周攀：構建以高質量運營為導向的數字園區 | 2024長三角産業論壇

本文為周攀先生在2024長三角産業論壇發表的演講

周攀（華夏數科有限公司副總經理兼戰略負責人）：非常感謝觀點的邀請，讓我們有機會在這里發表一下對于數字園區我們的一些經驗和理解。我這里談的數字園區，更多的是在開發區這個層面的政府型園區，也會兼顧開發區里面的主題園區。

剛才大家有一個共識，現在産業園區已經進入到一個以運營為主的時代，不論是園區資産的升值，底層還是要靠高質量運營來去支撐。所以構建以高質量運營為導向的園區，是我今天分享的主題。

另外大家也談到了園區的資産，主要是實體資産，還有一個非常重要的資産就是數據資産，數據的價值未來會是值得挖掘的空間。這是我今天分享的主題，就是發揮數據要素價值，構建以高質量運營為導向的數字園區。

華夏數科我們自我定義是一個創業公司，去年8月份剛剛成立，依托于華夏幸福二十多年在産業園區運營經驗，以及我們積累的數字化能力，也招募了一批年輕的團隊投入了園區數字化的浪潮里面，主要服務的是政府園區和民營園區，服務于企業選址招商引資和園區運營的業務場景。

我先來說一下我們的前置性觀點，我們認為園區是數字化最具價值的應用場景，第一個園區是高質量發展的關鍵，目前我們統計了一下，全國399個國家級經開區、高新區，兩千個左右的省市級産業園區，以及兩萬余個工業園區體量，占全國GDP接近1/3，占全國工業産值超過50%，占全國制造業GDP超過90%。

第二個園區是發展新質生産力的主戰場，開場葛院長也談到了新質生産力，産業園區是新質生産力非常重要的主戰場和抓手。新質生産力發展有三個實現路徑，一個是産業鍊和供應鍊的優化升級，不論是制造業的技術改造，還是先進制造業産業集群的培育，園區都是最主要的場景。另外在新興産業和未來産業的培育和發展里面，園區包括園區内的孵化器等等實體空間，又是新興産業發展保駕護航的最重要的支撐。

第三個就是産業園區，剛才聽到也有前輩講園區很復雜，是一個大的繫統，所以它天然提供了很多很豐富的場景。包括園區的數字化，園區企業的數字化需求非常之大，所以以數字經濟推進發展，産業園區是非常重要的抓手。

因為我們對接了很多政府的開發區，以及地方民營園區，我這里更多談論的，如果按照房地産的話語叫下沉市場，全國有兩千八百多個開發區，兩千七百多個區縣，面臨的痛點就是在園區推介這一塊，很多區域對企業來說根本沒聽過。

比如說之前我對接過的蚌埠市五河縣，如何讓這些區域被大家認知，有一個好的平台和方式讓大家認知，這些區縣也好、園區也好，普遍面臨着園區展示難、資源聚集難，以及現在很多園區數據都是非常零散的，一個企業會對某個區域感興趣，但要找跟這個區域相關的産業政策、廠房相關信息，需要挨個打電話，甚至到現場去拜訪，沒有好的數字化平台把這些信息高質量的呈現。

第二個在招商引資這一塊，我們大致做了一個摸排，不算上地方政府給到企業的産業政策，包括政府的人員成本、差旅成本、沉默成本，平均招引一個項目的成本大概超過50萬，至少都是在六個月以上的時間，如果招引一個錯的項目會帶來很大的資源浪費。在運營管理方面，也面臨着運營效率低和成本高的問題。如何通過高效率的方式服務好園區内的企業，是每個區域和園區需要破解的難題。

圍繞着區域園區發展相關的痛點，可以以數據要素為基礎，通過數字化的手段，把剛才那些難點進行逐一的突破。第一圍繞園區發展，可以把園區的數據進行標準化的上線，可以類比貝殼的樓盤字典一樣，針對于每一個園區，可以構建一個園區的字典，不論是園區的産業政策，廠房的層高數據、防火等等字段，都可以標準化，有一個好的園區展示平台進行呈現。

另外一個就是過去招商都是帶着一個小冊子，還是用很傳統的方式，這個冊子發出去大家有沒有看不知道，或者關注了哪些信息也不知道，有了招商小程序以後，可以把區域的信息很生動很全面的展示出去，讓更多的企業在線上可以看到。

