領袖訪談 | 岑钊雄 時代的選擇

編者按：行業需要領袖，房地産行業更是如此。領袖的意義絕不在于復制性，而在于他的命運成為诠釋時代進程的符号。

我們尋找中國地産商業領袖們的獨特故事與視野，尋找引領中國地産創新與發展的力量。當他們的故事放置于中國房地産的宏大背景時，我們也就擁有了一種不一樣的解讀中國房地産的路徑與模式。

自2007年以來，觀點地産新媒體出品人陳詩濤與其采訪團隊已經相繼完成了恒隆地産陳啟宗、香港特首梁振英、凱德集團林明彥、中原集團施永青、首創集團劉曉光、華遠任志強、SOHO中國潘石屹、金隅股份蔣衛平、融創孫宏斌、建業胡葆森、金地集團淩克、合景泰富孔健岷、陽光100易小迪、德意志銀行蔡洪平、五洲國際舒策丸、中糧地産李晉揚、保利地産余英、蘭桂坊盛智文，以及著名經濟學家茅于轼、樊綱、陳淮、巴曙松等多位中國經濟與房地産界名家大腕的深度訪談。

觀點地産網 過往采訪的很多房地産企業家如果用畫風形容，更多如國畫，隽永含蓄。而岑钊雄，一個七零後青年男，陽光，健談，用西洋畫形容他或許更加适合，好比梵高的向日葵，生長在南方，飽受燦爛陽光的沐浴，充滿了律動感及生命力。

創立時代地産17年來，岑钊雄鮮少接受媒體采訪。對話開始之時，他的話語敏銳而簡短，随着交流的深入，這位生于70年代的企業家逐漸顯露出富有激情而不失穩健的一面。

“500億是時代地産的階段性規模目標。許以時間，我相信達成目標會是大概率事件。”

2015年，時代地産實現合同銷售金額達195億元，超額完成全年合同銷售165億的年度目標，同比增長28.1%。岑钊雄掌舵的時代地産，正處于蓬勃發展的最好時期。

1999年，29歲的岑钊雄在廣州東風路上的健力寶大廈，開啟了時代地産的創業歷程。10年後，最初的創業之地被時代地産收購，正式更名為時代地産中心；15年後，當年36人小團隊創業舞台，已發展成為3000多人的上市企業。

時光荏苒，繁荣依舊，房地産行業正在迎來新的發展機遇和挑戰，行業的升級和轉型此時才真正開始。在對話中，岑钊雄向觀點地産新媒體講述了關于企業、行業及未來的種種思考。

風起南方

站在時代地産中心36樓的會議室，放眼窗外，覆蓋着玻璃幕牆與花崗石的高層寫字樓與錯落有致的低矮民居相伴。東風路上兩種截然不同的建築肌理在細葉榕的點綴下，帶着廣州特有的現代都市氣息。

這條東西走向延伸8公里的商務帶，自1983年改造以來幾經變換，已成為越秀區中心總部集聚區，見證了改革開放三十多年來無數企業的羊城故事。

1991年，處于改革最前沿的廣東，是中國市場經濟最有活力的區域。畢業于工商管理專業的岑钊雄，在此時踏入了房地産行業相關領域。

1992年的春天，中國以及廣東的改革開放迎來了歷史性的轉折時刻。風起于南方，向更廣闊的大地席卷而去。當市場經濟以不可逆轉的姿态不斷推進時，中國房地産行業亦在埋頭生長。

新世紀的前夕，真正意義上的房地産商品化改革拉開帷幕。1998年，國務院明确停止住房實物分配；1999年元旦，國家貨币化分房政策正式出台。此後，中國房地産業進入了長達十余年的高速發展期。

體制閘門打開之時，市場化的力量仿佛自由之水順流而下，無數企業在這個迅速崛起的舞台登場。

時年29歲的岑钊雄，也在那個時候踏上了房地産行業的創業之旅。

“我所服務的公司當時正準備退出中國市場，面前的路只有兩條：退下去等待，或是跳出來‘搏一搏’。”回顧當年的選擇，岑钊雄直言“不後悔”。

1999年，岑钊雄創立了時代地産。2000年，時代地産首個住宅項目廣州翠逸家園入市，随之展開了從單一區域的開發建設到多項目跨區發展的擴張。

2006年-2007年，時代地産啟動一繫列拓展，以並購、合作等方式進入了佛山、中山、珠海、清遠、長沙等市場。

經過步步為營的穩健布局，2013年，時代地産走到了國際資本市場的門前。在岑钊雄看來，上市可能並不是一個企業“最舒服的選擇“，但這是時代地産尋求更好發展的必經之路。

