海亮地産新命題

連續三年實現銷售額100%增長曾是海亮地産“黑馬”角色的最好诠釋，但市場的風雲突變在行業内外引發了關于規模的重新思考，這家以“跑得快”著稱的開發商也慢慢褪下曾經的市場標簽，提出了百億規模後的新命題。

2015年，海亮地産實現全年銷售171億元，這已經是其連續三年位居百億行列：2013年153億元，2014年168億元，略顯平穩的業績增長曲線正是海亮地産現時穩健經營策略的寫照。

“從2014年開始，海亮地産對城市選擇策略、項目選擇策略以及與之對應的管理策略都做了很大的調整。比如我們現在會更傾向于進入一些一二線城市，把三四線城市慢慢收掉。”在此前接受觀點地産新媒體采訪時，海亮地産總裁周迪永曾如是提及。

回歸一二線的經營思路貫穿了海亮地産過去兩年的發展。在周迪永看來，海亮地産增速放緩並非增長乏力使然，而是公司希望在規模之外追求未來發展的布局。

回顧海亮地産過去一年在土地市場的斬獲不難發現，這家百億規模的開發商基本上把“火力”集中在鄭州、蘇州、成都這樣更具市場增長空間的二線城市。

“在市場供應量很大的情況，海亮現在拿地也很謹慎。當然也不絕對，首先是區域聚焦，要麼在供應量比較少的核心區，要麼在核心城市。”

二線收割

2015年7月，海亮地産以總價30.6億元競得蘇州園區02号兒童醫院地塊，15992元/平方米的成交樓闆價，刷新旭輝此前保持的10948元/平方米湖東單價地王，成為該片區的“新貴”。

不管是單價還是總價，該次蘇州拍地對海亮地産而言都具有突破性意味。在秉持高周轉快速擴張戰略那幾年來，海亮地産在土地市場多是瞄準“小而美”並适合高周轉的地塊。

“在之前所進入的城市基礎上，海亮會更集聚于像鄭州、成都、蘇州這樣的省會城市以及中心城市。雖然之前海亮在地級市做得不錯，但這些城市供應量比較大，不具有可持續性。”海亮地産江蘇區域總經理黃征指出。

鑒于相對較高的土地成本，海亮地産計劃将該項目打造成公司旗下的標杆。據觀點地産新媒體了解，去年11月這個項目已經開始動工，在4個月内，海亮地産完成了拿地、動工、出戶型規劃等動作。公開信息顯示，項目預計将在今年3月底公開售樓處，6月中旬迎來首次開盤。

蘇州的“斬獲”僅僅是海亮地産去年二線收割的一個縮影。2015年1月21日，海亮地産3.21億元奪得鄭州市金水區高皇寨商業地塊，首次将全國化擴張的旗幟插在中原重鎮鄭州。至今為止，海亮地産已進駐上海、重慶、杭州、蘇州、合肥、南昌、濟南、鄭州、成都、西安、呼和浩特、銀川、蘭州、西甯、拉薩等26座城市。

随後，海亮地産又相繼在鄭州、成都、銀川等地接連拿下多個項目，實現在二三線重點城市的加碼布局。不難看出，海亮地産這兩年重點布局的城市都是當前樓市的熱點。以蘇州為例，截至1月底的庫存為450萬平方米，如果按照1月份121萬平方米的去化速度計算，去庫存周期不到四個月。

除了拿地策略偏向核心城市、核心區外，海亮地産也開始尋求與其他房企的合作。去年4月，海亮就與世茂聯手斥資4.2億元競得甯夏一宗商住地。黃征表示，今後類似的合作拿地會越來越多，以前海亮更多是和浙江企業合作，但今後将側重于和知名開發商以及金融機構合作，加大拿地力度。

重金拿地的同時，海亮地産也利用當前的融資窗口期積極“補血”。去年10月，海亮地産成功申請發行30億元公司債，並在随後的11月獲得東方資産50億元的授信額度。

海亮地産方面表示，将繼續加強與金融機構的聯繫，深化合作，不斷拓寬融資渠道及合作方式，促進其穩健快速發展。

海亮新命題

從注重規模到偏向有質量的增長，海亮地産在主動選擇調整的同時，也面臨着行業給予的新命題。

周迪永曾向觀點地産新媒體透露，海亮地産的商業貨值已經達到了150億左右，其中社區商業占據了絕大部分。

對于以住宅為主業的海亮地産來說，這已經成為了不得不做的一項業務。

“海亮以前的商業團隊主要是由當地項目開發總經理為主導，但現在想從總部成立商業公司。”周迪永透露，海亮地産也有意将社區商業打造成一條産品線。

“我們現在已經完全具備做一條産品線的規模，在全國好幾個城市都擁有五萬平米左右的社區型商業，包括商業街；其次，未來純住宅用地會越來越少，考慮到後續的發展，這也是一個難以避免的業态。所以我想無論是基于現在的貨值還是未來的發展，都要做這一條産品線。”

在周迪永看來，現在的社區商業一定要跟移動互聯網電商相結合，一方面會帶來更強的體驗，同時也會加大購物便捷的程度。

“商業地産對互聯網的應用是最緊迫的，而且我認為是必需的。現在我們希望持有型物業都能夠給商戶提供很好的‘互聯網+’工具，包括電商以及物流，希望他們單店的銷量借助互聯網思路能得到很大提升。”

為了順應“互聯網+”的趨勢，海亮地産也在進行多樣化的探索。據周迪永介紹，從整個公司的組織架構來講，為了鼓勵創新落地，海亮專門從集團層面成立了一個研究互聯網的團隊。從海亮地産本身而言，“互聯網+”應用除了商業地産，還包括物業管理以及住宅銷售。

周迪永稱，在物業層面，海亮地産也在加大對“互聯網+”的探索，嘗試一些社區O2O的研究。不過，他表示，在這方面海亮的規模並不是很大。

“住宅這一塊，其實我們最核心的還是希望最前端的産品定位能夠借助‘互聯網+’，利用大數據讓定位更加精準。同時，希望後期在營銷售樓上，能夠通過‘互聯網+’真正降低購房者的交易成本。”

除此之外，由于地緣策略的調整，導致海亮地産現在組織管控也有很大的調整，“原來是三級管控，現在會走向更加高效的兩級管控模式。”

周迪永表示，在業績的調整穩定期，海亮地産将加大研究創新的力度，同時在國際化的道路上也會走得更加堅定，加大國際投資力度。