黃仙枝 正荣發力正當時

（2016博鰲特刊·領袖訪談）忙，是大部分職業經理人的寫照。接受觀點地産新媒體專訪前，正荣集團董事總裁黃仙枝剛剛參加完一個發布會，時間掐得很準，因為這之後，他又要趕去參加一場晚宴。

一身地産人經典的白襯衫加黑西褲，一副黑邊眼鏡，坐在采訪席上的黃仙枝，笑容可掬。盡管時間並不寬松，但對于各種提問，他始終保持着耐心，采訪在細聲慢語中進行着。

黃仙枝語調溫和，但並不影響其講述的正荣是一家正在沖鋒陷陣，渴求加速前進的企業。

2016年，正荣邁入了發展的第十八個年頭，為尋求更廣闊的發展空間，正荣選擇遷都上海。對于新環境，黃仙枝並不否認，大家都覺得壓力很大，都有緊迫感。不過，這股壓力很快轉變成了動力。2016計劃超200億拿地、2018年實現600億規模目標、合夥人制度、精英計劃、股權投資、加強合作……正荣在加速追趕，並寄望實現超越。

閩商入海

作為中國十大商幫之一，閩商與晉商、徽商、粵商等齊名，相對于民風較為保守的北方和内地，臨近大海的天然優勢，讓閩商更具開放和向外開拓意識。宋元時期，八閩男兒就視出洋為正途，如今享譽世界的“海上絲綢之路”，起點之一便是閩商發源地。

在福建，歌曲“愛拼才會赢”幾乎家喻戶曉，很大程度上，這首歌正是閩商勇于冒險、敢于拼搏的真實寫照。

歷經千年演變，中國發生了天翻地覆的改變，為求發展，現代閩商或許不必重走老一輩漂洋過海、遠走他鄉的舊路，但“開放、拓展、拼搏、冒險”等意識早已深入骨髓，並成為閩商征戰商場的原動力。

這一次，被閩商尤其是地産商視為更寬、更廣的大舞台，是與世界市場接軌最緊密的國際大都市——上海。

2014年以來，房地産行業城市之間的分化加劇，房企之間的差距也在不斷拉大。“強者恒強，弱者淘汰”的發展态勢愈加凸顯，當萬科、恒大、碧桂園正在往3000億征途躍進時，不少中小房企選擇“去地産化”轉型。

面對行業洗牌，沒有誰敢掉以輕心，行業的危機感在催促着成長。現在，擺脫地域束縛，全國化擴張已經成為閩繫房企的共同目標，上海得天獨厚的人才優勢、資金優勢、資源優勢、全國性品牌推廣優勢等，無不是全國擴張的必要元素。
“‘走出去’源于企業發展到一定階段對人才、資金和合作夥伴的升級需求。”前有世茂、旭輝、寶龍、升龍、陽光城，後有融僑、禹洲、中駿、融信等，如今都已遷都上海，或者形成雙總部的格局。

2016年，正荣作出了同樣的選擇，在黃仙枝眼中，“上海是金融與人才的高地”。

“正荣就是太穩健了，這次搬到上海确實是逼一逼自己。”黃仙枝坦言，去上海這幾個月，比呆在福州兩年的感受都多。

上海這一年

2015年，正荣幾乎以翻一番的速度在增長，銷售額錄得306.3億元，銷售面積235萬平方米。突破300億大關後，正荣成為閩繫房企中的佼佼者。不過，站在上海這個國際化大舞台，它需要變得更加“耀眼”。

“今年把總部搬到了上海，大家都覺得壓力很大，發現發展還有更大空間，大家都有緊迫感。”在黃仙枝看來，正荣還需要加速。

高速擴張成為了正荣的重要手段，今年年初開始便頻繁出現在全國各地的土地市場。截至目前，正荣已經成功在福州、長沙、蘇州、天津、南京、武漢斬獲十幾宗地塊，耗資160多億，戰略性進入武漢後，正荣的城市布局提升到了13個。

這是正荣繼2013年超200億拿地之後展開的第二輪全國擴張，據正荣此前透露，今年拿地預算不低于200億，這也意味着，下半年正荣的拿地模式将繼續。

黃仙枝毫不掩飾正荣對規模的看重，“規模對于企業發展還是有幫助的，是非常重要的，如果沒有規模，在市場中就沒有話語權，所有的成本都會變高。”未來這幾年，正荣将目標定在了500-600億。

