蔣軒：房地産+互聯網金融之實踐與展望

蔣軒：非常感謝。在座都是地産行業的前輩，我對地産來講是一個新人。我04年進入互聯網行業工作，在阿里巴巴和騰訊都呆過，去年我們和搜狐一塊創辦了搜易貸這個公司，搜易貸這個公司應該是目前P2P領域發展很快的公司，我們基本是在房産領域做一些互聯網金融創新項目。

現在“互聯網+”非常活躍，而且對于地産企業來講通過互聯網有新的渠道，開創新的融資方式，這應該是大家非常感興趣的話題，而且我們在這里面做了一些比較成功的實踐。

今天跟大家分享的幾個項目在成都都有落地，比如我們跟銀泰在成都銀泰中心發行了1.6億總額的互聯網金融産品，下面跟大家分享一下。

講到互聯網金融相信大家都是比較吊絲的，我們面臨的用戶都不是傳統理在的高淨值人群，我們面對的就是普通的，比如用QQ、微信、玩遊戲的用戶，對于他們來講他們投資金額是非常有限的。我們的數據表明，投資者第一單投資也就幾千塊錢，累計下來平均投資額也就兩三萬塊錢，這些投資者面對的投資渠道非常有限，基本也就是活期定期加上余額寶，今年上半年可能會炒股，下半年可能不會往股市進。他們也希望像高淨值人群一樣享受一些收益相對比較高，相對比較穩定，相對比較放心的投資渠道，例如信托這種，我們知道信托很多其實就是房地産的融資。

我們為什麼要選擇房地産？很多P2P做的是民間的抵押貸款，個人信用貸，我們為什麼不能在個人資産和高大上的房地産企業之間做創新呢？随着中國房地産增速放緩，我們看到了一些房地産的問題，比如它的投資規模和回報期很長，所以大家對融資途徑、融資效率也有一些壓力。所以大家希望開拓一些新的投資渠道，不再依賴比較傳統的銀行信貸産品，這也是為什麼互聯網金融和瑞斯這種基金在現在非常受追捧的原因。

這是我們已經發行的和銀泰合作的，以及跟泰合正在合作的互聯網保理項目的特征，我們為企業量身訂制，我們捆綁實質性交易，實際是把底層資産和千千萬萬互聯網小散戶的投資資金直接對接，讓大家知道資金流向去了哪里，再就是采用保理的專業理财結構，這樣相對來說是非常有吸引力的優勢。資金使用靈活就不用多說了，效率肯定是互聯網金融需要解決的問題，我們的資金肯定不會那麼便宜，但是為什麼企業願意和我們合作，靈活性就是他們所看重的。

這是我們實際操作的數據，我們跟銀泰做了兩筆，杭州銀泰城我們發行了2.2億的商業保理項目，成都的銀泰中心1.6億購房分期保理項目，周期都是在一個月以内。我們網站上正在發行跟泰和的按揭款保理項目，總共規模1.2億，從立項到上線就用了十天的時間，這是傳統銀行和信托公司不能比的。

我們的資金非常快，我們現在平台每天供給資金量可以到達4千萬到5千萬的量級，即便是1億以上大的項目用兩到三天的時間就可以完成發放。我們的用戶投資非常分散，這麼大的體量有大規模的用戶群，對這個品牌本身也是很好的宣傳，這是我們第一期杭州銀泰城發售期間的會員數據，基本我們覆蓋的人群和閱讀量是非常可觀的，對銀泰購物中心也是很好的宣傳。我們創新的做法也是在互聯網金融業内和地産業内值得關注的，很多媒體都會去看，都會去研究，都會去報告，這對我們的合作方的品牌曝光也是非常有好處的。

這是我們未來的願景，我們跟搜狐焦點房在合作一些簡單的用戶購房的産品，比如首貸，我們跟開發商聊天，我們發現開發商的資金需求很復雜，我們之前覺得開發商拿地、建樓、銷售也就結束了，實際上我們發現這個鍊條很長，持續的時間很長。有一些對互聯網金融來講介入空間比較小，但是我們發現有很多地方還是有一些機會去做的。我們覺得我們應該在保理項目上有更多的産品，我們的租金寶産品就是把商鋪未來一年的租金收益權進行打包，然後對接，我們未來也會把物業增值考慮進去，所以其實創新點有很多未來可以完善的地方。

我們搜易貸是搜狐繫的估值金融闆塊，目前我們主要做的是房地産和汽車零售兩個領域的融資需求。這是我們對于理财的産品，我們現在通過工具，比如定期、活期這種投資工具，也可以把資金成本降低到可以和銀行繫競争的利率水平。

我們現在已經超過一百萬用戶，這個用戶體量來講還是滄海一粟，不值一提，我們預計明年會保持高速的增長，明年會到千萬級用戶。

主要就是這些，謝謝大家！