陳興：房地産分化市場下的O2O應對策略

陳興：“大家好，我是陳興”，2014年好屋中國正式進入華南的時候，我學了這句粵語。但是昨天到廣州，感覺是去了一趟紐約，因為在路上花的時間差不多的，我相信很多人都感同身受，今天下午來看到了很多新面孔，也看到很多老面孔，包括昨天在機場我跟吳兵總發信息，我說你演講是穿西裝還是穿牛仔褲？我說我穿破洞的褲子，現在已經社群經濟了，對于85後的我，現在已經30歲了，在當下我們要更多的接地氣。

今天是我今年第一場大型的演講，在去年有很多朋友看到我的朋友圈，說正能量的陳興去哪里了，其實我是在遊學，到處看一看，然後腳踏實地地做出來。我們這個市場很大，客戶需求很大，但是我們也是風雲變化，看天吃飯。

今天我跟各位一起分享、學習和匯報一下我們對房地産分化市場下的O2O應對策略，其實主題就六個字“為家互聯一切”。

為什麼是為家互聯一切？在去年好屋中國就提出了品牌升級的戰略，我們不僅僅是一家房地産O2O全民衆銷平台，在下一個三年我們提出的戰略是為家互聯一切。昨天在我的同事群里面，我說去年我們公司提出為家互聯一切，有些高管還不相信，有些同事還說為什麼？今天“十三五”的策略出來，我說你們認不認，公司的戰略還是高瞻遠矚，有遠見的，所以昨天這段話我讓我的助理發到高管群里面。政策很重要，看我黨說什麼，我們要做什麼。我跟各位分享一下，數說“十三五”，互聯網中遇見未來。萬物互聯、人機互聯、天地一體，是昨天中央新聞講的，這是“十三五”綱要為我們描繪的5年後的互聯網空間，所以我們在當下在研究，未來的3到5年，我們應該做什麼，我們應該提前準備些什麼，應對好了，我們就有先機。在這個部分我們能看到，到2020年，固定寬帶家庭普及率将達到70%，移動寬帶用戶的普及率将達到85%，所以我們能看到現在開發商的紙質的物料越來越少，因為幾乎我們不太會看，但是我們移動互聯的工具越來越多，包括十三五計劃中，互聯網中遇見未來，最重要的目的是為了由互聯網大數據搭建起來的信息空間，5年後我們将遇到更美好的生活。

對于房地産行業來說，整個産業鍊都在做“家”的生意，曾經我們一直說建房子、做産品、做服務，我記得吳兵總的演講說，由銷售銷售到到達到達，兩年前我們在美林湖的時候，從清遠沿線過來，我看到到處都是人，我當時說，我看到這是兩類人，一類是經紀人，一類是在等待客戶的經紀人，到門口的時候還是經紀人，當然也有人山人海的客戶。其實我很重要的是把經紀人理解為房地産互聯網行業里面的物流，就是搬運工。所以在這個過程中，面對當下的局勢，以及我們房地産市場行業的特性，我用一個字來說就是“赢”字。這個赢字代表危機意識、口碑、一馬當先。

市場大好，也要保持創新和改變的意識。蘇州現在在開發商不愁貨賣的時候，也加大和電商合作，電商可以提供更多的溢價空間，把精裝修包進去，連着車位一起解決掉，把他買房到最後要不要賣房的服務全部做完。去庫存依然是今年非常重要的作用，包括萬科在内的開發商平均去庫存的時間都有23個月。我們從這個表可以看到，華東的昆山、蘇州、南京的庫存都不高，鄭州、濟南、深圳、上海、武漢、重慶、長沙、南通、北京，這些地方的庫存也不是很高，圖中紅色的部分是庫存很大的，大家盡量不要去的地方就是太原、呼和浩特和大連。所以在這個地方，我們的确要大數據，大數據最重要的是分析數據、研究數據之後我們轉化、應用。所以對房地産行業來說，互聯網使是行業整體焦慮之時渴望的新出路，寄希望于互聯網為房地産雪中送炭。互聯網思維的核心其實就是連接，如何來實現連接？連接這個詞對各位來講其實很普通。2004年的時候我跟我的同事講連接的時候，很多人不相信。人與人、房與人、物與物、物與人、人機，在工業4.0時代就是各種連接，連接能提高我們的效率，所以我們當時開始對12款産品進行打造，很多人說你們為什麼要做這麼好的産品？因為人性不一樣，人的需求不同。

我們說家是最好的屋，從2015年我開始只管公司的品牌推廣之後，我就提出了高度，好屋中國的品牌很簡單，如何讓在座的各位你的聽覺聽得到，如何讓你的視覺看得到，如何讓你的身體感受得到。下面通過一個視頻來看我們好屋中國的做法。

（播放視頻）

當時有很多的朋友，好屋到底是做什麼的？你們在做什麼？你們即将做什麼？我們這家公司從2012年成立以來，我們就很清晰地明确了自己的願景，我們的願景是希望成為房地産創新營銷的連跑者，我們的使命是希望居者有其屋，居着樂好屋，從有然後再給他更好的家。所以在這個模塊中，我們從新房、二手房、金融、互聯網家裝切入，買房子、賣房子，到最後交易之後，還有很多其它的事，包括家裝、金融服務等等，後端的交易鍊的服務也是非常大的市場。

在這個過程中如何能夠快人一步？對O2O的理解，線上線下、全民衆銷，線下的轉化環節，目前有90多萬經紀公司的經紀人是我們的合夥人，包括去年下半年我們還跟代理公司進行合作。好屋目前已經進入到二手房和金融平台。

感謝各位的聆聽，希望大家多關注和支持，以及鞭策我們的成長，謝謝大家。