“實現600億肯定是沒問題的，只是看速度有多快。”但黃仙枝同時也強調，現在做房地産營銷，沒必要跟萬科、恒大比，就做第二梯隊的領軍者，同時保留進軍第一梯隊的機會，"怎麼從容怎麼來做，也不要為了市場上的名次去做”。

“強擴張、高周轉”一直被視為閩繫房企得以快速發展的精髓，黃仙枝對負債率有自己的見解。他頗為認同孫宏斌“不關心負債率，只關心現金流”的觀點，“企業要發展，負債率就會高，企業如果不發展，當然負債率就低，負債率再高，現金流好，就還是健康的，正荣會把負債控制在适合發展同時又相對安全的底線内。”

對人才的渴求也成為正荣遷都上海後一個頗為深刻的認識，“人才的水平差距太大了，不是一般的大”。“現在的規模效應和人、資本其實都是相關聯的，特别是人。”黃仙枝分析稱，一個同樣的盤，不同的老總管理，有的會賺錢，有的會虧本，正荣現在希望通過團隊的精英化，提高整體運營能力，确保效益實現。

黃仙枝透露，正荣已經推出精英計劃，在淘汰一部分人的同時挖掘更多人才，打造屬于正荣的精英團隊。與此同時，正荣還效仿萬科、碧桂園、龍湖等同行，推出了合夥人制度，要求每一個城市公司、每一個項目公司的高層員工對項目要進行跟投。

正如黃仙枝所言，上海是金融和人才的高地。目前，正荣的住宅地産、商業物業發展都進入了快車道，作為“三駕馬車”之一的股權投資如今也找到了生長的土壤，“金融資本更關鍵還是在人才，我們為什麼搬去上海也是這個原因。”

此外，站在一個全新的發力點，正荣全國性範圍内管控半徑的縮小也将帶來效率的提升。

問及未來是否會加強合作，黃仙枝直接了當地說：“肯定會。”他透露，最近會有一些合作動作，我們的合作是基于優勢互補、共進共赢。

我與正荣

在正荣，黃仙枝算得上是一個不折不扣的老員工。2016年，正荣邁入了發展的第十八個年頭，黃仙枝也就呆了十八年，而且将不止十八年，他說“我會在正荣幹到退休。”

“正直構築繁荣”是正荣十八年來的總結，這種不甘于現狀、做強做大的追求，在某種程度上與黃仙枝渴望實現自我價值提升達成契合，這或許成為了黃仙枝堅守的原因。

1998年，起家于江西南昌的正荣，開始只是一家普通的建築公司，承建高速公路、橋梁等基礎設施。也就是在這一年，希望大幹一場的黃仙枝離開原先安逸的工作生活環境，加入了剛剛創立的正荣集團。

2001年，簽訂江西宜豐淵明大道開發及舊城改造項目讓正荣正式進入房地産行業，随後，又在南昌陸續簽訂了多個項目，正荣房地産規模初現雛形。

在江西事業做得如日中天的時候，正荣轉戰福建。2003年，出生于福建莆田的正荣創始人歐宗荣回到了家鄉，並迅速展開了福建省内布局，截至2012年，先後在莆田、南平、福州等地落子。2013年，正荣實現了全國性擴張。

如今，正荣業務已經覆蓋上海、福州、南京、蘇州等13個城市，投資、開發和運營項目70余個，總開發面積逾2000萬平方米，銷售業績也成功突破300億大關，2016上半年業績實現202億。

十八年間，正荣完成了從一家資産規模8000萬的普通建築企業，向一家年銷售額超300億、資産規模600多億元企業集團的完美蛻變，黃仙枝也已經身居正荣董事總裁要職。

“不僅僅是做正荣的事業，也是做自己的事業，我的生命融化在這里面，正荣已經成為生命的一部分。”談及18年的堅守，黃仙枝變得感性。

回顧當年的選擇，黃仙枝直言“不後悔”，這也是黃仙枝經常對公司新人說的話：“我現在跟新進公司的人也說，一定不會讓你後悔來到正荣。”

