施永青 我的朋友，我的對手

（2016博鰲特刊·領袖訪談）盛夏，香港。站在中環十字街頭，滿眼是新舊交替的摩天大樓；狹長的街道上，繁華摩登的商場食肆，忙碌嘈雜的攤販市場，以及行色匆匆的人們，訴說着它的繁忙和效率。

施永青的忙碌是從一大早便開始，花上一個小時寫一篇專欄的習慣，他堅持了十多年。

年近古稀之年的他，仍然時刻跟蹤着香港樓市與内地樓市的發展，最新更新的博客上依舊堅持發表對當前經濟的獨特看法。

相約在上午10點鐘的采訪，施永青分秒不差出現在辦公室門口。西裝、領帶、金邊眼鏡，這一身標準裝束讓施永青看上去神采奕奕。

沒有拘謹和客套的寒暄，施永青像老朋友一樣跟我們熱聊起來。睿智、從容、富有邏輯，在将近兩小時交流中，他臉上始終挂滿笑容。

或許正是因為他的樂觀主義，中原集團在過去的三十幾年間，始終在香港及内地的地産中介代理市場獨領風騷。

不過，過去一年房地産中介行業風起雲涌，原本退居幕後的施永青重新走回台前，帶領中原集團正在打一場守擂戰。

不緊不慢的語速，施永青用標準“港式普通話”給我們講述着他的朋友、他的對手的故事。

對手左晖

故事的開頭，從鍊家左晖說起。對于這位對手，施永青沒有避而不談，讓人驚歎的是他如此熟稔競争對手的經營模式。

兩年來，随着互聯網和大量資本的進入，地産代理行業的經營模式、競争環境發生了巨變，左晖領軍下鍊家迅速崛起。其中，鍊家對中原的威脅，最直接的無疑就是急劇擴大的規模。

施永青坦言，中原在内地的市場占有率開始被對手蠶食，加上互聯網原因，對手不斷“燒錢”擴大規模。為了應對競争日趨劇烈的市場，這就是他決定再次“出來參與決策”的真正原因。

“現在比我厲害，我承認這一點。”面對鍊家的來勢洶洶，施永青謙虛地笑了笑。

但鍊家開啟全國攻城掠地态勢，施永青並不看好，鍊家早年在北京的成功模式，只是“天時地利人和”下的一次奇迹，現在要在内地其他城市復制仍有相當大的挑戰。

在施永青看來，房地産經紀行業産能是過剩的。他以上海為例稱，鍊家門店由年初300間開至現時1500間，但中原僅由400間增至500間。

現在，除了如何适應各擴張區域的市場環境外，利潤将是鍊家必需解決的難題，“如果純粹是做大規模，但利潤微薄的話，那只能是撐得一時。”

“砸錢去擴大規模並不困難，只要用貴一點的租金去開門店，用多一點薪酬招人就可以了，這個是很容易做到的事情，但怎麼把各種資源配合起來賺到錢就不簡單了。”

“于中原而言，規模和盈利是雙軌並行，不能規模擴得很大，但沒有盈利，我們是很擔心這種事情發生的。”施永青稱，一開始中原就沒想過拼規模，都是希望自然成長，有盈利能力就慢慢擴張。

不過，施永青也強調，這並不代表鍊家就是錯的，他們現在的打法就是先從規模入手，希望先争取規模的效應。

與鍊家對戰，中原最大的實力就是現金流。“目前我們是盈利”，這就代表了不需要依靠外來的資金，可以自給自足，持久力會更強。

談及經營模式時，施永青用了ABC來比喻，他形象的比喻中原是一個看結果的公司，而鍊家看的是過程，或許這就是兩家公司不同的模式基因。

目前，鍊家大規模擴張之後，其新進入的金融領域未來盈利也是業界關注的熱點。但金融並不是一塊好啃的骨頭，正在急速擴張行進、密集籌備上市中的鍊家，今年來遭遇連番風波，金融和代理業務均收到來自監管層的罰單。

“金融是中原不會去碰的領域。”施永青清楚地認識到，金融行業存在太多的變數：“中介代理不适合做這行，銀行、保險做金融更專業。”

