李戰洪：供給新節奏下的突破

李戰洪：由于時間關繫，我要快點講一下，上午主要是講大勢，講宏觀，下午就跟大家講微觀。

中國地産企業的發展歷史告訴我們，一直認為房地産拐點來臨，盲目轉型的企業不具備可持續發展能力，主要是老闆能力差或者企業能力差，然後就轉型了。中國的企業很多能看到方向，但往往原地踏步，如何邁出步伐，如何突破是關鍵。

先看看新鷗鵬和其它的企業一個最大的不同。未來的藍海是文、教、衛，新鷗鵬在教育這一塊有很大的發展，並且現在在衛生這一塊也有很大的努力。

（見PPT）這是我們辦的教育的實景照片，讀書不容易，這是絕對的剛需。

這是在網上搜索的供給側改革的幾個要點，我們的工作也是按照這幾個方向來做的。

雖然艱難，我們如何來做？我們有9個突破的方式。

第一是奪單項冠軍，這是我一直說的話，從1998年到現在18年的經驗告訴我們，要在中國房地産市場上混下去，而且要混得比較好，一定要奪取單項冠軍，因為在中國這塊土地上不産生全能冠軍，也無法産生全能冠軍，到現在還沒有全能冠軍，誰能奪取全能冠軍誰就是找死，所以只有奪取單項冠軍，中國房地産企業都是依靠單項冠軍求生存、謀發展，獲得政府資源、政策資源、土地資源、資金資源、市場資源、合作資源，我們看恒大、萬達、萬科、華夏幸福等等，他們都是奪取一個單項冠軍使自己變得強大，所以奪取單項冠軍很重要，從我所在的新鷗鵬公司來說，我們要把教育地産的單項冠軍拿下。

第二是關聯發展、合作發展。老闆能力差，企業就多元化，我們講究的是關聯發展、合作發展，這是未來的一個出路。這里一個最重要的要點就是行業的生态關繫在變化，以前就是獨立發展，現在是戰略合作夥伴很重要，行業間的合作也很重要，再就是上下遊産業鍊上的企業關繫更加密切，所以如何合作發展、關聯發展，是我們突破的一個重要的方向，我們的思路也是按照這個方向來走的。

第三是差異化競争力的産品序列。我們為什麼這幾年發展快？包括進入了加拿大、洛杉矶、歐洲，這都是最近一年發生的事情，我們的産品從國家級的到社區級的全都有，國家級的有教育産業園，城市級的有教育城，區域中心級的有教育綜合體，闆塊級的有教育廣場，社區級的有智慧教育天地，這幾種産品序列都是圍繞教育來做文章。

第四是同時做好四個市場。現在的開發商做得比較艱難的就是做一個市場，就是賣房子，這是不夠的。做好一個市場是一條線，做好兩個市場是一個面，你做好三個市場、四個市場，它就是一個立方體，做大企業的立方體很重要，關聯發展就是讓你在立足于房地産這個行業，同時做好多個市場，所以我們的發展方向就是在做好銷售地産的同時，做好資本市場、教育市場，另外一個就是最近我們把三個市場變成四個市場，加了一個海外市場，我們在加拿大、美國洛杉矶和歐洲已經全部進入了。我總結的是，做一個市場死，做兩個市場會活，做三個市場就能夠活得很滋潤，如果能夠同時做好四個市場，這個時候就基本上可以彎道超車。如果只做一個市場的，肯定是叫苦連天。

第五是新鷗鵬教育的五個結合，我們做教育的時候是把五個方面的結合做足。線上教育與線下教育、學歷教育與非學歷教育、國内教育與國際教育，專業培訓與興趣教育，課堂文化與課外實踐，包括在國際上三大區域（澳洲、歐洲和北美洲）的布局，我們已經基本完成。

第六是做教育的時候我們做K12+4的專家。K12這個理念，在我沒做教育之前也不太了解，但是現在把K12運用得很靈活，K就是3年的幼兒園教育，12是6年小學、3年初中、3年高中，4是4年大學，現在我們已經是全體繫，從K12+4。

第七是打造中國雲教育産業園。在重慶的這個項目2.7平方公里的面積，現在正在開始了，我們跟很多的大學進行合作打造這樣一個産業園。我們的雲教育在線在全球都有布局。

第八是標準化可復制産品，現在做得比較大的開發商，比如說萬達的萬達廣場，紅星美凱龍的家居Mall，它都是把它的産品標準化可復制之後，它才能快速發展，所以你的企業要想在供給新節奏下突破，你要考慮你的産品，第一，有沒有差異化的競争力，第二，是不是標準化，可不可以復制。在可復制的産品里面，在我們做的新鷗鵬教育城有1.0、2.0、3.0和4.0版本。1.0就是學校+住區。2.0是學校+住區+教育Mall，教育Mall就相當于八九十年代的少年宮的功能，小孩的課外培訓一站式解決，不用到處跑了，我們在一個教育城里面直接可以搞定。3.0是在2.0的基礎上加了教育産業園。4.0就是教育+，類似于互聯網+，我們把教育和更多的方面結合。

第九是16年做教育，專心做好6件事。現在我們已經創辦了2所學歷教育的大學，第3所大學是醫科大學，目前正在創辦，我們未來将建成中國最大的教育産業園。我們已經辦了5所巴川中學，連續15年蟬聯重慶中考第一。創辦巴川國際高中，2015年，我們的畢業生百分之百進入世界50強大學，67%進入世界20強大學，美國排名第一的高中進入世界20強大學的許多只有57%，但是它進入哈佛、耶魯、普林斯頓、麻省理工、斯坦福的比例比我們高，它有23%，我們在這一塊跟它的差距比較大，但是在20強的大學入學比例，我們比它高。我們標準化模式打造新鷗鵬教育城産品繫列，而且現在在全球布局，在洛杉矶、加拿大、歐洲的布局已經落定。最後一個方面打造萬畝青少年實踐基地。

新鷗鵬的使命，我們有教育集團、地産集團，我們整個大集團是以教育為使命，地産和金融只是載體，做國際教育産業的專家，打造教育産業的新繁荣。

在這里怎麼突破？我們設計的路徑是這樣的，先是開發了房子，後來做城市産品，建社區，做服務，到了現在是建學校，做教育。現在新鷗鵬教育集團和地産集團是兩個國家馳名商標，2015年是中國民營企業500強第356位，連續5年是中國房地産百強企業。

我的介紹就到這里，謝謝大家。