苗思華：奧園跨境電商目標千億

跨境電商無疑是近兩年來最受關注的新風口。傳統貿易模式日漸式微，在政策紅利窗口期的跨境電商已經成為各路資本紛紛涌入的淘金地。

一向嗅覺敏銳的房地産企業也開始了跨界布局。以復合地産和“商住雙線發展”聞名的奧園地産，正式宣布大力推進跨境貿易業務。

“跨境電商是當下新興行業，政策利好正在釋放。”對于進軍跨境電商的原因，奧園跨境電商集團總裁苗思華對觀點地産新媒體表示，跨境電商當前是擁有廣闊市場空間的商業新機，同時也能與奧園地産業務相互促進。

區别于普遍的合作模式，奧園跨境電商是全自營模式。苗思華表示，奧園從一開始就明确定位跨境電商要全供應鍊介入，“真正做跨境電商必須要覆蓋從采購源頭、國際物流、保稅倉儲、配送到售後服務的全供應鍊”。

“奧園已經開始在海外自建直購中心，減少中間供應環節，搶占供應鍊前端，既做到保證産品質量，又占有一定的價格優勢。”而在運營渠道方面，奧園跨境電商品牌“奧買家”将以“線下展示交易中心+線上購買平台”的O2O模式，在全國開設跨境電商直購體驗中心實體店。

9月3日，首家奧買家跨境電商直購體驗中心在廣州番禺廣場開業，拉開了奧買家品牌擴張的帷幕。為了迅速打造品牌影響力和規模，提升資産價值，奧買家線下實體店開啟自營和加盟的雙渠道快速擴張。

按照規劃，奧園跨境電商将在三年内在全國打造80家直營店和200家加盟店。在苗思華看來，跨境電商線下實體店的重要作用就在于為線上平台引流，而奧買家線上平台将成為奧園跨境電商業務的核心，預計将在聖誕節前正式上線。

國家政策扶持下，跨境電商已經掀起投資熱潮，包括傳統零售商、海内外電商平台都在跑馬圈地。

對于越發激烈的競争，苗思華並不意外：“競争是所有行業都要面對的問題，未來3-5年跨境電商的政策紅利可能會消退，所以奧買家的任務是要搶占先機，做大規模做強平台，打造核心競争力。”

奧園已經在構築跨境電商的未來藍圖，苗思華表示，奧園的目標是打造中國跨境電商的千億級品牌平台，“奧園跨境電商集團計劃在2016年年底或者2017年上半年能夠單獨上市，現在我們已經啟動上市的籌備工作了”。

以下為觀點地産新媒體對奧園跨境電商集團總裁苗思華先生的采訪實錄：

觀點地産新媒體：奧園之前並沒有接觸過跨境電商，為什麼會進軍這塊業務？奧園有什麼優勢嗎？

苗思華：跨境電商現在有發展空間和發展優勢，而且這個業務本身也是一個盈利的模式。

第一個，稅務優勢，通過跨境電商平台進來的商品比一般貿易進口商品稅低多了，可以便宜30-50%，這是國家政策的扶持。

第二個，品類豐富，有一些通過一般貿易渠道進不來國内的産品，可以通過跨境電商進入，而且都會經過海關正規檢驗。

從地産業務的角度來看，跨境電商對奧園地産業務也有協同作用。第一，各地政府都在大力扶持跨境電商項目，奧園的跨境電商産業園在拿地方面就有更多優勢。

第二，跨境電商相當于商業的一種新興業态，作為商業主力店能夠吸引人流，也能吸引更多品牌商家進駐，對商業項目的銷售、招商和運營都有提升作用。

奧園做跨境電商也有自己的優勢，第一個，奧園跨境電商公司是在南沙自貿區建立的，所以能夠享有南沙自貿區對跨境電商的政策扶持和優惠。

第二個，奧園這幾年通過實施商住雙線發展的戰略，在全國多個城市建成商業項目。所以商業實體店營運是奧園的強項，我們有自己的商業運營團隊。

奧園比較缺乏經驗的主要是線上技術平台、供應鍊、倉儲物流配送這一塊，所以我們專門從美國聘請專業人士回來組建團隊，現在跨境電商集團的管理層都已經到位了。

觀點地産新媒體：奧園的跨境電商是覆蓋整個業務鍊嗎？

苗思華：真正做跨境電商必須要覆蓋從采購源頭、國際物流、保稅倉儲、配送到售後服務的全供應鍊，在線上、線下都必須投入資金去發展。

奧園從一開始就明确定位，要做真正的跨境電商。采購方面，奧園在美國、澳洲、加拿大、新西蘭、包括日本和韓國都設立了海外直接采購中心，有專業的買手團隊負責采購工作，采購完以後直接發貨到保稅區或者發到完稅中心，其間不存在一級、二級代理商或者加盟商環節，保證産品是正品，保證價格優勢。