誰是老大

只有做到第一才有錢賺的房地産代理行業，來來往往之間，總有人要做墊腳石。

“在未來我們會很感謝現在來颠覆的人，沒有他們的颠覆，我們可能醒得慢一點。”施永青笑稱。

事實上，在中介代理行業，欲挑戰中原地産的並不只有鍊家一個。

除了合富輝煌、世聯等傳統的代理行外，愛屋吉屋、房多多、悟空買房、Q房網、搜房網等互聯網中介企業都采取低傭金、無門店等方式殺入這個行業。

持續“燒錢”的模式下，這些互聯網企業在市場占有率上得到了大幅增長。

但盡管這些新興的對手發展迅猛，在施永青看來，它們都不可怕。“目前為止，這些純粹依靠互聯網發展起來的企業，現在還沒有看到一個所謂的成功。”

他認為，蜂擁而至的互聯網中介企業並沒有給中原造成過大的沖擊，在施永青眼中，鍊家這種有一定線下基礎的企業才會是持久戰的對手。“事實上，鍊家的出現，把行業内除了中原以外的所有中介都打死了。”

專注、專業是中原最有力的武器，傳統、穩紮穩打則是中原的代名詞，施永青堅信專業才是中介行業生存之道。

最讓施永青滿意的依然是“無為而治”的管理制度，三十八年來中原一直堅持這個制度。他始終認為，中原的進步正是對手推動的。

應對危機的歷練讓施永青收獲甯靜，其内心的哲學——無為而治，更使得施永青面對危機總是顯得從容不迫。

施永青曾經作了一首《中原之歌》來表達自己企業治理和做人的哲學，其中有一句這樣寫道，“中原之主敬天無為，中原之師無所不為。”

無為，既是公司經營治理的哲學，也是施永青做人處事的哲學，更是施永青選擇接班人的標準。

施永青坦言，當年之所以選擇黎明楷作為接班人，是因為黎明楷做事不會太積極，比較能夠容忍，更重要的是，能夠延續中原地産30多年來無為而治的理念。

推而廣之，對于中原地産，施永青認為，想要得到真正的發展，不是設法創造出復雜的機制，而是給員工提供一個寬松的環境和充分發揮的空間。

朋友王文彥

談到施永青的朋友，不得不提及的一個人，是中原地産的聯合創始人王文彥。

1978年，29歲的施永青和同學王文彥各出5000元，創立中原地産公司。

彼時，香港國際金融中心地位開始确立，大批跨國公司來港設立分公司，加上地鐵修建計劃和“居者有其屋”計劃，人口增多，長江實業和新鴻基地産等一批地産巨頭崛起並上市，香港地産市場迅速繁荣。

兩人精準的市場預判力與專業的執行力，讓中原地産迅速發展壯大，從兩個人一張桌，發展到上千家分行、近6萬員工。

1992年，因管理理念不合，王文彥退出中原，做了在野股東。直到2015年9月30日，離開了23年的王文彥再次宣布正式加入中原地産代理有限公司、中原（中國）物業顧問有限公司與中原（集團）有限公司三家公司的董事會，擔任董事一職。

但王文彥的回歸，卻成為了中原地産走向資本市場的最大阻力。

早在2004年，施永青就曾經公開宣布，中原要在兩年内完成上市。但彼時，在中原地産内部，王文彥與施永青各持有中原45%的股權，王文彥並不贊成公司上市，中原地産的上市計劃也因此擱置。

2015年8月，中原集團重提上市計劃。究其原因，中原地産表示，刺激做此決定的是目前面臨的最大競争對手鍊家。

“現在我們看到對手們正在利用資本搶占市場，而且獲取資金方面的能力較強，所以中原也不能太傳統，要敢于迎戰這個遊戲。”中原地産中國大陸區主席黎明楷曾表示。

但與兇猛的對手相比，曾經的創業夥伴意見相左更讓施永青痛心。

施永青此前表達了對王文彥的不滿：“公司最需要資金時，王生都不願意幫公司，遲早要‘離婚’。”

不過，抱怨歸抱怨，基于房地産代理行業正處于競争激烈狀态，施永青暫時将與王文彥的“恩怨”放在一邊。他稱，事實上，目前暫時沒有向法庭申請“離婚”的時間表，因為現在最重要的還是穩定同事信心，一致面對外來的挑戰。

雖然上市計劃擱淺，但是施永青依然信心滿滿：“那就慢一點上市算了，不上市，我們也可以生存這麼多年。”

中原施永青

作為商人，施永青是在意成敗的，重新出山是形勢所迫，並非為了功成身退。為了更多人的财富與自由的使命感，施永青說他有責任帶領中原打好這場戰。

“如果再選一次會不會做中介？”

