58集團正式減持我愛我家 “真房源”同盟解體後發力何處？

觀點網 2年過去，58集團對我愛我家的拟減持動作終落地。

直到12月20日，58集團減持其持有的我愛我家股份1300萬股，占我愛我家總股本的0.55%。本次減持後，58集團合計持股1.82億股，占總股本比例7.73%。

2020年7月，我愛我家發布進入疫情的第一份半年報，淨利潤從前一年同期的約3.8億元下降到約4041萬元。随後58集團開始有減持計劃，但減持均未真正執行，直到如今情況才有所變化。

早期58集團介入我愛我家，正值中介“真房源同盟”形成之時，入股的價格也與我愛我家最新收盤價相去甚遠。

而當年的“真房源同盟”經歷過那場浩蕩的對峙，最終回到現實，踏實經營。

首次“動真格”減持

自2020年8月起至今，58集團有過3次減持計劃，分别在2020年8月8日、2022年1月7日和8月27日。前兩次減持計劃期限屆滿，但未有減持動作。

直到12月20日，2年過去，58集團終于對我愛我家進行了一次動真格的減持。

12月20日，我愛我家發布公告指，在減持計劃期間内，截至12月19日，58集團（五八有限公司）通過大宗交易方式合計減持其持有的1300萬股，占公司總股本0.55%。

此次減持前，58集團合計持有1.95億股，占我愛我家總股本的8.28%；本次減持後，58集團合計持股1.82億股，占總股本比例7.73%。

58集團持有我愛我家時，正值中介“真房源同盟”形成之時。2018年5月，58集團集結我愛我家、中原地産、21世紀不動産中國、麥田房産、中環互聯，還包括萬科物業樸鄰、龍湖冠寓一起誓約，願意為了中介行業的痛點——真房源做出努力，同時向做到了真房源的巨頭貝殼發起對戰。

58集團和我愛我家在對貝殼的态度上較為鮮明和一致，認為“不能既當運動員，又當裁判員”。姚勁波放話“絕不做自營，只做平台”，這在彼時左晖的眼里，只是賭咒。

但同盟合作來的很快，當年6月，我愛我家便表示，拟合計将持有1.5億股無限售條件流通股轉讓給58集團，轉讓價格為7.12元每股，轉讓總價款為10.68億元。

同盟的分解也來得很快，我愛我家是其中較為靠後與58集團有割袍傾向的。中環地産、21世紀不動産在2019年與貝殼産生交集，前者由貝殼持股，後者與貝殼在繫統上對接合作。2020年8月，58集團才有減持我愛我家的計劃。

疫情磨去了些中介玩家們的銳氣，2020年7月，進入疫情的第一份半年報，我愛我家的淨利潤從前一年同期的約3.8億元下降到約4041萬元。随後58集團開始有減持計劃。但遲遲不願動真格減持若是因為投資上的巨虧，那麼現在退出也並非好的節點。

12月20日我愛我家的收盤價為2.58元，跌幅3.37%，與58集團入股時的7.12元每股已相去甚遠。而近期疫情好轉，經濟環境復蘇，我愛我家三季度才剛剛顯示公司扭虧為盈。

據了解，2022年前三季度，我愛我家扭轉一、二季度虧損局面盈利，實現第三季利潤約1.4億元，較去年同期增長33.27%，較二季度環比增長207.68%，扣非淨利潤約1.6億元，較去年同期增長70.96%，較二季度環比增長215.91%。

解體後各家發力何處？

回過頭來，過去中介行業那場浩蕩的對峙，最終指向自身發展，落地的答案才能經得起檢驗。一些業内人士替58集團總結，例如模式上的問題有沒有解決，如何控制或者說檢測房源的真實性，例如端口費的問題，如何能盈利和同盟合作兩不誤。

對于58集團，用戶的首要印象是信息“全”“多”“廣”。58集團仍然是分類信息網站，仍然是賺付費+推廣的錢。房産、打車、家裝，58集團收購安居客、對戰貝殼；獨立快狗打車、對戰貨拉拉；收購土巴兔，但仍然沒有做到家裝頭部，58集團鋪得很廣，但卻無法集中精力。2022年，58集團選擇招聘業務繼續加大投資。

“真房源”同盟中，轉身與貝殼合作的有兩家，即上文所提及21世紀不動産、中環地産。

與貝殼的合作需要在自身原有的繫統和規則上做出讓步。首先，合作的門店在房源上要開放給貝殼，另外貝殼的繫統規則完善，經紀人之間是拆分角色的合作模式。按左晖的話“我提供一個插槽，只要你願意插到這個插座里，按我的規則走，你的輸入項在這里，就能得到想要的結果。”

中介公司並非都願意适應貝殼的強規則性。2019年，21世紀不動産與貝殼正處于合作初期，非常謹慎，設置試點城市，在房源、客源、合作規則方面都有探讨。

據了解，21世紀不動産總裁兼CEO盧航曾表示，會安裝一道安全閥門，即由21世紀繫統與貝殼繫統對接，而不由旗下衆多門店直接對接貝殼。“我要掌握主動權，如果真有什麼問題，我一擰水龍頭就能關了。”

較近的一條有關于合作的消息是2021年8月，21世紀不動産南甯區域正式上線貝殼找房A+繫統，合作的尺度仍然在試探性的進行。

21世紀不動産還在向社區生态發力。在今年上半年推出的線上電商平台“21生活優選”。今年8月，21世紀不動産将醬酒品牌肆拾玖坊納入銷售平台 ，正式啟動社群生态戰略。目前，該平台上架的商品包括大閘蟹、白酒、咖啡、美妝、預制菜等。

中環地産也在2019年中與我愛我家重組告吹，轉身投向貝殼。一整套數字化繫統的作用仍然被證明有效，但貝殼上市卻並未将此資産裝入上市平台。

而我愛我家則把“數字化”和旗下品牌“相寓”擺在戰略位置。同樣在做平台服務，門店能享受到CBS繫統的合作網絡支持與各類數字智能産品支持，平台服務費從交易中收取部分，跟店面交易量挂鈎。

所謂“CBS”，也就是從樓盤庫、房客源、約帶看、簽約交易等一繫列圍繞核心業務為主的數字繫統。通過數字化、大數據等技術，實現線上樓盤字典、VR帶看、電子簽約、智能推薦、小愛客服等等。

21世紀不動産方面，盧航在近期的媒體專訪中提到，現在已經不是新進勢力把對手吓死的階段了，各家也專注運營、踏實穩定，逐步回歸到現實，以及在其他賽道上尋找更大成長空間。