地産精英們贊歎不已。

　　龍湖·藍湖郡是一個以獨棟别墅、聯排别墅為主的北美風情大型高尚社區，占地1200多畝，分為東西南北四個不同的風格組團。占地130畝的藍湖把别墅一分為二，3000米湖岸線芳草萋萋、秀木蔥郁。“龍湖是一個值得尊敬的好公司，以前大家都說‘學習萬科好榜樣’，現在我覺得，也要‘學習龍湖好榜樣’了。”《廣州日報》房産專刊主編伍志偉贊頌說。

　　金科·東方王榭又是白牆黛瓦的徽派中式建築。背靠照母山、圍湖而建，四大組團留園、個園、禦園、可園，分别萃取蘇州園林、杭州園林、南京園林、東莞園林之精華設計。尤其是社區大門，高達數十米，王者氣派，大戶人家。據售樓員介紹，前面開發的3期中式花園洋房約20萬平方米，還未開盤早已售罄。漫步在東方王榭的水岸邊，讓人感到民族居住文化回歸的幸福！

　　四大經驗為山水蘭州提供樣本

　　夜幕初降時，主流媒體成員來到了重慶最為繁華的渝中區解放碑“好吃一條街”，品嘗重慶風味小吃。觥籌交錯，大家無不感歎重慶的地産市場火爆。主流媒體成員一致認為，重慶地産的四大經驗很值得全國學習。

　　一是質高價廉。重慶樓盤的整體品質在全國當數一流，如金科東方王榭、愛加麗都、龍湖弗萊明戈、坡嶺頓小鎮等等，都是極具品質魅力的樓盤。金科、龍湖等重慶品牌企業的産品，其品質之高，已成為整個中國房地産行業的旗幟，但重慶均價只有3200元／m2,而同等地段、品質的樓盤蘭州竟然也賣到了5000元／m2,而且還是按建築面積出售。其他城市如珠海，建築面積在7000元／m2以上；在杭州換算成套内面積，要賣14000元／m2左右；上海則更高，大約要18000元／m2。

　　二是成本控制能力強。重慶樓盤之所以價低質高，其決定因素就是開發商的成本控制力極強。華宇集團銷售公司總經理周繼紅告訴記者，華宇很少做過利潤率超過10%的項目，重慶的樓盤都是薄利多銷，這點非常值得蘭州開發商學習。蘭州樓盤都是追求利潤最大化，都希望一個樓盤就把錢賺足，不知讓利于民。

　　三是産品風格千變萬化。西班牙風情弗萊明戈、北美風情别墅、龍湖·藍湖郡、中式徽派建築金科·東方王榭、花園洋房陽光棕榈泉、新創小鎮融僑半島等，重慶樓盤很少有同質化現象。華宇·北部中央、魯能·星城、珠江·太陽城三個數千畝的大盤都在龍頭寺片區内，但各自風格不同，因而擁有各自的消費群體，不在同片區内惡性競争，共同提升片區價值、地位。

　　四是建築層次強。山城重慶的樓盤基本都是依照山勢修建，建築規劃根據山勢設計、修建，整個城市建築高低錯落，延綿起伏，極富層次感。華燈初上，登高俯瞰，夜色中的樓盤燈幕如同一條騰飛的巨龍，煞是漂亮。

　　反觀蘭州樓市，整體水平偏低，市場化程度不高，開發熱鬧卻規模小，樓盤沒有風格特色，都是同質化。蘭州多數樓盤面目不清，不知道要給誰造房子，賣給誰。産品同質化讓蘭州樓市毫無個性可言，整個城市于是沒有了格性特色，沒有檔次。

　　重慶、蘭州同是占山據水的城市。重慶在建造山水樓盤時，設計規劃順應山勢地形，臨街是多層以及商業，山坡均為小高層，而山頂上全部建造高層建築。隔着長江、嘉陵江極目望去，樓盤次遴起伏，踞山望河，氣勢宏大、雄偉壯闊。一派山水城市的藍圖躍然眼前。而蘭州開發商好容易拿到一塊依山望河的地塊，卻先将山體掏空、推平後才開始建造樓盤，破壞了山水原生态，沒有山水樓盤的層次感，除臨街的樓棟外，後面的房間毫無山水景觀而言，既糟踐了山水福地的氣韻，還無法融入山水城市的整體風格。學習重慶，啟迪蘭州，打造山水樓盤，重慶無疑是蘭州的榜樣。