“會！”施永青回答得斬釘截鐵。

施永青一生中最大的理想是讓更多的人實現财富與自由，而中介代理行業是提供普通人賺錢的機會，使人生有自由選擇。雖然中介行業社會形象不算太好，做得很辛苦，但這是通向自由王國的必然之道。

對于财富，施永青看得很輕，他更看重的是後者。

除了中原集團主席的頭銜，施永青還是香港房屋委員會委員、香港策略發展委員會委員、太平紳士、《am730》創辦人……

施永青2005年投資1億元以私人名義創辦免費報紙《am730》，並親自撰稿，專欄除議論時事外，更深入淺出分享其營商、管理實踐經驗及人生哲學。

在辦報前，施永青已想好公司的分配模式“三三制”。所謂“三三制”，即盈利的1/3先給員工，1/3給股東，其余1/3用于再發展、再投入。

“應該是工作人員先拿工資，投資者拿合理股息，如果還有錢賺，應該是大家一起分，這才合理，第一次分配的合理化是解決社會分配不公的主要途徑。”

這一分配法，是施永青從中原集團的經營中得來的。

創辦之初，《am730》一連二十個月虧損超過三百萬，錢如東流之水，有去無回。在此期間，他並未暫停分配計劃，為示誠意，他在盈利前便開始安排利潤分享。先是将原定三分之一的一半分給員工，另一半則用來填補始創期的資金缺口。此後分成逐步增加。如此運作近兩年時間，形勢漸趨好轉，達到收支平衡，開始盈利。

“今年是十一周年，人家做報紙都破産了，我們賺了八年多的錢，一直賺錢。”施永青很自豪。

除此之外，施永青熱衷公益事務，曾多次以香港樂施會成員身份參與國内的扶貧工作。

施永青曾親至雲南貴州做“樂施之友”，介紹水稻及牲畜的優良品種給當地農民，幫助農民脫貧。他還參加苗圃行動，支持内地教育事業。除号召中原集團積極參與慈善事業外，他亦參與出資在湖南、廣東分别興建了三所希望小學。

2008年，施永青将個人手上持有的中原地産、中原（中國）等3間公司的股份，全數注入施永青慈善基金，用于推動社會公益事業，尤其關注中國内地農民生計、教育、醫療等事業。這筆捐贈在當時估值45億港元，占其個人财富的80%左右。

以下為觀點地産新媒體對中原集團主席施永青先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：您認為鍊家事件對行業有哪些影響？

施永青：對行業的生态環境造成了比較大的影響，我不敢說是正面影響還是負面影響，影響一定是很大的。

主要是描繪的願景比較宏大，當然這好像是好事，以前我們是專注做交易服務，就是在房地産交易服務里面收取傭金，作為信息提供者、合約談判促成者的報酬。

但是鍊家現在把這個行業看成是一個吸引高端客戶的端口，造一個閉環，把你困死在這個場景里面，所有你的需要都幫你做，讓你沒法逃脫，所以可以羊毛出在豬身上。

一些電商都說，我不賺傭金，我賺金融的收入可能更好，所以搜房、愛屋吉屋、房多多、好屋等都把傭金降低，吸引客戶成交的時候提供金融服務。

除了金融，還可以做資産管理、裝修、替業主包租等，整個流程都想做。這種情況下就會出現，大家看到這麼好的美景，來了很多資金，來了很多人才。

是不是好事呢？在中國資金其實不是太豐富的情況下，我認為是會造成浪費的，現在鍊家融資了六七十個億。

其實這個行業以前是小本經營也可以生存的，是老百姓創業的一個比較容易的途徑。現在這個行業沒法給小資本參與了，有些人想進來，沒有三四十億都不要來了，玩不起了，人家是幾十個億，所以小資本根本沒有機會。

這麼多資本進來之後，其實我們這個行業是産能過剩的。鍊家上海一下子從幾十家變成1500家，我們只有500家。

除了鍊家，還有搜房、房多多、好房等，其實這個社會不需要這麼多經紀人做這個行業。在人海戰術下，這個行業大家都吃不飽，投資者吃不飽，鍊家在上海我相信也是不賺錢的。

觀點地産新媒體：前一段時間上海鍊家裁員也裁了1萬多人。

施永青：這個行業其實不是真的收入這麼高，大學生是不會選擇的，去鍊家的大學生很多都是在校招的時候過去的，大部分去了做不到一年，有些人是兩三個月就出來了，所以流失率是很大的。