“正荣是一個很好的企業，歐老闆是一個很好的老闆，我們跟着他也成長了很多。”

談及退休生活，黃仙枝笑言，我這一輩子賺的錢留一部分給女兒，然後去做一點公益，去幫助别人，我覺得這個蠻開心的，"把賺來的錢又花掉，這是最好的”。

以下為觀點地産新媒體對正荣集團董事總裁黃仙枝先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：您怎麼看宏觀經濟對房地産的影響，乃至對正荣的影響？

黃仙枝：中國經濟現在L形增長應該是正常的，因為不可能一直高速增長。原來基數很低，每年都可以都增長百分之十幾，但是現在基數很大，已經是世界第二大經濟體了，肯定不可能像原來那樣增長，即使是5-6%的增長速度還是很快的。

經濟體量到了一定程度，我覺得還是應該平穩地發展，原來發展的模式肯定會進一步調整。原來中國是耗費資源型，浪費人力資源，但是現在慢慢會提升科技的含量。我個人感覺這幾年國家一直強調轉型升級，這确實是有必要的。

中國的房地産市場，這幾年還是有一些機會的，不過會相對集中在經濟比較發達的地方，特别是像北京、上海這些城市，人口吸附能力很強，需求也很強勁。

觀點地産新媒體：經濟增長放緩的大環境下，正荣接下來發展方向是怎樣的？

黃仙枝：正荣到底要怎麼發展，其實我們也一直在考慮。正荣是一家偏穩健的企業，直至2013年才到長三角，開始布局全國，要做的事情一定要研究好。

正荣的戰略定位還是比較好的，今年我們把總部搬到了上海，大家都覺得壓力很大，大家都有緊迫感。另外，上海還是金融跟人才的高地，我去上海這幾個月，覺得比呆在福州兩年的感受都多。

正荣現在分三塊，第一塊是地産，地産闆塊這幾年要做到500-600億的規模，因為規模也是一種效應，如果沒有規模，在市場中就沒有話語權，所有的成本都會變高，所以規模其實對企業發展還是有幫助的，是非常重要的。

第二塊是物業和商業，其實事情一般都是互相聯動的，物業、商業跟地産闆塊是聯動的。房地産的下一步發展不是靠規模，最終還是要靠客戶服務，看能不能抓住客戶，第二就是産品能力，現在做産品、做品質還是很容易的，但是要把物業服務做好是非常不容易的。做商業不單純指購物中心，還有社區商業、主題商業，現在我們會根據資金能力持有一部分，這對現金流有好處，對投資回報也有好處。

第三塊是股權投資，接下來可能會适當參股一些金融公司，包括基金、證券，搭建富有競争力的金融平台，同時往大健康、大消費方向做一些投資，主要還是想和地産闆塊産生協同效應。

觀點地産新媒體：金融是一個趨勢，現在确實有很多房企參股金融公司，正荣接下來會有什麼計劃嗎？

黃仙枝：我們還在探索這條路，因為做金融資本更關鍵的還是人才。我們為什麼搬去上海也是這個原因，人的水平差距太大了，不是一般的大。

觀點地産新媒體：正荣接下來準備廣挖人才？

黃仙枝：對，我們會有一繫列的動作，接下來可能會推出一些精英計劃、合夥人計劃，特别是像金融這種一定要股權激勵，否則很多人都不敢做，所以要把人才機制做好。

觀點地産新媒體：正荣去年的融資成本是多少？怎樣維持财務穩健？

黃仙枝：正荣去年融資成本差不多是八個多點，我覺得會降下來。

财務控制方面，第一是成本，第二是盈利能力。其實一個同樣的盤，不同的老總負責，有的會賺錢，有的會虧本，我們現在希望提升員工的整體運營能力。

觀點地産新媒體：正荣現在這套班子還是穩健的，向心力都很強。

黃仙枝：公司現在是新老搭配，但是向心力很強，而且公司有強大企業文化吸附力，整個團隊很有朝氣。接下來我們會加大升級力度，同時打造精英團隊。合夥人制度已經在做了，要求每一個城市公司、每一個項目公司的高層員工要投錢，大家一起努力。

觀點地産新媒體：這也是順應行業變化的一個方式。

黃仙枝：現在的規模效應和人、資本其實都是相關聯的，特别是人，所以還是要有一個管理機制，要有考核、有監督。正荣有幾個指標，一是集團自有資金投入有限定，還有一個是現金流。