2013年12月11日，時代地産于香港聯交所主闆挂牌上市。這一年，時代地産銷售金額突破百億，完成了規模的翻倍增長。

在路上

2015年，時代地産實現合同銷售金額195億元，超額完成全年合同銷售165億的年度目標，同比增長28.1%。營業額為136.4億元，同比增幅為30.9%；利潤為15.51億元，同比增幅為14.6%。

在轉型和多元化已經普遍成為房企趨勢的當下，時代地産的選擇專注于房地産産業鍊，聚焦于珠三角市場。來自廣州、佛山、珠海的銷售貢獻，在2015年時代地産合同銷售面積中占比為84%。

2016年，時代地産的銷售目標是215億元，以珠三角為市場立足點的時代地産，仍将堅持深耕廣州、佛山、珠海等珠三角優質城市。

岑钊雄認為，珠三角區域占據了“北上廣深”四大一線城市中的兩個，公司在珠三角區域未來仍有很大的發展空間。

“珠三角區域的市場容量能夠支持一家企業做到五六百億或者是更多。”岑钊雄對珠三角區域未來的發展前景充滿信心：“如果政策保持穩定的話，不需要太長的時間，我們可以使目前的規模再上一個台階。”

對于公司階段性的發展，岑钊雄規劃明确：“時代的追求是成為中國最優秀的房地産企業，我們還在路上。500億是時代地産的階段性規模目標。許以時間，我相信達成目標會是大概率事件。”

專注于住宅物業的同時，時代地産也在蓄力業務創新。“房地産行業探索輕資産模式和延伸服務的階段才剛剛開始，未來房地産企業利潤的增長挖掘一定會跟創新能力相關。”

岑钊雄表示，時代地産正在探索的延伸業務方向是圍繞于“中産家庭”和“中小企業”需求的社區和金融服務，“交付産品以後的服務空間大有可為，作為發展商，我們有天然的優勢，圍繞家庭和企業的需求服務肯定是時代地産今後重要的業務增長點。”

時代、時代

創立時代地産17年來，從早上九點持續到晚上甚至淩晨，依然是岑钊雄的日常工作時間。帶着發自内心對房地産行業的喜愛，他笑稱自己其實“很享受工作的過程”。

“這不僅僅是一件工作，不單純是為了财富，很多事情遠遠比财富來得更有意義。國家經濟和行業正處在轉型的時期，作為其中的一份子，我們的創造或許可以改變一些事情。”

盡管並非出身建築學專業，但岑钊雄對行業和事業的熱愛和專注中，還帶着對産品品質的堅持和追求。

從時代玫瑰園、時代花生、時代糖果等時尚動感社區，到時代傾城、時代城等高尚優雅社區，再到以時代外灘、時代南灣等豪宅社區，在珠三角房地産市場中，時代地産打造了一批極具時代個性和藝術特色的作品。

率先将國家級美術館、藝術沙龍等引入社區，使藝術與社區生活融合的大膽嘗試，也為時代地産自身的發展開辟了獨特的新視野。

在岑钊雄看來，人們生活居住的需求必将逐漸轉向更高層次的品質與精神享受，“規模化的代價並不是犧牲産品的藝術感。建築本身就是語言，是具有表現力的城市符号，我希望時代打造的建築和産品是具有品質和美感的”。

對事業的專注加上對品質的堅持、對藝術的追求，讓岑钊雄成就了時代地産的穩健成長。

或許，這也是生于70年代的企業家被認為是新中國最幸運群體的原因之一。相較于50-60年代的企業家，70年代的企業家具有更開闊的國際化視野與勇于開拓的創新精神。

一如岑钊雄在時代地産15周年慶典演講中所言，“我們生長在一個幸運的時代”。改革開放的紅利給予了這批企業家優良的創業土壤，市場經濟的發展也讓他們在人生的黃金時期迎來事業的發展高峰。