我相信未來房地産的發展會慢一點，中央也說不想通過加杠杆的方法去拉動經濟，所以我相信一方面中央政府不想房地産的價格崩盤，但也不想把這個泡沫又吹大，吹大以後就可能造成更大的麻煩。

2016年是一個特殊的年份。

觀點地産新媒體：前兩個月很難做，從五六月份開始，開發商日子突然好過了。

施永青：我相信未來房地産交投量會少一點，如果太熱的話，也不符合國家的政策。所以，是不是所有的城市都可以容納這麼多的房地産經紀人和這麼多的店鋪門面？

未來這段時間，我相信經紀人的日子會比較難過。

觀點地産新媒體：中原跟合富、世聯都屬于比較穩健，或者比較傳統的中介代理公司。

施永青：現在做得比較好的主要是我們跟世聯，在全國一手是做得最多的。

從金額來說，我們比世聯多一點，但是中原的金額是一手部門加上二手聯動一起。世聯全是一手，所以以公司來比，我們比他們做得多，以部門來比，我們的一手部門沒有世聯的一手部門做得多，但是也很接近。

觀點地産新媒體：大家都說鍊家、中原一直在争，是不是跟鍊家争得很厲害。

施永青：鍊家現在比中原厲害，我承認這一點。我做生意專注本業，金融這個東西讓其他人去做，我們在香港也有做一些金融的中介人，就是介紹按揭給銀行，收介紹費。

鍊家也想做這一塊，他們的業務範圍比我們大很多，這個行業現在資金很多、人才很多，門檻也提升了很多。

觀點地産新媒體：您會在内地增強金融這一塊嗎？

施永青：現在是銀行還沒有做，金融業的服務不夠全面，不是想做就可以做，另外交易的擔保将來也有保險公司做。

所以，這個生意模式只是在一個特殊的經濟環境下才可以生存，将來環境變了就沒法生存。如果還把這個看成是主要收入，就很危險了。

我們做房地産代理的部分，比如說信息提供，交易促成，這方面是其他沒有經驗的人不容易取代的，所以我們這個是可以常做常有，但是一些新的金融行業，變數是很大的。

觀點地産新媒體：如果交易擔保給保險公司做，中介還是回歸到中原強調的專業，世聯行應該是中原在國内比較強勁的對手吧？

施永青：我們是互相尊重的對手，大家對對方的手法都比較了解，雖然有時候傭金也有惡性競争，但是基本上大家都了解各自在做什麼。

内地的公司很多都強調關繫，要依靠跟開發商以前建立起來的關繫，去到一個新的城市，要重新去打開市場的時候就比較困難。

但是鍊家将來在一手部分是很有機會做得好的，它的二手做得大，掌握客源對開發商來說是很重要的。

觀點地産新媒體：中介行業都是這樣，賣得不好的時候日子好過。

施永青：日子也不好過，雖然容易接到盤，但賣出去也難。

觀點地産新媒體：您怎麼評價左晖？

施永青：他本來是做互聯網出身的，所以把鍊家打造成一個互聯網公司。我要承認，他除了願景描繪得比較漂亮之外，在管理上跟我們有很大的不同，他是強管理。

管理上，他其實是把整個流程規範得很仔細，每一個人做其中一部分的工作。某些程度上，可以說還是中原模式的優化版，信息共享的程度、及時的程度、貼近市場的程度都做得比較好。

觀點地産新媒體：中原做老大做得比較久了，現在被追上來，着急了嗎？

施永青：當然，以前做老大的時候松手了。一般來說，老大沒有新公司這麼努力，因為新公司一定要做得特别好才能夠超越，新公司跟在後面走是沒法超越的，他們是想超越中原。

中原就是吃老本，現在知道危險了。去年被人家排山倒海地沖過來，但是應該鍊家也有一點奇怪，中原為什麼還沒倒？

觀點地産新媒體：中原員工被挖走的多嗎？

施永青：多。中原的歷史比較強，人員能力比較高。當然，中原的員工很多都是在中原長大的，在中原學地産，也在中原賺了第一筆錢，他們對公司是有感情的。

觀點地産新媒體：鍊家存在的隐性風險，因為金融肯定會受制于政策，另外包括銀行、保險的介入，對他們都會有影響。

施永青：以前主要是自己做股東，復星投過一點，現在好像撤走了。最近這筆錢，人家投進來之後是要求有回報的，承諾5年内給每年8%的回報。

鍊家的估價是300多億，承諾一年要有20多億的回報，升值也可以，不一定是要派息，所以要做得很好才可以。觀點地産新媒體：中原還是比較傳統，穩紮穩打。

施永青：中原就用自己賺來的錢投資。

觀點地産新媒體：左晖可能會說，您就只想到賺到多少差價。您以前的理想是1/3給員工，1/3給股東，1/3留着資金的滾動發展。可能鍊家不賺錢，但是看好未來。這就是現在所有行業的兩個模式，您覺得這種模式可不可持續？

