博鰲演講 | 姚吉慶：以人為本智慧的家或許是一片藍海

姚吉慶（慕思寝室用品有限公司總裁）：在今天上午到下來大家一直在談地産行業的重構，包括剛才三位所談到的，我覺得兩個關鍵詞，一個是品質，一個是創新。

我覺得在地産重構當中，以人為本的智慧的家或許是一片藍海。盡管在去年到今年這個市場環境非常的難，但是不管面對什麼樣的難題，都不喪失對美好生活的向往和要求，這是我想表達的一種生活的态度。

不管做地産也好、做家居也好，我覺得做地産是做夢想的家，這個夢想的家是吃得好、住得好、睡得好，但是最核心的問題是住得好和睡得好，所以慕思就是要做這樣一件事情，讓人們住得好和睡得好。但這是基于人工智能的住得好、睡得好，這就是我所談到的卧室的空間和客廳的空間。

我們有兩大品牌，第一是慕思寝具，另外一個品牌是CALIA，是沙發品牌。這個沙發品牌是意大利的一個品牌，這個品牌在歐洲有53年的歷史，它相當于奔馳、寶馬級别的，在歐洲目前是做的最大的。

很多沙發中的創新，都是這個品牌所創造的，特别是一些功能方面的創新。

大家今天所看到的沙發以為就是坐的地方，其實它最核心的問題是解決人在坐的過程中對脊椎的保護問題，當你沙發位置不太合适，深度、高度不太合适的時候舒适度會受到很大影響。

而且人的脊椎的彎曲各個方面都會受到很大的影響，所以第一個就是要用這樣的品牌用人體工學的設計，不僅要坐得好，坐得舒服，更重要的是要符合人體工學。

第二個空間是卧室，在家里面最重要的是睡好覺。慕思有十五年的歷史，其實在床墊在全世界有150到180年的歷史，彈簧床墊是美國人發明的，搞了很多年。？

但是慕思做的跟普通床墊完全不同，做一種個性化的量身定制，根據每個人身體狀态的不同，都可以做這種不同的定制，通過這種私人定制使得每個人根據自己的身體結構、身體的特點，都能夠找到自己合适的零壓力的睡眠繫統，因此他深度睡眠的時間可以很長，正是這個定位我們開出了全新的品類。

我們做的不是一個床墊而是一個睡眠繫統，因此十五年當中，在全世界開了四千多家專賣店，而且我們在全世界做的不是OEM，而是讓全世界的生産廠家為我們所生産。

所以我們整合了全世界的資源做這個東西，十五年時間我們在中國做到了第一，而且在全世界有二十多個國家，所以慕思賣的不僅僅是寝具，更重要的是健康睡眠的生活方式。

我們有讓大家睡得比較舒服的卧室空間，再加上做的比較舒服的客廳空間，這兩個品牌主要是解決這兩方面的問題。？

我們跟現代定制的家私有很大的不同，我們不僅僅做針對不同人群喜好的風格定制，更重要的做個性化的定制。我們有一套測試繫統，大概幾秒鐘之内馬上就可以測試出來身體的每個參數，測的不是三維是多維，把每個部位數據準确測完以後，實現了整體的定制。

這個模特實際上是側卧的，比較合格優質的睡眠繫統必須保證你的脊椎仰卧的時候是一條曲線，側卧的時候脊椎是一條直線。

三月份我們發布了新的産品，基于人工智能的睡眠繫統，當你躺在睡眠繫統上以後，它馬上做人體的掃描。掃描以後就可以把身體的每個部位的參數掃描出來，掃描出來以後與慕思雲進行匹配。

慕思雲有680多萬個參數和19萬個睡眠模型，根據你的參數和睡眠模型匹配找到你最佳的睡眠模型，而且這個睡眠繫統上有十二個氣囊進行調節，馬上會調整到最佳狀态，通過睡眠的量化可以讓你在有效的時間之内提升你的睡眠質量。

比如大家平時都比較忙，一天想睡八個小時是沒有的，但是你想睡六個小時如何在有效的時間之内提升你的睡眠質量，這是一個功能方面的定制，我們的沙發和我們的寝具都是可以做這種功能的定制。

第二種定制就是不同的人群包括不同的圈層，其實他們的生活閱歷不同，他的條件、喜好、裝修風格不同，他需要不同風格的産品去匹配，我們也可以根據不同的風格進行整體的匹配，做個性化的風格定制。

總體來講我們就會有兩種，一個是風格的定制，一個是功能的定制。實現起來還還沒那麼容易，我們有整體的一套定制繫統去實現，C2M的智能化數字功能去定制，最後大家可以看一段視頻。

這是我們剛剛完成的，跟西門子、IBM聯合打造的工業4.0的繫統。我希望在房地産行業重構、商業模式創新的過程中，我們能夠攜手合作，打造一個智能化的、以人為本的、個性化的家，來建立每個品牌的差異性。謝謝大家！