或許是因為如此，“使命感”和“積累”兩詞不斷出現在采訪過程中。在岑钊雄看來，房地産行業将迎來全新的發展機遇，現在才是真正開始的時候。

當房地産行業熱議“白銀時代”時，岑钊雄對前景的看法顯得更為樂觀：“轉變是盤整的一個必然結果，房地産行業應該是從原來粗放的發展階段過渡到資源更加集中、産品和服務優化升級的階段。”

“過去開發商主要把精力放在土地資源整合，在産品生産和服務領域的模式和管理實際上還很粗放。”岑钊雄認為，房地産行業在集中度越來越高的過程中，工業化、精細化的提升還有很大的想象空間。

過去三年，時代地産復合增長率超過40%。欣慰于既有成績之時，岑钊雄更注重時代地産長遠的潛力與爆發，選擇以“積累的力量”迎接房地産行業的新機遇。

“中國現代民營企業發展只有30多年，很難尋找案例證明長遠的周期、規劃的力量。有些時候我們或許是高估了短期的能力，低估了長期的能力。我相信飛輪效應需要一個厚積薄發的過程，時代現在就是走在積累的路上。”

以下為觀點地産新媒體對時代地産控股集團董事局主席岑钊雄先生的專訪實錄：

觀點地産新媒體：您是從1991年開始進入房地産行業？

岑钊雄：嚴格意義上說，時代地産是1999年創立的。1991年是我參加工作的年份，我創業之前只做了兩份工作。

觀點地産新媒體：為什麼想着要做房地産？

岑钊雄：因為我任職的第二家企業從事的是房地産投資，順理成章就選擇了房地産，這也是緣分。

觀點地産新媒體：近幾年，白銀時代、轉型、互聯網+等新名詞不斷被提出，您覺得接下來房地産行業将怎麼發展？您怎樣看行業的轉變和時代地産未來的發展方向？

岑钊雄：我覺得轉變是房地産行業發展到某個階段的必然結果。

過往我們把大部分時間用在土地資源的整合方面，更多地考慮如何獲取物美價廉、更有潛力的土地，在産品、服務上花的時間很少。現在，土地的獲取依然重要，但産品和服務優化升級已經是不可回避。

一個行業的轉型不是1+1=2這樣簡單過渡，需要一個盤整期去調整，利潤與創新、集中度是息息相關的。未來的房地産行業肯定會更加地集中，産業精細化程度更高，更多利潤源自創新。

至于白銀時代，這不是一個簡單的盈利問題。黃金、白銀只是講了它的價格、盈利的問題。所以我不是很認同“白銀時代”的說法，因為這個行業現在才從一個新平台上真正開始。

房地産行業工業化的過程尚未完成，無論是生産領域還是服務領域需要提升的地方還很多。目前來看，在工業化程度和産品品質上已經有了大幅提高，但這一轉變才剛剛開始，這個行業的前景還很大，還有很長的路要走。

新中國的企業發展只有30年的時間，還沒有足夠的案例讓大家評估一個行業完整的發展周期。可能有些公司高估了自己短期的能力，低估了長期積累的潛力。

時代地産是一家年輕的企業，還需要積累。我相信飛輪效應，這是一個厚積薄發的過程。

觀點地産新媒體：時代地産2015年銷售增長比較大，公司業務布局集中在珠三角城市，沒有向外地拓展，這在未來是否會影響到公司的規模增長？

岑钊雄：對進入區域規模的問題，我個人是比較樂觀的，因為目前所進入的區域，完全足夠支持我們的規模。

中國四個一線城市，有兩個在廣東。我個人非常有信心，珠三角區域的市場容量能夠支持一家企業做到五六百億，或者是更多。

觀點地産新媒體：時代地産提出要紮根廣州，您認為廣州的市場空間比起北京、上海、深圳是否有些差距？

岑钊雄：以廣州、深圳為主的珠三角區域市場容量巨大。這里藏富于民，地處改革開放前沿，經過多年發展，老百姓積累了不少财富，需求也很旺盛。2015年，廣州市商品住宅銷售金額1639億，同比增長30%；深圳商品住宅銷售金額2517億，同比增長121%。

觀點地産新媒體：2015以來時代地産在佛山和廣州拿了不少高價的土地，會不會影響到公司的利潤率？

岑钊雄：時代購地方式是多樣的，包括公開市場競拍以及合作、並購、三舊改造。2015年，我們購買了十幾塊地，總購地款超過了100億元，現在看來，這些地價不高，也從另一個側面證明去年的策略是正确的，這些土地将為我們帶來較好的利潤表現。