施永青：不同的生意需要的前期投資是不一樣的，就像我做傳媒，第23個月才賺錢，人家說我已經快垮了。很多傳媒剛開始都不賺錢，這是一定要投的，要先有忠實的讀者，讀者穩定下來了，才有廣告商願意投，所以這種行業一定要打基礎。

做中介如果做得好，三個月就開始賺錢了，不需要這麼長的投資。另外，互聯網的特色就是赢者獨取，做得好的公司，可以把第二、第三名都排除掉，只有老大。

大家先要成為市場第一，才有機會壟斷這個市場，輸的變成一無所有，所以就一定要競争。

觀點地産新媒體：所以左晖必須把您打敗，否則他也沒得生存？

施永青：他也是要當老大之後才可以真正賺錢，有一個威脅他的老二，就會受到影響，還要不斷燒錢，老二死了它才能賺錢。

其實左晖的出現，幾乎把行業内除了中原以外的所有中介都打死了。

觀點地産新媒體：現在有開發商壟斷小區的資源來做中介，這個趨勢會出現嗎？

施永青：現在是物業公司也想做中介。

物業公司現在也像鍊家一樣，把自己的前程描繪得非常好，可以做中介，可以做裝修，可以做社區服務，按摩、送飯、照顧孩子，什麼都可以做，其實也不是什麼生意都賺錢的。

觀點地産新媒體：現在很多公司成立了物業公司，這個對中原有沒有影響？

施永青：他們一直都想做。在香港，新鴻基下面的物業公司也做過，但是不成功。

其實每個行業都有專門性，其他人想做，表面上有優勢，也不一定做得很好。

以前我剛進這個行業的時候，香港恒生銀行的地産代理部是全香港最大的，但是現在他們也不做了，他們覺得還是專業的人去做比較好。

銀行有很多信息，數據庫更大，有按揭貸款就知道是業主，就可以叫他放盤，但是銀行做得不成功。物業公司也做得不成功，但是他們總是想自己做。

彩生活上市的估價很高，所以很多公司現在都想學。其實做物業管理利潤很低，給了這麼多的估值，将來要交功課，他們現在擔心交不出來。

觀點地産新媒體：您說要改變，像鍊家做的是中原的優化版，您還是堅持“無為”？

施永青：其實無為不是靠我去推動，而是靠競争對手去推動的。

我現在還是無為的，不是我自己要求，現在是人家做好了，怎麼可以不要求自己？

沒有人做得好，你不做也可以，人家做好了你也要跟。所以中原去年進步得還是比較快的，這也要謝謝鍊家，競争使我們進步。

觀點地産新媒體：所以你還是無為。

施永青：我說的無為就是尊重個人的選擇，讓公司里面的人可以根據自己的處境去判斷，去決定應該怎麼做。

觀點地産新媒體：這個反而還是很先進的，現在是互聯網時代，大家都說90後喜歡自由自在。

施永青：所以我給他們選擇，他們在中原工作都是比較開心的，沒有受太多的限制，可以開心地根據自己的判斷去工作，是個人自由比較大的繫統。

當然有好也有不好，因為不是統一水平。有些公司做得好，有些公司做得不好，這個我也承認。所以，鍊家說中原有人80分，有人只是二三十分，他們起碼都有60分，他們好的沒有中原好，但是平均不比中原差。

現在我們要想辦法把二三十分的提到60分，有些有80分的，那就比他好了。

觀點地産新媒體：業内說您是強勢回歸，主要是有競争對手了。當然您去年回歸的時候，還有一個就是想做上市？

施永青：現在上不了了。

觀點地産新媒體：因為王先生反對？

施永青：對。要跟他合作的話就上不了，要排除他的妨礙才可以上。

觀點地産新媒體：這個事情很麻煩。

施永青：那就慢一點上市算了，不上市我們也可以生存這麼多年。其實我們做生意是很穩健的，做這麼多年生意沒借銀行錢。

觀點地産新媒體：中原最大的優點就是現金流還可以。

施永青：現金流還可以，但是我也承認我們的制度做得不夠好，現在我們在改善。

以前是比其它行家好，我們才可以到今天，如果完全不好也沒法生存下來。

我們自己内部說，中原做人的工作做得好，做事的工作做得不夠好。做人的工作就是維持員工的歸屬感，維持員工的鬥志，維持公司内部的和諧，這些方面做得比較好；做得不好的就是沒把事情管好，事情管得不夠細。

