搜狐焦點廣州總經理袁希致辭：去庫存元年 得用戶者得天下

袁希：各位嘉賓，上午好。

很高興今天有機會在觀點地産論壇跟各位新老朋友見面交流。

就在前幾天，在我們公司寫字樓的電梯里，身邊的幾個人都在談論買房的問題，剛需之類的詞不停地蹦到我耳朵里。

去年12月，中央經濟工作會議将“去庫存”作為供給側改革五項重點任務之一。為應對高企的房地産庫存，中央出台了一繫列組合拳。主要包括：降準降息，降首付和财稅政策等。

受政策利好的影響，最近，一線城市房地産市場市場又開始進入高燒模式。剛剛出爐的70個大中城市統計數據顯示，2月份，北上廣深四個一線城市房價齊漲。廣州房價從2015年4月起連續第12個月房價上漲，同比上漲11.9%。我們的鄰居深圳更誇張，同比漲了57.8%。

而我們搜狐焦點最近的春季大型網絡調查顯示，市場的預期正在發生變化。認為廣州房價可能會小幅上漲的人達到了六成，更有近四成人打算在今年春季置業。

不過，從置業意向來看，55%的受調查者希望購買70-110平方米的房子，23%的用戶意向購房面積是在110-150平方米。但能接受單價在3萬以上的人只占8%。可以說，剛需與改善型需求仍然是市場的主力。不過，對于大部分人而言，高企的房價與限購政策的束縛，都是置業的主要障礙。

而在一線城市房價高燒的大環境下，業界一直盼望的廣州放開限購的問題也一再推遲，甚至還有可能面對調控再度收緊的局面。而廣州高企的庫存去化也将面臨不利的局面。

關注中國青年住房夢，助力剛需和改善置業，是搜狐焦點一直以來的宗旨。為此，我們在3月啟動了“首屆惠員節”，活動覆蓋包括北京、上海、天津、廣州等33個城市，創造入口運用大數據來挖掘客戶，整個活動由搜狐焦點的購房管家及直通車，全程提供尊貴服務，強化客戶體驗，搜狐焦點還會派發價值千萬的大額紅包，讓購房者得到真正的實惠。

由線上導流到線下，33個城市将形成巨大的客戶引流效果，以持續互動方式實現客戶與項目的持續溝通，通過每一環節的紅包優惠把客戶吸引到售樓處，再由專業銷售人員提供服務促成交易。

與傳統單向的營銷方式相比，搜狐焦點“首屆惠員節”的互動性營銷更有效、更具針對性地将項目信息傳遞給購房者，增加用戶粘性，提高關注度，實現傳播，不僅節約了營銷推廣的成本，對于樓盤的銷售也能起到非同凡響的實效。

當我們提供給終端用戶的信息正是他們需要的，這樣的營銷模式才能引領用戶需求，提升銷售轉化率也就變得輕而易舉了，有流量的地方，自然就會出現商業機會，将流量背後的用戶“拉到”項目，是新興房地産互聯網化的最佳落地。

當地産營銷戰場的号角吹響，誰掌握了終端用戶，誰才能真正赢得市場。

謝謝大家！最後祝論壇圓滿成功！