特寫 | 陽光海天的數智化生态

2023觀點商業年會·特寫 近日，北京陽光海天停車管理有限公司宣布參股山西新樂泊停車場服務有限公司，雙方将發揮各自優勢，為中國停車行業持續創造新的價值。

伴随着一種豐收的氣息，陽光海天總裁江沁園在2023觀點商業年會現場，接受了觀點新媒體的采訪。

他說還有一個更大的驚喜。

“第三季度我們完成了和一個很大的商業夥伴世紀金源的全面合作，一共接了23個項目，涉及停車位3萬多個，對公司業務是一個很大的促進。” 江沁園表示。

成立于2006年的陽光海天停車産業集團，專注于中國停車資産服務運營管理，業務涵蓋停車場規劃設計、停車場運營管理、停車場投資建設等領域。

歷經17年的發展，陽光海天停車業務覆蓋全國50余個城市，服務車位50余萬，代表案例包含中央電視台新址、上海虹橋國際機場、海口美蘭機場等全國逾500個項目。

對于未來的目標，江沁園表示：“我們是希望到2025年做到200萬個車位。”

規模的訴求

目前國内停車運營行業發展成熟度還有待提高，第三方停車服務提供商的數量較少。

市場是巨大的，江沁園坦言，200萬個車位也只占整個中國市場的1%。

随着疫情放開和市場回暖，陽光海天的車流數據基本上恢復到了2019年水平，這對于公司的現金流來說是個很大的促進。

江沁園提到：“明顯地觀察到商業客戶對于我們這種專業的資産管理公司需求越來越大，特别是Top100商業客戶，所以主動來找我們談合作的客戶也比較多。”

而且，政府部門也越來越關注到停車在城市里面作為核心功能、作為民生工程的重要性，所以花了大量精力實現整個城市的停車數智化。

市場在回暖，陽光海天對規模的訴求也愈發強烈。

今年3月，陽光海天成功接管了廣州市花都區智慧停車運營項目。據了解，花都區今年計劃共建成約 1.2 萬個路内臨時泊位，接管後，陽光海天将充分發揮城市級智慧停車方面的運營管理優勢，實現花都區智慧停車運營闆塊的數智化、精細化、智能化升級轉型，提升運營數據和經濟效益。

實現規模擴張的同時，陽光海天亦注重實現與合作夥伴的互惠互利。

對于上述提到的參股山西新樂泊，江沁園指出，一方面可以通過參股地方企業來增加陽光海天在當地的市場份額，另一方面合作夥伴也能因此獲得陽光海天的賦能。

“通過陽光海天帶來的價值，合作夥伴也完全可以進入一個新的領域。”江沁園表示：“第一要有比較大的規模；第二要有長期主義的思想，跟着我們一路往上發展，成為陽光海天在當地最強大的一個拓展資源的合作夥伴。”

截至目前，陽光海天在管項目接近800個，合作的城市超10個，C端用戶平台積累了将近2000萬的用戶。

針對中長期的戰略方向，陽光海天最為關注的是保證每年50%增長率。同時，聚焦于停車賽道，聚焦于客戶群體，聚焦于想收購的一些收並購對象。

數智化生态

在與江沁園交流的過程中，他提及最多的還是“數智化投入”。

數智化時代，停車場不再是簡單的物業或者商業配套物理空間，更是一個數智化的場景。這對于陽光海天而言，無疑是多了新的機會。

“很多大型集團對于自己的停車資産開始慢慢變得在意，如何提高存量資産的運營效率成為這些大商業集團非常重視的方面。而我們在停車領域的數據化平台以及管理經驗能夠讓資産管理效率更高，這是市場的一個巨大機會。”江沁園表示。

着力于數智化投入，陽光海天提供了一套停車行業數智化解決方案，打造了集車場運營(SaaS)ERP、AI智能管控及停車大數據等為一體的AIPP智慧停車平台。陽光海天憑借數智化的資産管理，把物理場景變成數字場景，把好的資産和壞的資産區分出來，對每個客戶的臨停時長以及辦理的月租、消費習慣等進行摸索與積累，确定出最好的管理辦法，包括定價和優免等核心内容。

在實現停車數智化運營綜合管理同時，也為業主方在實現停車資源集約化管理、服務品質優化及空間價值提升等方面發揮重要作用。

同時，數智化還實現了管理端的優化，降本增效。目前陽光海天後台中控中心只有40名員工，但管理着近800個停車場，集約化管理大大提高了管理效率。

“比人管的話效率要高很多，這将是我們持續投入的領域。”

而依托數智化，陽光海天城市級停車服務會依據城市實際情況，提供可行性的靜态交通建設智慧停車解決方案，通過靜态交通體繫研究、智能化路側管理體繫、CSPP城市級智能化管理平台以及市民出行服務繫統，推進智慧城市的建設，為社會民生提供便利。

總結而言，陽光海天提供的是以資産管理能力為核心、運營管理能力為基礎、金融投資與數智化技術為兩翼的全産業鍊服務。

除了增加數智化投入外，陽光海天過去一年在運營和管理模式上亦有變化。

江沁園介紹，持續尋找每個項目的增長點是公司在運營方面發力的一點，例如摸清每個商管項目的停車需求以及周邊半徑之内的停車需求，然後匯集進入數據平台。

此外，運管上另一個比較大的進步來源于公建事業，“通過各種各樣的數據化手段，人均管理車位數從去年的120個提高到今年的150個，這是個非常大的提升。”

對于數智化投入的量化標準，江沁園表示：“整個平台我們持續運作了幾年，每年都在千萬量級甚至數千萬的投入，而且是有針對性地投入到比較合适的方向。”