跨境電商真正核心競争力實際上是供應鍊的競争，首要的是供應鍊競争，能做到一手采購、品類齊全、價格便宜就是優勢。其次，看倉儲物流配送效率，線上線下的平台運營、售後服務是否成熟。

觀點地産新媒體：奧園跨境電商搭建線上平台“奧買家”的最新進展有哪些？模式是怎樣的？

苗思華：“奧買家”線上平台雙11在集團内開始試單，試單的目的是看運作是否流暢，對所有環節進行調試，預計“奧買家”會在聖誕節之前正式上線。

在“奧買家”可以下單購買保稅商品和完稅商品。保稅商品有兩種方式，第一種是海外直郵，B2C模式，在線上頁面下單海外商品，由海外直購中心直接發貨，通過國際物流配送。第二種是跨境保稅，奧園先将商品進到南沙保稅倉，買家通過奧買家下單後從保稅倉發貨。完稅商品，也就是通過一般貿易進口的商品，買家可以在奧園線下體驗店直接購買也可以通過奧買家線上平台購買，下單後就直接發貨。

觀點地産新媒體：奧園跨境電商線下平台是怎樣的模式？

苗思華：現在線下有三種産品線，第一個，是結合地産業務打造的奧園跨境電商産業園和跨境電商體驗店，例如在奧園旗下在售項目中的奧園跨境電商體驗店。

第二個是“奧買家”跨境電商直營店，9月3日首家自營店在廣州番禺奧園廣場已經開業，12月廣州奧園城市天地還有一家進口名牌手袋和化妝品展示交易中心會開業。

第三個是“奧買家”跨境電商加盟店，11月份奧園已經和國家“AAAA”級物流企業雲南浩宏集團簽約合作，他們是雲南省129個地級市和縣級市的總加盟商。

觀點地産新媒體：今年5月奧園宣布跨境電商戰略，其中實體店開業計劃進展如何？

苗思華：奧園跨境電商戰略提出了1-3年内在全國打造80家跨境電商連鎖體驗店，這是直營的部分，現在已經開業有12家，未來三年完成目標應該問題不大。兩年之内200家加盟店應該也沒有問題，現在和雲南總加盟商就簽約了129家。

觀點地産新媒體：南沙（奧園）跨境商品展示交易中心開業以來營業額表現如何？

苗思華：南沙（奧園）跨境商品展示交易中心面積近2萬平方米，營業額在開業初期非常高，步入正軌以後，每一天營業額有50-100萬。

觀點地産新媒體：奧園跨境電商的盈利主要來自貨品差價嗎？

苗思華：線下的實體店只要不虧本就可以了，真正盈利核心還是在線上。因為奧園有自己的采購供應鍊，有自己的價格優勢，而且線上交易沒有過多環節，主要是倉儲和配送費用，所以主要盈利還是在線上。保稅商品可以做到30%-50%的毛利，完稅商品一般是20%-25%的毛利率。

觀點地産新媒體：現在不少電商平台也有海淘，加上越來越多資本也在瞄準跨境電商，奧園怎麼看未來的競争态勢？

苗思華：個人海外代購和跨境電商是有區别的，因為前者是國家海關禁止的，需要補稅，而且也沒有商品質檢證明，有質量風險。但跨境電商是合法合規的，通過海關、國檢、質檢全程監控，保證真貨，有價格優勢，而且有一些商品只能通過跨境電商進入國内。

我們認為，跨境電商在三到五年之内有政策扶持的優勢，五年之後可能國家的稅收政策就會有調整，政策紅利會消退。競争是所有行業都會面臨的問題，所以奧買家要做大規模做強平台，也要打造自己的核心競争力，包括加大商品品類覆蓋，對部分品牌進行買斷形成獨家經營。

觀點地産新媒體：奧園跨境電商業務的長遠發展目標是什麼？

苗思華：奧園跨境電商集團前稱是奧園商業集團，這個變更的目的就是希望2016年年底或者2017年上半年能夠将跨境電商集團單獨剝離上市。

我們的計劃是将奧買家電子商務公司，奧園商業經營管理公司和奧園文化傳媒公司打包以奧園跨境電商集團的名稱單獨上市，現在我們已經開始啟動上市的籌備工作了，未來奧園跨境電商業務的目標是打造千億級的平台。