工作的流程，怎麼樣分工，怎麼樣監督，做得不好，我們只是管最後的結果，沒有管流程。我們只有三個要求：盈利、戰勝對手、下屬擁護。

觀點地産新媒體：您當時跟黎明楷也是這樣說的吧？

施永青：對。我們是從結果出發的，鍊家的做法是不要問結果，賺不賺錢不要管，現在把工作分成A、B、C、D，你做好A、B、C、D，E就會出來，你不用看着E。

我們是說要做好E，怎麼樣做A、B、C、D，員工去決定，所以他們的自由度很大。我只是看E，不看A、B、C、D，鍊家是看A、B、C、D，不看E，E是老闆決定的。

觀點地産新媒體：現在看不出來哪個未來更好？

施永青：我們現在也要看A、B、C、D了，不是單看E。

觀點地産新媒體：您強調結果，這本身是兩個模式，鍊家強調管控的過程。

施永青：我們除了管結果，還要管流程。流程要關注，現在流程做得比人家差，我就告訴員工，現在你做得比人家差，你不管好，人家就赢了，所以你就輸了。

現在我們還是盈利的，去年盈利比鍊家高。鍊家好像賺了5億多，我們賺了差不多七八個億，我們的規模還比鍊家小，動員的資金、人員都少，還賺得更多。

觀點地産新媒體：國内現在的經濟跟房地産走向，您怎麼判斷？

施永青：我認為中國政府不應該再以房地産作為經濟的主要動力，但是現在沒辦法。

要經濟好房地産才可以好，用房地産去帶動經濟是很危險的。應該用科技，比如美國的科技做得好，互聯網科技、太空科技、煉油科技、晶體科技、納米科技、機器人科技，很多方面都做得好，所以它的基礎就比較好。

觀點地産新媒體：現在北京、上海和深圳的房價這麼高，您覺得要給開發商提個醒的話，現在這種勢态還會往上走嗎？

施永青：其實開發商的處境也比較不利，現在賣得還是不錯的，很多開發商今年都有突破，但是未來就使人擔心了。

因為現在去買地的話，不出高價就拿不到地，基本上三四線城市大家都不想去了，因為手上還有很多地，以前拿下來的地現在都沒建出來，所以三四線城市沒有人去。

一二線城市現在好像很好，但是就是因為好，大家都集中去拿，所以拿出來都是地王。

未來這些地王建好之後，環境是不是這麼好呢？前幾年中國經濟都在往上，現在擔心如果經濟不上，地王拿回來就是将來虧損的根源。所以我覺得開發商現在都在擔心，去又不成，不去又不成。

未來可能還是要倒閉一批才會有一些人可以生存下來，現在的問題是還有太多的人在加入這個行業，還願意盲目地進入。

觀點地産新媒體：關鍵現在找不到其它賺錢的模式。

施永青：要經濟不斷向上，人的收入不斷上升才可以賺錢。現在這個房價，尤其是深圳，已經不是普通人買得起的房價了，要有資産的人才可以買。

觀點地産新媒體：做中介辛苦嗎？

施永青：做中介比以前辛苦，但是做得好的還是可以賺錢。

觀點地産新媒體：您是一個公衆人物，包括辦傳媒，如果重新選擇，會做哪一行？

施永青：中介的社會形象不算太好，以前這個行業是讓普通人也有機會賺錢，也有機會解決自己的經濟問題，使人生有自由選擇。

我們很多員工如果不是做中介，現在經濟上沒有這種自由度，還是為了兩餐要奔波勞碌，現在可以财富自由。

财富自由之後可以選擇退休，去讀書的也有，做一些自己喜歡的行業的也有，做一些有意義的工作的也有，所以這是提供普通人解決生活的一個好的途徑，只要你肯努力，還是可以有比較高收入的。否則一份文職，辛辛苦苦的還是那點收入，沒有太多的選擇空間，每餐吃什麼還要精打細算。

我覺得這是一個願意付出的人可以選擇的行業。