另外一個就是精準招商大數據，所有進準的招商産品都是以企業大數據和産業鍊大數據為基礎，我們将全國五千萬家企業，以及戰略新興産業聯盟拆解出了兩百多條産業鍊，産業鍊和企業進行挂鈎，就可以下沉到每一個區域的産業圖譜，能夠在線上進行直接的展示，而且對産業圖譜可以做一個自動診斷，它的招商就會更加有方向，比如是這個區域到底哪個産業鍊沒有企業，是斷的，是缺失的，哪個環節相對薄弱，在招商上就更加有方向。

另外一個就是智慧園區運營繫統，過去跟園區運營繫統相配套的，一般會建很多園區的基礎設施，包括智慧水電、道閘、攝像頭等等，很多基礎設施投下去之後，花了上千萬，能給園區帶來多大的價值，是需要打一個問号的，但是智慧園區運營繫統是現在必不可少的，對于前置已經布置了一些智慧硬件的園區，如何通過一套繫統和現有的智慧硬件結合，不用更多的投入，這是智慧運營繫統需要去解決的。

最後一個在園區智慧化這一塊，我們通過和當下比較前沿的人工智能機構合作，比如說科大訊飛等等公司，嘗試打造一個專門針對于産業園區垂直場景的行業大模型，這個産品現在正在訓練過程中，已經有一些初步的成果了，以數據為基礎，圍繞着園區的痛點進行的解決方案思路和理念，給大家分享一下。

接下來講一下以數據為基礎的數字園區架構，底層就是剛才提到的産業大數據、産業鍊、企業大數據，還有園區的載體、政策、要素，以及管理相關的日常數據沉澱，包括數據治理體繫為基礎，通過我們在園區運營里面的經驗，到底在園區里面哪些關注點是重要的，比如說安商、穩商、精準招商，有沒有什麼辦法去解決呢？

舉個例子，之前我們去北京經開區對接的時候，他們也提到一個問題，經開區那麼高能級的地方，也面臨着企業被挖牆腳的痛點，企業為什麼會走？經開區的成本太高了，還是因為這個企業的發展規模擴大了，擴産了，營收增長了，需要有新的投資，他想要到成本更低的地方去。

基于這個需求倒推這家企業有可能要走了，從公開的網上可以看到這個企業招工量迅速增長，辦公區域活躍度也提高，通過前置的信息可以大致判斷，通過算法去判斷這個企業是否有投資選址和離開的需求，基于這個架構我們形成了數字園區的産品體繫。

這個是整個産品體繫，這些産品現在都已經上線了，立業雲是全國性園區展示平台，流量雖然不大，但比較精準。雲名片也正在給七八個區域在做，有兩個已經做完了。立業鍊+招商人就是精準招商的解決方案，立業園就是智慧園區管理平台，除了日常的物業、公共服務、企業服務，也可以把園區内已有的智慧硬件接入到這個平台里，接下來通過園區和大數據進行結合，更好的賦能整個園區的運營。

所以數字園區的價值理念，第一是讓園區的數據實時精準獲取和全方位掌握。第二産業發展更加有方向，固鍊、強鍊、延鍊、補鍊一鍵診斷。招商更精準，精準獲取招商線索。另外企業主動來，通過數字化的方式宣傳出去，由“我找企業”到“企業找我，同時讓園區更加具有智慧，用最先進的人工智能大模型賦能園區的發展。

我再提兩個比較重要的，一個是科技，剛才有很多的前輩也講了園區的解決方案，但是在數字園區這一塊，沒有一家企業一家獨大解決數字園區的所有技術需求，所以我們和阿里巴巴、釘釘、華為、科大訊飛成立了數字園區科技先鋒聯盟，希望共同服務于園區的發展。

第二個就是標準，標準也是非常重要的事情，到底數字園區是什麼，到底數字園區怎麼建設，目前為止沒有一個行業標準，我們正在積極的配合國家兩化融合標委會，參與做工業園區數字化運營平台標準的建設，我們理解這個標準不是強制性的，而是一個引領性的，或者示範性的動作，讓大家看到到底數字園區，尤其是過去主要關注數字園區的基建，未來大家要關注數字園區的運營，在運營這一塊，應該關注什麼，應該要重點注意什麼，這個是標準的意義。

這是我們在數字園區之外和區縣合作的情況，不算軟廣，我想更多的強調，因為我們合作的區縣，更多的是要關注下沉市場，關注全國三四線及以下的區域，他們在園區發展和産業發展到底有什麼痛點和需求，這是我們的核心理念和使命。

我再總結一下，圍繞着數字園區，如何以數據要素為基礎去構建高標準的數字園區，發展新質生産力，去推動實體經濟的高質量發展，是華夏數科當下的使命。非常感謝大家。