觀點地産新媒體：您覺得時代地産的特質是什麼？

岑钊雄：時代地産跟其它企業有一些不同之處，第一是比較專注；第二是比較有使命感；第三是時代的團隊比較年富力強。

觀點地産新媒體：人才流失是現代企業普遍遇到的問題，在人才方面時代地産有什麼特别的方法？

岑钊雄：我並不擔心企業人才的流失，公司每年都有一定人員的進出，人員有一定比例流動是有必要的。作為公司來說，最關鍵是搭建一個好平台讓員工在這里展示才能、創造财富。目前我覺得我們在這方面做得挺不錯的。

另外，我認為人除了積累财富以外，還應該有其他的追求，比如實現富足、健康，同時為社會創造價值。所以我會跟同事分享，如果大家一起把企業做好，我相信大部分人是能夠實現富足、健康，同時實現自己的價值。

時代的待遇也是不斷提升的，正如我在年終會上跟大家講的，在風華正茂的年代要盡最大的努力去完成要做的事情。假設時代要用兩三年的時間做到500億，那麼這就是我們整個團隊要一起努力、克服很多問題去達成的目標。

而且，積累财富是一個過程，而不是結果。人生的豐盛程度或者精彩程度，不一定單純是财富能衡量的。可能你在外面炒股賺了3000萬，也不一定比得過在一個大的機構擁有1000萬，因為你在社會上的待遇和能調動的資源完全是不一樣的。

所以我相信應該更多人會選擇與一群優秀的人在一個平台上去做能夠獲得社會認同的事情。單純創業不一定能有這樣的結果，成功的人只是少數。

觀點地産新媒體：您剛才說時代要在未來兩三年實現500億的目標？

岑钊雄：這是我們階段性目標。時代地産要成為中國最優秀的房地産企業。首先産品、服務必須要能夠成為最優秀的、獲得客戶認同的，同時企業也要形成規模。我認為未來三年實現500億元的目標是大概率事件。

觀點地産新媒體：時代地産定位為“生活藝術家”，這是不是時代自己的産品特色？

岑钊雄：我認為時代地産是地産界的“生活藝術家”,一方面我們把産品打造得時尚而富有藝術感。建築本身就是語言，是具有表現力的城市符号，時代打造的建築和産品具有美感和藝術感。另一方面我們把高尚藝術引進社區，讓高尚藝術社區化，讓普羅大衆能夠便捷地感受藝術的熏陶。我認為我們在這兩方面做得不錯，業主很滿意。

觀點地産新媒體：2007年時代完成了公益基金會的注冊，還有專業團隊負責教育、醫療等内容？

岑钊雄：時代2003年起便開始建立公益基金會。 2007年，正式在廣東省民政廳完成公益基金會的注冊。

基金會這個平台一定需要先具備自身的強大才有能力幫助需要幫助的群體。首先需要具備兩個能力，第一是自強，需自身具有能力。若自身都需要幫助，又何談幫助他人？第二是奉獻和付出，尤其是奉獻，幫助的過程便是一個奉獻的過程。上述兩點作為公司的整體價值觀，是十分重要的。

基金會的成立是實現時代理念的一個重要載體，各個城市分公司的高管兼基金會的副會長或者分會會長，需要定點服務社區，身體力行地投身公益。

時代的公益基金會做過很多事情，員工通過勤奮工作，在創造價值的同時讓自身生活得更好，完成自我價值的實現，同時幫到别人，這樣的人生才是比較豐盛的。

觀點地産新媒體：您提到社區管理，這其中是否存在一些時代地産的業務空間？

岑钊雄：未來時代地産業務最重要的一部分是服務好中國的中産家庭。

如何滿足中産家庭的需求，當中的市場空間也是巨大的。在可見的預期中，中産家庭的财富一定會逐步增長，房屋作為家庭最重要的資産，未來必将存在大量房屋置換、出租、裝修、融資等資産管理需求，也存在大量圍繞家庭的教育、健康、旅遊、養老等消費需求，這個過程中我們可以提供更多、更好的産品和服務。

觀點地産新媒體：除上面提到的社區業務外，未來時代地産的業務方向還有哪些？

岑钊雄：時代地産的業務主要還是聚焦在現有業務闆塊上，我相信現有業務闆塊仍有足夠的發展空間。同時我們也會大力拓展延伸業務，包括家具、裝修等。