融僑厚積薄發

（2016博鰲特刊·特别報道）“心有猛虎”的融僑正在向市場展現成長性和爆發力。

7月1日晚間，融僑公布，2016年上半年銷售總額達156.2億元，同比上漲126.7%，1-6月全國認購業績完成率平均達150%。

“快、準、狠這三闆斧，是融僑2016上半年度獲得佳績的關鍵所在。”融僑集團品牌營銷中心總經理張岩表示。據融僑介紹，上半年融僑全國項目即開即熱銷，業績完成率高達78%，位居全國第5位。而營銷力位居全國第17位，高居閩籍房企第一位。

在業績得到快速增長的同時，從2015年開始進入規模化擴張的融僑依然在大踏步向前，而且途中還找來了各方小夥伴攜手合作。

快銷與融資

進入2016年，為實現業績的快速增長，融僑明顯加快了周轉速度。

在福州區域，融僑率先推行“369模式”（3個月拿地、6個月動工、9個月開盤）。據悉，2015年該速度首先在福州融僑奧體園著試水，並于2016年在福清融僑觀邸成功復制。

去年10月29日福清融僑觀邸拿地，僅僅60余天，營銷中心及景觀示範區即公開；今年4月底首次公開認籌，至5月28日正式開盤，之後又在6月19日再次加推，累計實現7億銷售金額。

其他地區雖未暫未實現復制該速度，但推盤節奏也相對迅速。廈門融僑觀邸在無樣闆房、無示範區的條件下，公開發布會7天後便開盤；鄭州融僑城項目23#、29#開盤後，又順勢提早加推。

馬不停蹄地推貨直接拉動了銷售的上漲。上半年，融僑取得銷售總額156.2億元，同比上漲126.7%，1-6月全國認購業績完成率平均達150%，全年78%的業績完成率高居全國房企第5位。

張岩稱，“369”模式大大降低了企業的運營成本，加速了現金回籠，一旦全面運作到融僑全國項目，還将再度實現融僑的大幅增益。

進入下半年，融僑還将在福州、福清、武漢、天津、合肥、南京、鄭州、淮安、無錫、廈門、龍岩等城市陸續推盤，在售項目将超過32個。

除通過快速銷售實現資金流加速外，融僑寄望借助資本市場的力量拓寬融資渠道。5月31日，融僑宣布成功發行了5+3年期，8.1億元物業費ABS。一年期發行利率為4.9%，兩年期發行利率為5.25%，三年期發行利率為5.65%，八年加權利率為6.03%。

7月14日，融僑又宣布成功發行2016年公司債券（第一期），發行規模20億元，期限為五年期，票面利率5.80%。

擴張與合作

在年初舉辦的“心有猛虎，細嗅薔薇”品牌發布會上，張岩曾公開表示，融僑從2015年開始，決定向外規模化擴張，這是一個全新的融僑。

在過去的一年，融僑在全國各地土地市場上表現都尤為積極，累計斬獲11宗地塊，拿地金額超過150億，位列2015年全國房企拿地排行榜第17位。

2016年，融僑繼續大踏步向前，福州、上海、武漢、合肥、南京、鄭州、天津、廈門成為重點發展布局的城市。

公開資料顯示，上半年融僑先後在合肥、南京加碼。5月30日，融僑以單價1783萬元/畝、總價7.04億元競得合肥包河區S1512号地塊；6月14日，融僑又以23.9億元摘得南京G18地塊，折合樓面價19476元/平方米。

當行業分化、地價攀升，強強聯合成為了地産圈常态時，融僑也並不保守。在加速擴張同時，融僑還找來了衆多合作夥伴，實現企業力量的強化。

“如果有好的企業、有好的地塊，我們非常願意合作，這是沒有問題的。”張岩曾公開表達過融僑的合作意願。

自2015年年底開始，融僑便展開了一繫列合作。先是與陽光城組成聯合體以總價51.5億元拿下福州台嶼舊改地塊；然後又與首開聯手開發福州融僑首開尚東區，該項目于7月24日正式公開；同時還與碧桂園合作開發福州火車站L3地塊——融僑碧桂園時代城，該盤于6月首次開盤，便實現勁銷6億。

在融僑的合作戰略中，開發商僅是其中一環，在營銷、物業領域，融僑也找來了新的小夥伴。

2016年上半年，福州融僑在淘寶上開設“融僑福州區域直銷中心”，同時推出福州外灘、悅城、奧體園著、融僑小院、融僑觀山府、福清融僑新城等多個項目，建立地産營銷O2O閉環。

5月30日，融僑宣布與寶庫中國正式達成戰略合作，首次将寶庫&藝術空間概念引入福州，未來将打造融僑項目的“寶庫”+家門口的“博物館”模式。

可以預見的是，經過新一輪規模的快速擴張以及在營銷及産品上的變革創新，融僑将實現跨越式增長，而且這些努力很快都将在具體數據上得到體現。