現在房地産地價這麼高，做不好就會虧本，所以整個開發節奏感要很強，集團上下要配合好，因為有可能一個節奏沒踩準，房子就賣不掉了，要等幾年後才能賣得出去，我們遇見過這種情況。

觀點地産新媒體：非常強調現金流的安全？

黃仙枝：安全很關鍵。孫宏斌說過“不關心負債率，只關心現金流”，我認為他是對的，因為企業要發展負債率就會高，企業如果不發展，當然負債率就低，但是現金流一定是最關鍵的，負債率稍微高一點點，但是現金流好，還是很健康的。

觀點地産新媒體：正荣這兩年銷售規模增長很快，您覺得成長性體現在哪里？

黃仙枝：很多人問我，你希望正荣的標杆是什麼？其實我覺得企業是無招勝有招，標杆就是能不能不斷地提升自己。

從目前來看，正荣的基礎非常好，比較健康，有點像是18歲的少年，是正青春的時候。特别是正荣的團隊，這一批人真的是有能力的。

觀點地産新媒體：一直以來，正荣都比較傾向于自我開發，接下來會轉變嗎？

黃仙枝：正荣也不是說不跟别人合作，我們跟萬科合作過，福建少數項目也有外部合作。

我們合作少的原因，一方面可能是因為過去一直局限在福建區域，全國性交流比較少；另一方面，拓展過程中我們更傾向于自己做，對公司規模有一定好處。正荣有正荣的特色，我們進入一個市場，肯定會把市場研究清楚，膽子肯定比别人大，但品質肯定也會更好，因為我們會深耕。

2013年，我們拿地投了200多億，上海投100多億，南京投60多億，因為我們一定會深耕，對市場有了解，對客戶有了解，才能賺到錢。

現在賺錢不容易，客戶要求很苛刻。接下來我們肯定會加大合作，最近也會有一些合作動作，有些國企也想跟我們合作。

觀點地産新媒體：跟别人合作，正荣會保證操盤權嗎？

黃仙枝：這個可以靈活處理，大家合作一定要雙方都有利。我們這兩年的投資體繫做起來了，今年投資的項目相比原來還是不錯的。

正荣下半年會着重在京津冀投資，我們對城市還是有一些研究的，正在加大這方面的力度。

觀點地産新媒體：慢慢地從幾個重點的區域，實現全國性的拓展？

黃仙枝：達到600億肯定是沒問題，只是看速度有多快。基本上我們的團隊、實力都具備了。包括商業，肯定會做輕資産，我們有能力做到。現在做房地産營銷，要去跟萬科、恒大比沒必要，我們做第二梯隊，怎麼從容怎麼做，也不用為了市場上的名次去争。

觀點地産新媒體：到2016年，您進入正荣已經18年了，有厭倦過嗎？

黃仙枝：人在每個過程都會有特殊的感受，有時候也會有疲勞期，結婚都會有七年之癢，更不要說18年，但是也要自己會調整。

正荣是一個很好的企業，歐老闆是一個很好的老闆，我們跟着他也成長了很多。企業成就了我們，我們也推着企業走，這是一種相互的關繫。

我現在跟新進公司的人也說，一定不會讓你後悔來到正荣。

觀點地産新媒體：這是一種企業情結？

黃仙枝：我們很多高層領導在集團都蠻長時間了，這其實也是我們的一種情結，不僅僅是做正荣的事業，也是做我們自己的事業，我們的生命也融化在這里面，正荣已經成為我們生命的一部分，我會在正荣幹到退休。

觀點地産新媒體：假如真的退休不做了房地産，您會去做什麼？

黃仙枝：我上次跟朋友開玩笑，說我這一輩子賺的錢留一部分給女兒，然後去做一點公益，去幫助别人，我覺得這個蠻開心的。把自己賺來的錢花掉，這是最好的。

觀點地産新媒體：會讓您的孩子也做房地産嗎？

黃仙枝：還是由她自己選擇吧。我家小孩是念金融的，其實我很希望她去當大學老師，書香門第對子孫後代都有很好的影響，但不聽也沒辦法，最終平安就是最好的。